浅谈无锡双马钻探工具有限公司的网络营销
摘要：电子商务在中国发展的很快，网上购买商品成为消费者在现代社会的必然选择。小到一顶帽子，大到一台机器都在能网上购买。现在人们已经离不开网上购物，对于企业销售产品来说，网上营销也成为了这个时代的主流，而实现网上营销的首要任务便是做好网络推广。本文通过对无锡双马钻探工具有限公司的网络营销分析，对公司网站营销、搜索引擎营销、微信营销、邮件营销、论坛营销五大营销手段进行分析，给出无锡双马钻探工具有限公司相关网络营销存在的问题并且给出改进的建议。
关键词：无锡双马钻探工具有限公司；网络营销；
Discussion the network promotion of wuxi shuangma drilling tool co. LTD
Abstract: with the rapid development of ecommerce, shop is the inevitable of modern society. Small to a hat large enough to a machine can be purchased online. Now people can’t live without the internet shopping. For enterprise sales products, online marketing has also become the mainstream of this era. And the first task that realizes network marketing is to do good network promotion. Network promotion is a necessary weapon for successful enterprises. According to zhao jing shuang , a domestic ecommerce expert, although online marketing has been going on for a long time in china, the concept of network promotion still belongs to a new concept, because there are no regulations on the internet promotion. Need to be good at discovering、changing. Through the analysis of the existing of the network promotion of wuxi shuangma driliing tool co, LTD, this paper gives the problems of the company’s related network marketing and gives some suggestions.
Key: wuxi shuangma drilling tool co.LTD; network marking
一、绪论
在马云的带领下，电子商务正在日益强大，电子商务无处不在，给世界带来了很大的影响，不仅是个人，企业也是如此。电子商务的到来让传统的营销模式变的日渐低迷，氤氲而生的是现代的网络营销模式，但是传统的营销模式也有不可否认的优点，两者的结合更能体现营销的优势。网络营销成为了企业进行产品推广的一个热潮，网络营销的推广方式受到中小企业的欢迎，中小企业的营销模式“五花八门”，企业在实行这些无章可循的营销模式中是否有哪些共性的存在呢？怎么样才能实现更好的营销呢？文章以无锡双马钻探工具有限公司为例，分别对公司的网站营销、搜索引擎营销、微信营销、邮件营销五大营销模式进行研究分析，探究其网络营销中的奥秘。
二、公司简介
无锡双马钻探工具有限公司是一家专业生产非开挖钻杆、扩孔器、分动器和导向钻头等产品的现代化企业。公司占地约16600平方米，拥有专业技术人员30人，高级工程师3名。能够自主研发、生产不同规格、多种钢级、不同螺纹形式的非开挖钻杆、钻具。公司是国内外为数不多的非开挖整体钻杆生产企业。公司拥有630T管端加厚线2条，管螺纹数控机床8台，国内最先进非开挖热处理调质线1条。公司对质量控制尤为重视。建立有光谱、金相、硬度、抗拉、屈服和冲击理化实验室。试验设备大多来自于美国MTS。公司所有钢管原材料均来源于上海宝钢，从而在材料源头上进一步有效地控制产品质量。公司产品在国内得到了广泛应用，并出口俄罗斯、印度、马来西亚、印度尼西亚、澳大利亚、中东等地区，普遍使用良好，赢得用户的信赖。?
中国的互联网时代已经到来，由马云创造的电商时代已经到来，人们已经和网络紧密联系在一起。公司也开始顺应网络时代的潮流，利用互联网做生意。公司采用多样式网络营销手段，比如说搜索引擎营销、微信营销、论坛营销和邮件营销等方式。多样化的网络营销方式给公司带来了很多利润的同时也存在一些问题和弊端，公司相关的营销人员需要及时的发现营销存在的问题并且及时更正。
三、无锡双马钻探工具有限公司网络营销的现状
（一）无锡双马钻探工具有限公司网站概况
网站相当于一个公司的门面招牌，对公司的营销发展有着重要的作用。无锡双马钻探工具有限公司建立自己的公司网站，给公司建立了一个现代化企业的形象，中国互联网时代的到来能让每个公司拥有自己的网站，网站被看成是现代企业的标配。网站中囊括的八个项目，分别是首页、关于双马、钻杆类产品、钻具类产品、质量控制、生产设备、非开挖资讯、还有联系我们。每一个项目都起到重要作用，是构成公司网站的精华，这些项目在公司网站的上一目了然，客户能快速的通过网站找到相对应的需求，扩大营销的范围，增加公司的品牌形象。
目录
摘要、关键词 1
一、绪论 1
二、公司简介 2
三、无锡双马钻探工具有限公司网络营销的现状 2
（一）无锡双马钻探工具有限公司网站概况 2
（二）搜索引擎营销 4
（三）微信营销 5
（四）论坛营销 6
（五）邮件营销 7
四、无锡双马钻探工具有限公司营销模式中存在的主要问题 7
(一）公司网站的在线留言功能形同虚设 7
(二）搜索引擎付费点击效果并不显著 8
(三）微信朋友圈宣传时用户的积极性不高 8
(四）论坛更新回帖的速度慢 9
(五）邮件营销对于潜在客户定位不准确导致送达率低 9
五、改进和建议 9
（一）深层次的挖掘客户的需要 9
（二）对推广进行准确定位 10
（三）软文营销策略 10
（四）优化推广模式 11
六、总结 12
七、参考文献 12
参考文献
[1]王仁彦.数据挖掘与网站运营管理.华东师范大学.[D],2010.5
[2]廖新根.消费者视觉下的网络广告营销战略.[D]，东北师范大学.2006
[3]王岩.我国企业网络营销模式及绩效评价研究.[D],哈尔宾工程大学.2006
[4]胡冀清. 论网际空间的“使用—满足理论”[J],江苏社会科学.2003.（06）：9-11
[5]余宁.网络环境下客户关系管理研究.[D],华中农业大学.2007
[6]张明新.网络信息的可信度研究：网名的视觉.[D]华中科技大学.2004
[7]方可心.网络营销能力持续增长模式及其在企业中的应用.[D].大连海事大学.2007
