斯坦福英语(滨湖校区)在无锡市场推广分析
摘要：随着英语的国际地位不断增长，其教育形式不断扩张，使得多家英语教育机构不断出现，本文着力于探讨一家新英语教育机构----斯坦福英语，是如何在无锡市场进行发展及推广以及探索出所在发展缺陷及所面临的问题。
关键词：新英语教育机构；无锡地区；发展
The analysis of the operation status of wuxi ligeshi coastal city store
Abstract：With the ever-increasing and development of the international standing of the English ,The advantage of the education form constant expansion ,it makes many English education appear in China. This article is talking about a new education----Stanford education, we will talk about how it is going on Wuxi’s English marketing and find it defect and problems.
Keyword：New English education ,Wuxi area, development.
一．无锡斯坦福英语基本情况介绍
（一）斯坦福英语总公司介绍
斯坦福英语教育咨询有限公司总公司创立于2016年1月,总校区位于江苏省无锡新区万科东郡78栋1楼.老板是美国人，因为出于对美国斯坦福大学文化底蕴的热爱，故此将自己的教育机构命名为“斯坦福英语”。斯坦福英语是以美国外教口语教育、专注于培养中国孩子英语口语为教育特色的英语教育主题机构。目前总公司在校师生总人数在100人左右。年营业额为50万左右。
（二）斯坦福英语滨湖校区介绍
斯坦福英语滨湖校区成立于2017年9月，位于天鹅湖花园三区, 融创熙园第十号商铺。斯坦福英语滨湖区由2017年9月正式在融创熙园C1-10号商铺开业，门店面积约100平方米，门店内一共含有四间教室，其中包括三间小教室和一间大教室，其中两间是多媒体功能教室，另外还有一间储物间和一个厕所。门店内部环境干净整洁，可以给学生提供一个良好的学习环境。
斯坦福英语滨湖区门店的地理位置处于无锡市滨湖区方庙路上，其斜对面便是太湖格致中学，在其不远处有一所幼儿园及小学，对于斯坦福的招生宣传是具有很不错的选择对象。包括门店本身就处于融创熙园商铺内，其上便是居民楼，在人来人往的同时，将宣传幅与广告灯打上，便很容易被潜在客户发现门店的存在。
紧邻小学，初中，高中，有合适的生源目标。所在门店是融创熙园的商铺，容易被有需要的居民发现，这很利于斯坦福在滨湖区的发展。由于地理位置及周边环境较为优越，导致有多家竞争对手，因为门店开店时间较短且门店较新，其势力远不如一些以前开的教育机构，所以一旦在打广告与教育特色上不如竞争对手，在这一片区域内很容易被淘汰。
滨湖区人员配置：老板（负责和维持斯坦福英语总的日常经营和资金运转）；一名经理（负责斯坦福的人员配置管理和日常运营）；一名人力资源部总监（负责招聘和面试前来应聘的职员）；一名市场部主管(负责组织和安排人员每天去以上几个重点位置进行推广宣传，招生)；八名教师（其中，中国老师一共有三名，两名教英语，一名教外国人中文，其余五名都是美籍外教）；派单页的人员（无固定人员，由市场部主管进行招募与训练）.
目 录
摘要、关键词 1
一、无锡斯坦福基本情况介绍 1
（一）斯坦福英语总公司介绍 1
（二）斯坦福英语滨湖区介绍 1
二、无锡滨湖区斯坦福英语推广环境分析 3
（一）人口环境分析 3
（二）社会文化环境分析 4
（三）斯坦福英语无锡市场竞争力分析 5
（四）目标客户群分析 7
三、市场推广现状分析 7
（一）市场推广方式 7
（二）市场推广效果分析结论 10
四、市场推广存在的问题 10
（一）新店开业，缺少知名度 10
（二）教师责任心不够 11
（三）目标客群心理特点挖掘不够 11
（四）宣传人员专业知识与技巧欠缺 11
（五）缺少全方面教育特色 11
（六）广告宣传力度不够 11
五、改进建议 11
（一）在无锡全区进行广告推广 11
（二）人员排班进行调整 12
（三）开设“文化主题活动” 12
（四）安排外籍教师与市场部人员一起进行宣传和发放单页 12
（五）充分考虑孩子的心理 12
（六）安排固定的派单人员 12
（七）和学校进行交流合作 13
（八）增加课程体系的完整性 13
（九）增加广告宣传的多样性 13
六、结论 13
参考文献 15
参考文献
（1）陈朝锋.市场推广【M】中国纺织出版社 .2010
（2）周学艺.美英报刊导读【N】北京大学出版社.2003
（3）端木义万.传媒英语研究【N】中国社会科学出版社2000
（4）英孚官网，www.EF.com.cn
