润帛毛纺有限公司网络营销策略研究
摘要：21世纪以来网络不断普及，全球经济高速前进，各行各业蓬勃发展，中国的纤维消费量也随之不断的增加，国民对对纺织品的需求也越来越大但近年来润帛毛纺公司订单得不到了保障，经营状况也不理想。本文介绍润帛毛纺公司的网络营销现状，对润帛毛纺公司进行了swot分析，并对其中企业的不足之处提供了个人建议。
关键词：纺织、网络营销、企业
Study on Runzao Wool Textile Co. Ltd. of network marketing strategy
Abstract:Since twenty-first Century, the network has been popularized, the global economy is advancing rapidly, all walks of life are booming, the consumption of fiber in China is increasing, and the demand for textiles is getting bigger and bigger. In recent years, the order of the silk wool textile company is not guaranteed and the operation condition is not ideal. This article introduces the current situation of the network marketing of the woolen wool textile company, carries out SWOT analysis to the wet silk textile company, and provides some personal suggestions for the inadequacies of the enterprises.
Key words: textile, network marketing，enterprise
一、绪论
随着社会的不断进步和发展,人们的生活水平也逐渐提高。电子商务在各行各业也得到了应用和发展。随之而来的就是对传统营销方式的冲击，网络营销自身却有着成本低、促进销售、有着很强的互动性等优点。显然,传统的营销方式已经不能满足企业的需求。而随着中国的人口由2003的3亿增加到现在近14亿,纺织品需求量越来越大,随之而生的是更多的纺织品企业。本文会给润帛毛纺有限公司做营销策略分析，探讨企业模式目前存在的问题，提出相应的建议，有助于企业推广争取更大的推广平台和发展空间。
二、传统营销模式与网络营销模式的区别
网络营销与传统营销的区别是很显然的，我们可以知道两种营销模式的营销手段、方法、工具、渠道和营销策略有本质的不同,但营销的目的是销售、传播商品和服务,加强消费者之间的交流与沟通等。虽然网络营销不是一个简单的营销网络,但它仍然没有脱离传统的营销理论,4P和4C原则在很大程度上仍然适用于网络营销的理论。
（一）从产品和消费者上看
理论上一般商品和服务可以在网络上销售,事实上,情况却是不尽相同。视觉产品和易辨认商品的销售,如电子产品、音像制品、书籍等,是更好的。但其他,如大型机械,古典家具等价值很大,或者技术含量很高的产品,网络销售是要结合传统的销售,作为一种最初与客户沟通的桥梁,而不是像前面的电子产品,音像书籍之类的直接从网络上可以成交的(本公司就应该属于后类)。从营销的角度来看,有可能通过网络销售大部分产品。即便是最后的交易过程，不是通过网络实现的,网络营销对公司和品牌形象的传播和沟通也很重要。网络营销可以直接面对消费者,并针对特定类型甚至消费者系统实施针对性营销(针对需求客户的有针对性的促销)。制订相应的营销策略,从而消费者可以找到自己本身想要购买的产品来购买。这是传统营销所不能及的。
（二）从营销运营成本上看
由于网络营销是利用互联网技术，相比传统的访问营销，它大大节省了时间、人力、物力等。这是传统的销售方法所不能做到的，这样就有效的节省公司的销售运营成本，传统的营销，更多的是靠人为基数，以时间和人脉来开展业务的一个办法，所以它最大的成本消耗就是人员耗费和时间耗费！而网络营销最大的不同就是把我们产品展示出来，让有需要的客户找到我们，这样就达到一个销售的基本模式---客户是买自己需要的！它的主要成本在构建一个网络营销的体系！（包括电子商务销售技巧和第三方电子商务平台的硬广告）
（三）从促销和方便上看
在促销方式上,网络营销本身可以使用电子邮件、网页、网络广告等。也可以从传统的营销推广中学习,推广活动一般需要新的思路,可以吸引消费者,所以网络营销也应该有创新和创新的推广方式。一方面,网络营销为消费者选择购买自己的商品和服务所需的商品和服务提供了便利。一方面,他们较少直接面对商品的直觉,而局限于商人的诚信。他们不能保证互联网上信息的绝对真实性,而网上购物需要等待商家的送货或邮寄。在一定程度上给消费者带来了不便。
（四）从渠道与沟通谈起
由于网络的条件,没有互联网就不可能谈论网络营销,而传统的营销渠道是多样化的。由于网络非常具有交互性和全局性,网络营销可以实时与消费者进行沟通,回答消费者的问题,并可以通过BBS和E-mail快速向消费者提供信息。当然,一切事物都有自己的长处和弱点。网络营销作为一种新的营销方式,具有强大的生命力,但也存在一些不足之处。例如,网络营销,尤其是网络分销,不能满足消费者个人社会互动的心理需求。因此网络营销实际上就是网络营销。是利用网络所带来的信息资源结合传统的销售模式,而达到尽善尽美!使企业成为在行业竞争中始终处于一个主导和领先的低位。
（五）从优势和缺点上看
网络营销的优势在于可以在短时间内把公司品牌或者产品迅速推向市场，并定向的服务于本行业的潜在客户，这样就遵循了销售的基本原则---（产品是卖给需要购买的人），让目标客户群熟知，为企业带来效益。但是由于现在网络已经基本趋向于产业化，所以我们在推广工程中会产生一定的推广成本，从而会有一定的推广风险！
目录
一、 绪论 1
二、 传统营销模式与网络营销模式的区别 1
（一）从产品和消费者上看 1
（二）从营销运营成本上看 2
（三）从促销和方便上看 2
（四）从渠道与沟通谈起 3
（五）从优势和缺点上看 3
三、 企业简介 3
四、 润帛毛纺有限公司营销模式现状 4
（一）传统营销模式 4
（二）网络营销模式 4
五、 润帛毛纺有限公司营销模式中存在的问题 5
（一）传统营销问题 6
（二）网络营销问题 7
六、 润帛毛纺有限公司网络营销模式的改进和建议 8
（一）传统营销模式的改进 8
1.做好自身产品 8
2.增加广告投入 9
3.提高服务质量 9
4.采取价格优惠 9
（二） 网络营销的建议 9
1.自身网站建议 9
2.第三方网站建议 10
3. 软文营销建议 11
4.增加微信朋友圈的营销模式 11
5.论坛营销 11
6.针对目标客户的建议 11
七、 总结 12
八、参考文献 13
参考文献
[1]润帛毛纺公司全员年会工作报告、财务报告，2016年—2017年
[2]郭杰 《我国中小企业网络营销开展的紧迫性》， 2013年
[3]陈伟伟 《传统营销与网络营销发展基础》，2015年
[4]《电子商务概论》?华南理工大学出版社?吴应良
[5]张文涛 《线上线下营销研究》 中国流通经济 2016年
