浅析保险的营销及策略——以中国人寿无锡分公司为例
一、选题简介、意义
选题简介：
保险是指投保人根据合同约定向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故，因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任；或者当被保险人死亡，伤残，疾病或者达到合同约定的年龄，期限等条件时，承担给付保险金责任的商业保险行为。保险是以集中起来的保险费建立保险基金，用于对保险人因灾害或意外事故所造成的经济损失给予补偿，或对人身伤亡和丧失工作能力给予物质保障的一种制度。
然而面对着现在这个无时无刻不在变化的世界，保险对于人们来说也有举足轻重的作用。生老病死我们都能与他挂钩，它不仅仅是保险那么简单，更加是一种保障，对我们的生活十分的有利，生活困难时雪中送碳，生活美满时锦上添花。谁也不知道明天会发生什么，谁也不知道意外和明天哪个先到来。风险无处不在，无法避免，意外往往会给人们造成巨大的损失，会让人猝不及防，尤其是对家庭的经济支柱，会起到毁灭家庭的经济生命作用。
选题意义：人类社会从开始就面临着自然灾害和意外事故的侵扰，在与大自然抗争的过程中，古代人们就萌生了对付灾害事故的保险思想和原始形态的保险方法。大约在公元前1792年，正是古巴比伦第六代国王汉谟拉比时代，商业繁荣，为了援助商业及保护商队的骡马和货物损失补偿，在汉谟拉比法典中，规定了共同分摊补偿损失之条款。
保险客服中心系统解决方案公元前916年，在地中海的罗德岛上，国王为了保证海上贸易的正常进行，制定了罗地安海商法，规定某位货主遭受损失，由包括船主、所有该船货物的货主在内的受益人共同分担，这是海上保险的滥觞。
在公元前260年-前146年间，布匿战争期间，古罗马人为了解决军事运输问题，收取商人24-36%的费用作为后备基金，以补偿船货损失，这就是海上保险的起源。保险就是为年老时有所养，疾病时有所医，意外时有所治。死有所留和残有所靠。不是发财，而是避免因意外疾病年老而变穷。保险不是用来改变生活的，而是防止生活被改变。
二、课题综述（课题研究，主要研究的内容，要解决的问题，预期目标，研究步骤、方法及措施等）
本课题主要的研究内容是：
1、介绍研究保险的内容及含义
2、介绍中国人寿无锡分公司的营销策略
3、介绍中国人寿无锡分公司的存在的问题及解决方案
4、根据以上信息，提出对中国人寿保险公司的建议性措施
研究步骤：
先了解相关情况，从不同方面分析中国人寿无锡分公司存在的问题，再从不同方面提出解决方法。
研究方法：
文献查找法、实地考察法、参考分析法等。
研究措施：
1、系统学习会计、财务、金融、管理方面等专业书籍，研究我国中国人寿无锡分公司存在的问题。
2、查找相关资料，了解中国人寿无锡分公司现状，并针对于现状进行分析，对融资难的问题提出相关的解决政策。
3、研究过程中，积极向指导老师咨询，邀请同学共同讨论。
三、设计（论文）体系、结构（大纲）
摘要、关键词
一、绪论
（一）选题背景
（二）选题意义
（三）中国人寿无锡分公司保险业务分析
一、研究的意义
（一）保险的含义
（二）营销的涵义
（三）保险营销的内容
二、中国人寿无锡分公司的简介及营销策略
（一）中国人寿无锡分公司的介绍
（二）中国人寿无锡分公司的企业文化
（三）中国人寿无锡分公司的营销流程
（四）中国人寿无锡分公司的营销策略
1、产品策略
2、价格策略
3、渠道策略
3、促销策略
三、中国人寿无锡分公司营销存在的问题及原因
（一）保险营销存在的问题
1、营销方式单一
2、内部机构不完善，销售程序不合理
3、销售人员素质不高，缺少法制观念，影响可持续发展
4、团队意识不强，缺乏专业团队
四、中国人寿无锡分公司问题的优化措施
（一）多元化营销
（二）健全内部管理机构，完善销售程序
（三）提高人员素质，增强法治观念
（四）积极培养专业销售人员，培养销售人员素质
五、结论
参考文献
