步步高新区飞行体验馆的网络推广策略设计
摘要：电子商务利用网络推广的方式发展促进了许多行业的发展，其中就有当下比较火热的高科技行业。利用一系列电子商务的推广方式为公司的产品做推广，利用网络营销的口碑经营，百度竞价，公众号营销等方式为公司寻找优质潜在客户，从而促成交易，获得盈利。此次我根据步步高高新区飞行体验馆在利用网络推广方式为公司推广时产生的各方面问题进行研究，根据产生的这些问题设法研究出相对应的对策。
关键词：高高新区飞行体验馆；电子商务；网络营销；网络推广；对策
Absrtact: E-commerce promotes the development of many industries by means of network promotion, among which there is a relatively hot decoration industry. Decoration companies use a series of e-commerce promotion methods to promote the company's products, using word-of-mouth management of online marketing, Baidu Bidding, public number marketing and other ways to find high-quality potential customers for the company, thus facilitating transactions and gaining profits. This time, I will study all aspects of the problems arising from the promotion of the company by using the network promotion method of the Flight Experience Library of the Step High-tech Zone, and try to find out the corresponding countermeasures according to these problems.
Key words: Flight Experience Hall of High-tech Zone; Electronic Commerce; Network Marketing; Network Promotion; Countermeasure
目录
一、绪论 2
（一） 研究背景 2
（二）研究的目的和意义 2
二、 网络推广的概念和特点 3
（一） 网络推广概念： 3
（二） 网络推广的特点 3
1.具有鲜明的理论性 3
2.市场的全球性 3
3.资源的整合性 3
4.明显的经济性 3
5.市场的冲击性 4
6.极强的实践性 4
三、 网络推广对飞行体验馆行业的影响 4
四、步步高新区飞行体验馆的网络推广策略设计 5
（一）QQ空间、朋友圈、微博推广 5
1.微信推广方法 5
2.QQ空间推广方法 6
3.微博推广方法 7
（二）论坛和生活网内推广 8
（三） 微信公众号推广 8
（四）大众点评口碑营销 11
五、 步步高新区飞行体验馆网络推广中存在的缺陷 11
（一）网站推广不到位品牌知名度低 11
（二） 网上负面消息没有处理导致口碑差 12
（三） 微信公众号更新不及时导致通知不到位 13
六、针对步步高新区飞行体验馆网络推广的建议 14
（一）做好网站推广打响品牌 14
1.利用百度推广 14
2.做好seo 15
3.在各类社交软件发布网站信息 15
4.在飞行体验馆行业的各种网站上发布信息 16
（二） 网上发帖要新颖 16
（三） 做好微信公众号推广提高服务 16
1.与行业著名微信公众号、著名个人微信号合作 16
2.会员添加公众号 17
（二）增加微信公众号的关注量 17
1.找公众号进行互推 17
2.策划活动，通过粉丝传播 17
3.用利益诱导用户关注 17
4.内容为王，做好高质量的内容 17
七、 结论 18
参考文献 18
一、绪论
网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。根据有关数据显示2009调查中国93%的企业没有尝试过网络推广,而在国外发达国家只有16%的企业。这一调查研究表示中国互联网还处于萌芽阶段。广义上讲, 企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动,而通常我们所指的网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。狭义地说,网络推广的载体是互联网,离开了互联网的推广就不能算是网络推广。而且利用互联网必须是进行推广,而不是做其他的事情。另外一个容易模糊的概念是网站推广。网站推广为网络营销极其重要的一部分,因为网站是网络的主体。因此很多网络推广都包含着网站推广。当然网络推广也还进行非网站的推广,例如线下的产品、公司等等。这两个概念容易混淆是因为网络推广活动贯穿于网站的生命周期,从网站策划、建设、推广、反馈等网站存在的一系列环节中都涉及到了网络推广活动。网络广告则是网络推广所采用的一种手段。除了网络广告以外,网络推广还可以利用搜索引擎、友情链接、网络新闻炒作等方法来进行推广。随着互联网的迅速发展,网民将会越来越多,因此网络的影响力也将会越来越大。如果不希望在互联网上做一个信息孤岛,就需要有效实现网络宣传。对企业而言,做好网络推广,可以带来经济效益;对个人而言,可以让更多人了解自己，认识更多的朋友。
（一） 研究背景
