昆仑山矿泉水营销策划分析
摘要：因为人们的生活质量不断的提高，愈发引起了群众对饮用的健康问题的关注，正因如此，市场上对高端矿泉水的需求也随之增加。作为2010年广州亚运会及斯诺克官方指定用水，昆仑山矿泉水有着独特的水源地。按照昆仑山矿泉水的销售近状和行业的规模现状分析，拟定一份新的营销策划方案，希望能够帮助昆仑上矿泉水提升它的品牌知名度以及提升饮用水市场份额，从而打造一个高端的品牌矿泉水！
关键词：昆仑山矿泉水；高端品牌；营销
Marketing planning analysis of Kunlun Mountains mineral water
Abstract: Because of the continuous improvement of people's quality of life, more and more people are concerned about the health problems of drinking. Because of this, the demand for high-end mineral water on the market is also increasing. As the official Guangzhou Asian Games and snooker designated water in 2010, Kunlun Mountains mineral water has a unique source of water. According to the analysis of the distribution of Kunlun Mountains mineral water and the current situation of the industry, a new marketing plan is designed to help Kunlun mineral water to enhance its brand awareness and promote the market share of drinking water so as to create a high-end brand mineral water.
Keywords：Kunlun Mountains mineral water，High-end brand，Marketing
一、昆仑山矿泉水简介
因为人们的生活质量不断的提高，愈发引起了群众对饮用的健康问题的关注，正因如此，市场上对高端矿泉水的需求也随之增加。昆仑山矿泉水水源地处于高海拔常年冰雪覆盖的青藏高原雪山，隔绝外部环境，没有任何的污染。昆仑山上的积雪慢慢的溶解，通过50年以上的天然过滤矿化，成为宝贵的雪山矿泉水。昆仑山雪山矿泉水水质富含几个特点，一、水质天然纯净无污染； 二、矿物质元素多样，有益人体健康；三、PH值呈天然弱碱性，与人体的体液相符合，并能够有限的调理人体酸碱平衡；四、世界上罕见的小分子团水，能够更快的被人体吸收，促进人体的新陈代谢。昆仑山矿泉水把它的工厂建立在水源地的附近直接装瓶，处于高海拔地区，并采用世界上先进的设备仪器，全程的生产没有人工操作，每一瓶昆仑山矿泉水出厂前都经过最严格的检测标准，确保水质的质量，做到正在的高质量的矿泉水。因为水源地十分的珍贵，昆仑山在水源地附近建立了多重的防护措施，防护的面积已经达到了11.15平方公里。
目录
摘要、关键词 1
一、 昆仑山矿泉水简介 1
二、环境分析 2
（一）宏观环境分析 2
（二）微观环境分析 3
三、波特五力分析 6
（一）竞争者的竞争能力 6
（二）潜在竞争者的进入能力 6
（三）替代者的替代能力 7
（四）供应商的讨价还价能力 7
（五）购买者的讨价还价能力 7
四、SWOT分析 8
（一）优势 8
（二）劣势 8
（三）机会 8
（四）威胁 9
五、STP分析 9
（一）市场细分 9
（二）目标市场选择 9
（三）产品定位 10
六、营销策略 11
（一）产品策略 11
1.品牌策略 11
2.包装策略 12
（三）定价策略 12
（四）渠道策略 13
七、营销推广 13
（一）推广宗旨 13
（二）线上推广 13
（三）线下推广 15
（四）活动效果评测 16
参考文献 17
参考文献
[1]吴健安.市场营销学[M].北京：高等教育出版社，2007
[2]万后芬.市场营销学教学案例[M].北京:高等教育出版社,2007?
[3]卜妙金.分销渠道管理[M].北京:高等教育出版社,2007??
[4]蒋玉洁、李茜、郭雨申[M].促销策划.北京:北京大学出版社,2011.3
[5]胡涛. 昆仑山矿泉水拓展策划书, https://wenku.baidu.com/view/37e370c70c22590102029ded.html?rec_fla
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