卡哇伊崇安寺门店商品陈列问题研究 代写本科论文
摘要：随着商品经济的发展，零售业所经营的商品种类日益丰富，而良好合理的商品陈列不仅能够美化店面，营造品牌氛围，它还是一种无声的推销方式。商品陈列的优劣决定顾客对门店的第一印象，合理的商品陈列能够吸引消费者、激发顾客的购买欲，从而提高销售业绩，实现企业利润的最大化。消费者购物的8个心理阶段：注意、兴趣、联想、欲望、比较、信任、行动、满足。从8个阶段也不难看出，越是前面的消费心理对商品陈列的要求越高。所以科学合理、适应消费者心理和需求的商品陈列通常能够带动销售业绩的增长。商品陈列于销售是密不可分的。本文以无锡卡哇伊崇安寺店为实例，分析卡哇伊门店商品陈列的不足以及提出相应的解决方案。
关键词：商品陈列; 销售; 消费者;
The research on the temple stores display problem of Kawaii Ann
Abstract: With the development of commodity economy, run by the retail commodity kinds increasingly rich, and reasonably good items on display can not only beautify the storefront, build brand atmosphere, it is also a kind of silent way of marketing. Goods on display quality decided to the customer first impression of stores, and reasonable goods display can attract consumers, arouse the desire to buy customers, and improve sales performance, maximize the profit of enterprise. Eight psychological stage of consumer shopping: attention, interest, lenovo, desire, less, trust, action, content. Isn't hard to see from eight stages, in front of the more the higher the consumer psychology demand for goods on display. So scientific and reasonable, to adapt to the consumer psychology and demand of goods on display are usually able to drive the growth of sales performance. Goods on display in sales is inseparable. This paper takes wuxi kawaii chung temple shop as an example, analysis of kawaii stores the shortage of the goods on display, and proposes the corresponding solution.
Keywords: Visual Merchandising;Sales;Consumer
商品陈列指的是在了解商品特性的前提下，以商品为主体，配合道具、模特、POP海报等，结合流行时尚文化，时节以及产品定位，运用各种展示技巧与方法将商品进行有组织的规划，用商品说话，吸引顾客，来达成销售的一种视觉表现手法。商品陈列有利于激发起消费者的购买欲望。把门店的一些畅销商品、新进商品、季节商品和流行商品摆放在顾客一进门就可以看到的区域内，可以起到很好的引起顾客的兴趣，刺激顾客购买的作用。良好的商品陈列，有如下几方面的有点：1）有利于商品的展示，提升商品自身价值，让消费者从外面一进门店，就可以一目了然的知道门店里有哪些商品，有没有自己所需要的商品。比如夏天到了，夏季商品畅销，像草帽、风扇之类的商品，之前门店把帽子放在了位置靠里面的衣袜区，而把风扇直接放在了门店最里面的工艺品区，导致顾客根本看不到，所以一天下来，卖不了几个，后来调整陈列，把夏季商品放在了大厅，顾客一进门就可以清楚的看到，单帽子一天就可以卖出几十个。2）有利于商品的销售，可以让消费者在最短时间内，用最直接的方式，找到自己所需要的商品，并购买她们所要买的商品，可以提高门店的销售业绩。3）有利于向顾客提供门店商品的最新消息，有一定经验的门店管理者都会将最新商品或是当季的商品摆在最前面、最上面的地方，目的就是为了把门店商品的最新消息告知给消费者，用商品说话，以一种无声的手段对顾客进行引导。4）有利于提升企业和门店的形象，一个合理良好的，陈列有序的、易于顾客挑选和购买的商品环境，可以让顾客看着高兴，拿着方便，容易引起顾客的好感，提升公司的品牌形象。
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