浅谈江苏灵杰教育在无锡地区的市场推广
摘要、关键词
摘要：随着经济的发展，近年来无锡市跻身于新一线城市，人们教育观念发生巨大转变，越来越多的人重视孩子的学历教育与发展，无锡教育市场迅速发展与壮大。从无锡教育市场的现状、江苏灵杰教育目标市场、江苏灵杰教育市场推广的具体分析、江苏灵杰教育市场推广存在问题与不足、江苏灵杰教育市场推广改进方法等方面，分析了江苏灵杰教育市场推广现状、市场推广方式以及改进方法。
关键词：江苏灵杰教育；市场推广；无锡市
Simple analysis of Jiangsu Lingjie Education’smarketing promotion in Wuxi
Abstract: With the development of economy, Wuxi has become one of the new first-tier cities in recent years, people's educational concept has changed greatly, more and more people attach importance to the education and development of children's education, and Wuxi educational market develops and expands rapidly. From the current situation of Wuxi education market, Jiangsu Lingjie education target market, Jiangsu Lingjie education market promotion concrete analysis, Jiangsu Lingjie education market promotion problems and shortcomings, Jiangsu Lingjie education market promotion and improvement methods, and so on. This paper analyzes the present situation, ways and methods of Jiangsu Lingjie education market promotion.
Keywords: Jiangsu Lingjie education; marketing promotion; Wuxi
一、市场推广的理论概述
（一）市场推广的含义和作用
1.含义
市场推广是指企业为了增加市场占有率、提高产品销量和品牌知名度，而将企业相关产品（服务）的消息传递给目标消费群体，从而引发或刺激消费者的购买欲望，并且促使其变成为实际购买行为的全过程。
2.作用
（1）加速企业经营观念的更新升级
现代社会的企业经营观念正在经历一个从以物为导向的产品观念和销售观念向以人为本的客户观念的转变。经营企业以客户各种层次的需求为主要导向，重建企业的产品结构，丰富产品的类型，才能满足客户全方位需求。
（2）提供经营的决策方向
企业为了避免经营活动的错误，大量增加与消费者的直接接触，充分的了解市场对于产品的需求与评价，正确的对现有方案进行调整，增加决策的科学性和可行性，降低经营决策失误的损失。
（3）促使企业变革，增强企业核心竞争力
当今世界，科学技术是第一生产力。科学技术的爆炸式增长，产品的更新换代率越来越高，消费者需求越来越个性化，引致企业经营难度不断增加，引发企业不断寻求各自的市场细分地位，来巩固自己在细分领域的优势地位。
（二）市场推广的主要方式
1.新媒体推广
新媒体推广是指利用网络杂志、博客、微博、微信、知乎等新媒体平台进行营销的方式。江苏灵杰教育常以新媒体、自媒体等形式，利用微信、朋友圈发布一些学生教学情况、招生人数和新开设的课程来与意向人群进行有效的互动、以此来扩大江苏灵杰教育的影响力，并使用知乎、小红书等专业平台进行答疑和宣传推广，通过接收平台上往届学生的好评来打消顾客疑虑并转化为实际购买行为。
2.广告推广
广告推广是利用电视、广播、传单等媒介来扩大社会对企业的了解的活动。因为江苏专转本市场的规模（50000人左右）和利润的限制，江苏灵杰教育只能选择在广告推广中的相对便宜且目标人群集中的传单广告，江苏灵杰教育通过在相关大专院校以寄送复习资料为由登记潜在意向客户的信息，事后进行逐一电话联系，推广销售课程，增加大众对教育机构的认同感和信心。
3.人员推广
人员推广主要指销售人员对目标消费群体做出的一系列促进消费的行为活动。江苏灵杰教育以无锡各大专院校为单位，准备相应的宣传活动资料，由专人现身说法讲解课程内容与优势，通过一定的销售技巧、参与奖品等，赢得消费者的信任和好感，促成消费者完成购买行为。
