XX机械有限公司网络营销策略分析
摘要：近年来机械制造行业发展迅猛，针对无锡晟诺机械有限公司在网络营销成为企业营销新模式的形势下，归纳分析了网络营销模式的发展、现状与存在问题，以此为基础对无锡晟诺机械有限公司的网络营销模式提出一些建议与对策。本文首先介绍了选题的意义，简单的介绍了一下无锡晟诺机械有限公司，然后分析了无锡晟诺机械有限公司目前的营销模式，在此营销模式之中我们发现了许多的问题，针对这些问题从而提出了建议与改进方法
关键词：机械行业；网络营销；推广；客户；网站
The network marketing strategy analysis
on Wuxi Shengnuo Machinery company
Abstract: Machinery manufacturing industry developing rapidly in recent years, aiming at Wuxi sheng nuo machinery co., LTD. In the network marketing become a new model under the situation of enterprise marketing, to analyze the development of network marketing model, the present situation and existing problems, on this basis of Wuxi sheng machinery co., LTD. The network marketing mode to put forward some Suggestions and countermeasures. This paper first introduces the significance of topic selection, a simple introduction of the Wuxi sheng machinery co., LTD., and then analyzes the Wuxi sheng machinery co., LTD., the current marketing model, in this marketing model we found a lot of problems, to solve these problems and puts forward the Suggestions and improvement methods
Keywords: Machinery industry; The network marketing; Promotion; The customer;Web site
一、选题简介、意义
（一）简介
网络营销作为一种新的营销模式，具有传统营销无法比拟的优势。 它可以降低公司营销信息传播的成本，有助于缩短生产周期，增加无限的商机。 无论是传统企业还是在线企业，都没有实质性差异。 不管网络营销还是传统营销，基本的营销原则也是一样的，它们只在某些形式和营销方式上表现出差异。
如今，电子商务模式下的一些营销市场正在迅速增长，网络营销的作用显得越来越重要。在机械制造行业中，消费者仍以传统营销为主。 网络营销是一种全新的营销方式，和传统的营销方式相比，它具有实时双向互动，时空限制消失，在线信息交流与共享，以及自由、 不干涉等优势，但不能与传统的营销替代方案相媲美，而是作为不同的经济环境下相同的营销方式和长期的共存与融合。作为一种新的营销模式，企业无法充分利用电子商务模式来运作和推广公司的产品和信息。出于这个原因，应该采取相应的措施来解决这些问题。
（二）意义
中小企业在传统营销模式中没有与大企业直接竞争的优势，而网络营销作为一种新的营销手段，可以节省大量财力，物力和人力，开发多元化营销手段。而且没有时间和空间和地域的限制，可以方便快捷地与客户进行全天候的沟通，始终连接公司和客户，更好地满足客户需求，赢得更广泛的市场，有助于积累更多的客户群体。对于中小企业来说，在线营销不仅仅是发布互联网上产品或服务的相关信息。更重要的是，它可以扭转传统营销中，中小企业信息滞后的被动局面。这也有助于树立企业形象，提高网站和产品的可见度。网络营销是一种以为客户服务为中心的营销模式,所以，这对晟诺这种中小型企业的网络营销模式的研究具有非常重要的意义
二、对无锡晟诺机械有限公司营销模式的分析
（一）无锡晟诺机械有限公司简介
无锡晟诺机械有限公司坐落于山清水秀的江南第一古镇无锡市梅村镇，旁靠着拥有数千年历史的泰伯庙，紧邻京沪铁路、硕放机场、无锡东站、京沪高速公路和京杭大运河等，水陆交通便利。是一家通用机械及配件加工、制造、销售；金属物品的加工及销售的公司。成立于2009年，注册资金800万，目前采用硅溶胶和水玻璃这两种工艺技术，晟诺公司的主要产品有：泵、连接体、液压器、各类阀门、炉排、耐热钢、耐磨钢配件等，我公司技术力量雄厚，生产设备先进，并拥有高科技检测设备，严格把质量关，为了更加持续的企业发展，我公司努力开拓外贸市场，持续改进质量体系，致力于为客户提供优质的产品与服务。
（二）公司现有营销营销模式
1.传统营销模式
无锡晟诺机械有限公司都是通过一代代公司的口口相传，或者通过其他企业的介绍，由于公司口碑及行业诚信度很高，有许多客户都是自找上门。利用邮件及电话保障客户服务，维护客户关系。
2.网络营销模式
无锡晟诺有限公司还未有自己的一个网站，只能通过论坛或诚信通等一些交流交易网站来宣传自己，我们将产品信息发布到了一些权重相对较高的B2B网站上，客户可以直接通过这些B2B网站向我们询问，实现主动营销，然后与客户交流，诚信的买卖增加企业的诚信度，尽可能的减少客户流失。
目 录
摘要、关键词 2
一、选题简介、意义 4
（一）简介 4
（二）意义 4
二、对无锡晟诺机械有限公司营销模式的分析 4
（一）无锡晟诺机械有限公司简介 4
（二） 公司现有营销营销模式 5
1. 传统营销模式 5
2. 网络营销模式 5
三、无锡晟诺机械有限公司网络营销过程中存在的问题及原因分析 5
（一）传统营销与网络营销未结合 5
（二）缺少企业自身网站进行推广 7
（三）网络宣传及推广力度差 7
（四）线上销售团队专业性不强 7
四、对晟诺机械有限公司运营模式的改进和建议 8
（一） 建立一个优秀的企业网站 8
（二） 在线上对晟诺企业品牌进行推广宣传 14
1.自身网站推广 14
2.Email推广 16
3.网络广告推广 16
4.利用交换链接推广 17
（三）将网络营销观念与传统营销观念相结合 18
（四）组建专业化的网络营销团队 18
五、结论 19
参考文献 21
参考文献
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[2]周壮壮.网络营销策划与现下实际能力培养[J].2016.2-3
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