随国家相关扶植政策的陆续出台,对电子商务行业的支持力度布点加大。电子商务已其低成本,突破地域限制等特点,必将会对传统购物产生极大的冲击。越来越多的中小企业认识到网络推广的优势,重视其中潜在的无限商机市场。对中小企业网络推广的研究使得企业以低成本、高效率的方式实施企业产品、文化等信息的宣传工作,以刺激客户消费需求,实现企业盈利。同时,更有助于企业树立公司品牌,提高企业竞争力。很多之前从事于传统购物的企业也纷纷开启自己的购物网站,并且通过互联网来宣传自己。这就显示出电子商务,网络推广人员不断缺乏。
（二）研究的目的和意义
随着计算机技术和网络技术的发展,越来越多的中小企业认识到网络推广.的优势,重视其中潜在的无限商机市场。互联网具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点,有利于提高企业营销信息的效率,增强企业营销信息的效果,降低企业营销的成本。网络推广为企业达到提高品牌知名度的一种效果。结合网络推广的内涵和相关理论,在分析我国互联网发展现状和中小企业网络存在的问题的基础上,总结出我国中小企业在规划很实施网络推广过程中的认识误区,并且通过理论结合实际的方式,提出当前时代背景下,我国中小企业的网络推广方法。
二、网络推广的概念和特点
（一）网络推广概念：
网络推广是以企业产品或服务为主要内容建网站，再把这个网站通过各种渠道展示给网民的一种推广方法。常见的推广方式就是百度推广，谷歌推广，搜狗推广等；免费网站的推广就是论坛推广、SNS推广、交换链接推广、B2B平台建站推广、博客以及微博微信等新媒体渠道推广方法；狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不算是网络推广。
虽然电子商务在国内已经发展了十多年时间了，但其衍生行业例如搜索引擎优化，网络推广仍是一个比较新鲜的概念；国内网络推广的专业公司及人才严重匮乏，无法满足现有的行业发展需要。有经济实力的公司常通过花钱来推广的途径，然而大多数的中小型的刚创业的公司则是通过具有针对性而且成本较低的网络推广来达到提高品牌知名度的目的。
（二）网络推广的特点
1.具有鲜明的理论性
网络推广是对众多推广理念的扬弃和在原有基础上创新发展起来的。网络推广理念吸收了许多推广理念的精髓，但是与任何一种推广理念都不相同。
2.市场的全球性
随着网络的快速发展和开放的网络环境，做好网络推广就意味着目标市场扩大为全球，网络推广是在全球的范围内去寻找客户。
3.资源的整合性
在网络推广的过程中需要将各种信息整合在一起，各种推广手段也得整合在一起。这种整合的复杂性、多样性、包容性、变动性和增值性具有丰富的理论内涵。
4.明显的经济性
网络推广的过程中省去了许多人力、物力以及市场开发成本，这将极大的降低经营成本，提高飞行体验馆俱乐部的利润。网络推广的经济性带来的效果鲜明地显现出来了。
5.市场的冲击性
网络的进击能力是独有的。网络推广的这种冲击性及由此带来的市场穿透能力，明显的挑战了4P和4C理论。网络推广在进击时是主动的，清醒的、自觉的。什么也没有忘记。无论是在信息搜索中的进击，还是在发布后的进击，都是在创造一种竞争优势，在争取一批现实客户，在获取一些显在商机。在扩大着既有优势的范围。
6.极强的实践性
网络推广是一门有很强实践性的学问，网络推广的理论是网络推广实践每一个环节的基础。网络推广的发展都伴随着网络经济理论研究的深入。
三、网络推广对飞行体验馆行业的影响
飞行体验馆俱乐部要运用网络推广，首先得有官方网站。一旦人们想深入了解某品牌的飞行体验馆俱乐部时都会去网上搜索这家飞行体验馆俱乐部的官网，官网做的是否美观内容是否丰富很大程度上能体现一家飞行体验馆俱乐部档次的高低。国内飞行体验馆俱乐部所建立的官网普遍比较简单：一是形式简单，许多飞行体验馆俱乐部网站仅有图片和简单的说明，找人拍一些俱乐部的里面的设施环境和一些私人教练上课时的照片，再加以说明，每个板块都是这样构成的，缺乏运动的表现力和感染力。
二是文字内容简单，大多数俱乐部网站主要侧重介绍一些常识性内容，非常的枯燥乏味，使人们缺乏对飞行体验馆俱乐部了解。应该介绍的是这家飞行体验馆俱乐部的优势是哪里，如：器械设备、会所环境、私教水平等等这些都是可以比较出来的，一旦这方面有了优势，那么这家飞行体验馆俱乐部的品牌更有信服力。还可以把会员飞行体验馆的效果放到官网上，这样的话能让浏览会所信息的准会员直接了解到飞行体验馆俱乐部是否专业。
目前我国飞行体验馆会所在开展网络推广时，所使用的方法主要是基于互联网的推广，网络推广形式缺乏多样性，很多的推广方式都没有运用起来，如：不重视与相关站点的广泛链接，现在更行各业的网站各式各样，飞行体验馆俱乐部的管理层没有想到把官网在一些流量较大的运动的综合网站上建立站点链接，一旦链接建立了，喜欢运动的人看到了有个飞行体验馆俱乐部的官网肯定想点进去看一看怎么样，如果觉得不错的话肯定会去参观或者是咨询，这样整个浏览运动网站的人都是这家飞行体验馆俱乐部的潜在客户。
网络经济实际上是一种注意力经济，现在都发现了吸引消费者并不是很难，难就难在如何将这些消费者留住成为忠诚的消费人群。因此保持与忠诚会员的关系并巩固这种关系，相对于花高价去开发新的消费人群，培养忠诚消费者要更加划算。但是仍然有许多飞行体验馆俱乐部没有意识到，舍不得花钱来保持这个重要的关系，如：组织会员一起出去做个登山活动或者是聚餐活动再或者是交流飞行体验馆心得等等。现在都是飞行体验馆俱乐部的销售自己依靠跟会员的聊天和过年过节的问候来维护这层关系。
参考文献
[1]网络推广对飞行体验馆俱乐部发展的影响及发展现状 职业时空 李莉；吕纳 2009
[2]中小企业网络推广对策研究 青春岁月 胡婷婷、冯亚楠、任军利 2013
[3]浅谈电子商务网站的网络推广方式 吉林省经济管理干部学院学报 庞英智2009
[4]自媒体时代的品牌推广”艺术科技 沈巾力2014
[5]ACSM 2015世界飞行体验馆趋势调查报告及对我国全民飞行体验馆活动的启示 北京体育大学学报 2015