4.活动推广
活动推广是指企业利用自身的优势，以特殊的活动或事件，吸引媒体报道并引导消费者参与，进而促进销售的目的。江苏灵杰教育利用本科达线率高的良好口碑、任课教师教学能力薄弱的社会谣言、江苏省教育考试院对志愿的临时调整等突发事件来制造社会话题，巧妙地化用危机，起到借力使力的良好效果。
（三）市场推广的主要目标
1.从公司方面，要抢占高端市场，提升品牌形象
充分借助江苏灵杰教育在无锡专转本市场的号召力和教育课程，抢占高端课程的市场份占据市场有利地位，积极宣扬江苏灵杰教育的“高端、专业”形象，加强对目标人群的吸引力。让消费者意识到公司一直在“高端、专业”上的努力，专转本课程的良好效果，企业全方位为消费者提供优享服务，使潜在的目标消费者通过对品牌和服务的信任而接受江苏灵杰教育的专转本课程。
2.从消费者方面，要刺激消费者冲动性购买
消费者在购买东西时普遍事先没有明确性的购物目标，极易受到周围环境、气氛和周围人们言论的影响。在专转本课程市场推广的过程中，应当充分利用这种心理状况，通过专业的销售技巧、活动优惠等方式，来引发消费者对江苏灵杰教育专转本课程的认可度和对全日制本科的重视，以此来刺激消费者的冲动性消费。
3.从销售员方面，要突出本公司专转本课程的卖点
结合公司的自身优势，确立自己的细分市场和品牌最突出的卖点，通过与其他竞争对手对比，突出江苏灵杰教育专转本课程的高端与专业性，强调其在学生管理方面的卓越效果。推广过程中将企业卖点与消费者利益相结合，充分调动客户的主动性与积极性。
二、江苏灵杰教育公司的简介
江苏灵杰教育隶属于江苏灵杰教育信息技术研究院有限公司，与南京师范大学合作办学，专转本考生本科达线率在全省机构中排名前列，自从江苏省推出专转本考试以来，本公司一直以提高专转本升学率为主要任务，各科课程均由具有多年经验的专转本资深教师进行课堂授课，为三年制专转本学员提供最专业的课程辅导服务。江苏灵杰教育在无锡地区拥有多年办学经验，十六年以来为无锡地区培养了大批优秀的精英人才，现在已经成为无锡地区具有较高影响力、口碑较好、规模较大的办学单位之一。
三、江苏灵杰教育在无锡地区的市场分析
（一）PEST分析
1.政治环境
江苏省教育厅多年来积极响应国家“科教兴国”战略，根据《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》，组织实施的标准化选拔性考试优秀高职高专毕业生进入本科阶段学习。
2.经济环境
无锡市委市政府进行产业结构改革，寻求互联网经济的发展，大力发展集成电路、超级计算机、软件开发等高新技术，立志将无锡打造成世界物联网中心，高精尖的行业，更需要知识更加全面的大学生，大学本科教育在高新技术行业尤其重要。
3.社会环境
许多单位（尤其是国家机关或事业单位）招聘都要求本科及以上学历。虽然国家规定专科生可以以同等学历考研，但大多数大学实际上不愿意招收，会在许多方面设置障碍（发表论文、加试专业课等）。
4.技术环境
技术进步是推动行业进步的重要因素，但是技术的发展离不开理论知识的不断革新，当代中国社会，专科教育重视技术的应用，而本科教育重视理论知识的学习，而目前最缺乏的是各行各业自主研发的技术，但这又脱离不了知识的引导。
（二）SWOT分析
1.机会（Opportunities）
（1）配套供应环境良好
江苏灵杰教育为考生提供宽敞明亮的教室，并且接送学生上下课，为有住宿需求的学生提供住宿、热水等服务。
（2）新的市场开拓机会
近期，江苏灵杰教育与文亮专转本合作开办江苏专转本集训中心，立志打造江苏专转本人才孵化基地，共同开发江苏市场。
（3）消费需求的多样化
江苏灵杰教育为学生提供各个阶段的班次，机构设有全程班、暑假班、考前冲刺班，由专业教育一线老师任教。全程班针对学生不同情况，按阶段因材施教。
目 录
摘要、关键词 1
一、市场推广的理论概述 2
（一）市场推广的含义和作用 2
（二）市场推广的主要方式 2
（三）市场推广的主要目标 3
二、江苏灵杰教育公司的简介 4
三、江苏灵杰教育在无锡地区的市场分析 4
（一）PEST分析 4
（二）SWOT分析 5
（三）竞争对手分析 6
（四）市场细分 7
（五）目标市场选择 8
（六）江苏灵杰教育市场定位 8
四、具体分析江苏灵杰教育在无锡地区市场推广的运用现状 8
（一）市场推广运用现状 8
（二）市场推广运用中存在的问题 10
五、针对不足提出解决问题的对策 11
（一）针对线下推广的对策 11
（二）针对线上推广的对策 13
六、结论 14
参考文献 15
参考文献
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