TCL家电市场营销策略研究
摘要：本论文以 TCL 家电的营销策略为研究对象， 着重分析 TCL 家电目前面对
的激烈的市场竞争压力， 探讨如何面对政策调整、 政治环境变化积极地调整企业
的营销策略， 寻找市场机遇， 再创辉煌。 立题意义： 对 TCL 家电所处市场环
境、 行业发展和市场竞争等企业外部环境以及 TCL内部条件两大方面， 进行全面
的、 客观的分析论证, 确定了 TCL 家电发展战略定位思路， 不仅制定出了符合
TCL 家电自身的营销策略， 实现 TCL 家电的快速发展， 而且对整个家电耐用品
行业有重要的指导意义。
关键词：家电行业；TCL家电；营销策略
Sales Management onWuxi Baoneng City Property
Abstract: This thesis to TCL home appliances marketing strategy as the
object of study, focuses on the analysis of TCL home appliances is
facing fierce competition in the market pressure, discuss how to face
policy adjustments, changes in the political environment to actively
adjust the marketing strategy of the enterprise, looking for market
opportunities and create greater glories. Significance: TCL home
appliances of the macro political economy, the development of the
industry and market competition the enterprise external environment and
TCL internal conditions, comprehensive and objective analysis, to
determine the TCL home appliances development strategic orientation
thought, not only to develop a marketing strategy in line with TCL home
appliances, to achieve the rapid development of TCL home appliances and
on the entire appliance resistant products industry has an important
guiding significance.
Keyword：Household appliance industry; TCL appliance; marketing strategy
目录
摘要： 1
一、TCL公司概况 1
二、 TCL 家电市场营销现状 2
（一）市场环境分析 2
（二）TCL现状 2
1．TCL强化白电短板 3
2．华星光电业务一家独大 3
3．液晶面板市场供过于求 4
（三）SWOT分析 5
1．机会分析 5
2.威胁分析 6
3.劣势 6
4.优势 7
三、TCL 家电市场营销存在的主要问题及原因分析 7
（一）连锁渠道的主要问题及原因分析 7
1. 构不成真正意义上的渠道公司 7
2.运行成本较高 7
（二）商超模式的主要问题及原因分析 8
1.经销商是商超终端的运作难度加大背后的推手 8
2. 商超终端运营者是以利润为导向的牟利者 8
3. 商超终端物理属性决定了双方矛盾点 9
（三）传统模式的主要问题及原因分析 9
四、TCL 家电市场营销策略的改进建议 9
（一）连锁营销策略的改进建议 9
（二）商超营销策略的改进建议 10
（三）传统营销策略的改进建议 11
参考文献 12
参考文献
[1]杨洪涛.现市场营销学 [M].厦门大学出版社.2011.
[2]菲利普.科特勒.市场营销原理[M].中国人民大学出版社.2010
[3]中国家电网
[4]中国产业调研报告网
[5]中研网
http://www.bysj360.com/html/6486.html
http://www.bysj360.com/html/6469.html
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