钉钉智能移动办公平台无锡市场推广现状及问题分析
摘要： 市场推广是日常工作，是指导产品的每一步销售，在通过整体年间因素，把产品做一个充分的策划定位。其影响因素是，在这个过程中存在的促进或者是阻碍企业有效的发展市场推广的的各种因素，这些因素所带来的不同作用也将影响着企业的长远发展。而随着科技的不断发展，线上化越来越普遍，大部分传统中小企业也开始面临转型期，钉钉的出现比较符合当下的社会环境。本文基于钉钉目前在无锡的发展，在通过进入无锡钉钉服务商的平台学习、线下的实践，线上资料的整理，以及和钉钉运用人群的正面接触，进行研究分析，总结出了钉钉在无锡市场推广中的关键因素：产品价值因素。除此之外，本文也讨论了行业等方面的影响因素，从而提出钉钉在无锡推广的建议。
关键词：钉钉;市场推广;影响因素;产品价值
Research on Influencing Factors and Functions of Ding Talk Intelligent Mobile Office Platform in Wuxi Market Promotion
Abstract: Marketing is a daily work, is to guide every step of product sales, through the overall year factors, the product to make a full planning positioning. The influencing factors are various factors that promote or hinder the effective development of market promotion in this process. The different roles brought by these factors will also affect the long-term development of enterprises. With the continuous development of science and technology, online is becoming more and more common. Most traditional small and medium-sized enterprises are also beginning to face the transition period. The emergence of nails is more in line with the current social environment. Based on the current development of Ding Talk in Wuxi, this paper summarizes the key factors in the promotion of Ding Talk in Wuxi market: product value factors through platform learning, off-line practice, online data collation, and positive contact with nail users. In addition, this paper also discussed the factors affecting the industry and so on, and put forward suggestions for the promotion of Ding Talk in Wuxi.
Key words: Ding Talk ;Market promotion ;influence factor ;Product
一、钉钉无锡江苏三只蜜蜂企业介绍
江苏三只蜜蜂智能科技有限公司位于无锡，成立于2014年，是一家从事移动互联网技术研发、大数据资源整合的科技公司，是阿里巴巴战略合作伙伴，钉钉授权服务商，阿里云授权服务商，专业为各类企事业单位提供信息化建设服务，助力企业步入移动互联网时代。公司所有成员均接受过阿里巴巴资深专家培训，并顺利通过专家考核，荣获部署专家、数字化管理专家等多项荣誉，获得阿里巴巴钉钉事业部认证，成为企业数字化管理的核心推动者。基于阿里巴巴战略合作关系，公司分为阿里云事业部和钉钉事业部两大业务部门。阿里云事业部主要从事数据收集整合，负责新零售业务，钉钉事业部主要负责云上党建、智慧教育、企业移动办公业务。
二、钉钉目前在无锡的环境分析
（一）宏观环境分析
1.钉钉软件作为阿里巴巴集团专门为中国中小企业公司打造的一个数字化的办公平台，其内部有很多的商务应用功能都颇具特色。而江苏三只蜜蜂作为阿里巴巴的战略合作伙伴，钉钉授权服务商，阿里云授权服务商，专业为各类企事业单位提供信息化建设服务，助力无锡企业步入移动互联网时代。据数据显示，无锡目前中小企业至少有几千家，钉钉在无锡的出现，迎合了当地中小企业的发展与当下的拓展，中小企业的发展离不开初期的效率与成果推动，所以当三只蜜蜂在无锡推广钉钉的过程中，大部分中小企业还是愿意接受的。
2.世界正在通过数据来放大我们的认知，并跃迁形成未来的样子。钉钉迅速发展得益于移动化的，在钉钉诞生之前，国内没有任何一款办公平台的市场会如此的宽阔。国内企业信息化这一方面的基础相对来说是欠缺，大公司每年都有信息化项目的相关预算，私企、民营更是没有达到精细化运营阶段，而绝大多数中小企业在办公协作软件这一方面可想而知。当然，也正因为这样，钉钉才能够在无锡市场得到大突破，也让三只蜜蜂在推广的过程中碰壁甚少。
（二）微观环境分析
钉钉作为免费的移动办公OA，它相对于传统的办公OA来说，钉钉零成本零门槛，而且随着钉钉的不断迭代，其在企业中可使用的功能也越来越全面。钉钉在企业组织协同上倡导五大在线，即组织在线，沟通在线，业务在线，生态在线协同在线，它的每一个在线都针对于不同的办公场景，每一个功能都所属于不同的在线，把工作中的每一个场景都有效合理的安排，从而提高工作的效率。而在办公软件中贯彻着这两种理念：1.自上而下 VS自下而上。在沟通管理方面一直都有一个路线问题：自下而上VS自上而下。简单来说就是：抓取员工需求VS抓取管理层老板需求。而钉钉是从“IM”发展到“移动办公平台”，等等功能侧重点都是来“抓管理层需求”，我们通过观察钉钉的宣传语可以看出，钉钉的主要面向对象就是管理层。传统的OA也是如此，主要目的在于“打动管理层”，这也是由市场因素决定的。协同办公软件购买的决策权一直都掌握在管理层的手中，所以第一步应该打动管理层；但是否能顺利的去实行，企业能够推行下去，这又取决于公司的制度（比如工作计划、日志等等），公司制度的决策者毫无疑问是管理者。因此只有符合管理层决策人的需求才能够具有可行性。但，刚好钉钉在企业管理层的口碑非常好，这也导致了钉钉在无锡的发展迅猛与市场的迅速推广。这也导致了钉钉出现了越来越多的服务商代理商，例如无锡金讯成，在推广的过程中，三只蜜蜂和金讯成所面对的客户都是以中小企业主，这也给三只蜜蜂在推广的 过程中造成了无形的压力。
目录
一、 钉钉无锡江苏三只蜜蜂企业介绍 2
二、钉钉目前在无锡的环境分析 2
（一）宏观环境分析 2
（二）微观环境分析 2
（三）SWOT分析 3
1.优势 3
2.劣势 4
3.机遇 4
4.挑战 4
三、细分目标市场 5
（一） 市场细分 5
1.按行业来划分 5
2.按价格分 5
3.按年龄、性别划分 5
4. 按地域划分 6
（二）目标市场分析 6
（三）市场定位分析 7
四、钉钉无锡市场推广现状及问题分析 7
（一） 钉钉无锡市场推广现状 7
1.整体的市场结构 7
2.钉钉所投广告费情况 7
3.主要用途 8
（二）钉钉在推广中遇到的问题 11
五、 建议与总结 11
（一）看法和建议 12
（二）总结与展望 12
参考文献 13
参考文献
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[2]阿里钉钉.在一起，从优秀奔向伟大，10家生态合作伙伴入驻“钉钉空间”[J]. 产业与科技论坛. 2011(07):110-112.
[3]Destiny.钉钉产品分析：钉钉与微信，谁是下一个百亿级产品[J]. 商场现代化. 2011(23):48-50.
[4]钉钉乐提.产品介绍素材[J]. 现代经济信息. 2018(23):198-199.
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