盐城正之元汽车贸易有限公司网络营销策略分析
摘要：随着互联网、电子商务的迅速发展，国民生活更趋向信息化、网络化。网络营销作为当下热门的营销模式，已成为企业营销战略的一个重要部分。其具有成本低、客户群精准、覆盖范围广等优势，企业能够迅速的扩大自身效益。汽车行业是我国的支柱企业，汽车企业的营销大多数是传统营销，从到店看车、试车、买车。每一步都需要专门的营销人员进行讲解和操作。与普通商品相比，汽车算是昂贵商品，其运输和交易存在问题。本文围绕盐城正之元汽车贸易有限公司的网络营销模式现状分分析，发现存在网络推广模式单一、专业人才缺乏、网络营销认知不足等问题，根据网络营销的发展现状，提出改进建议。
关键词：网络营销；汽车网络营销
The analysis of the network marketing strategy of Yancheng Zheng Yuan automobile trade Co., Ltd.
Abstract:With the rapid development of Internet and e-commerce, national life is more information and networking. As a popular marketing mode, Internet marketing has become an important part of marketing strategy. It has the advantages of low cost, accurate customer base and wide coverage, and enterprises can expand their benefits rapidly. The automobile industry is a pillar enterprise in China. Most of the marketing of automobile enterprises is traditional marketing, from shop to car, trial run and car buying. Every step needs special salesmen to explain and operate. Compared with ordinary commodities, cars are expensive goods, and there are problems in transportation and trading. Based on the analysis of the network marketing strategy of Yancheng Zheng Yuan automobile trade Co., Ltd., this paper puts forward and improves the suggestions and measures in accordance with the development of network marketing.
Keywords:network marketing;cars network marketing
一、绪论
随着科技的发展和网络普及，大大拓宽了人们获取信息的渠道，提高了人的生活水平。电子商务的发展改变了人们的衣食住行。而网络营销又给企业带来了巨大的改变，从单一的营销模式逐步成为多种营销。汽车行业也逐渐从传统营销向线下与线上结合的这种营销模式转变，汽车卖的不但只是汽车本身，还有其零部件。盐城正之元汽车贸易有限公司跟紧互联网的发展，结合电子商务，努力提高汽车行业的综合竞争力。
二、公司介绍
（一）公司简介
盐城正之元汽车贸易有限公司创建于2017年，公司位于盐城市开放大道金融城，公司总面积超过3000平方米，因为成立时间不久，公司人数在500人左右，大部分员工是热情积极向上的青年以及又有着销售经验丰富的老员工。公司按部门分工，各司其职、团结互助。公司的宗旨是诚实守信，为客户服务，客户至上。
公司的主要业务有销售汽车及汽车配件、汽车用品（除危险化学品）；代办汽车年审、上牌、贷款服务，汽车租赁服务，二手车经纪服务，汽车信息咨询服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。在销售汽车以及汽车配件、汽车用品方面，公司与20多个汽车品牌达成经营合作关系，有奥迪、进口大众、东风日产、广汽本田以及一些进口汽车品牌。在汽车贷款和汽车租赁方面，公司坚持以人为本，诚实守信的原则，为顾客提供专业化的服务。
在汽车行业，市场竞争激烈，对于新崛起公司来说，盐城正之元汽车贸易有限公司的任务还是艰巨的。互联网时代的到来，也使得公司的经营模式有所转变，向着多元化方向发展。不断开拓市场，更要加强团队建设，培育新人才，致力于发展成中国汽车贸易行业的成功者。
（二）产品服务
盐城正之元汽车贸易有公司成立不到两年，却与一汽大众、广汽本田、奔驰、宝马、东风日产、保时捷、宾利等多个知名汽车品牌合作，代售汽车品牌多达11个。在汽车配件和汽车用品方面都是以大批量的数量销售给各个品牌经营店。在汽车服务方面，公司有汽车租赁服务、二手车经纪服务、汽车信息咨询服务、代办汽车年审、上牌等服务。尽量为消费者提供一应俱全的一条龙服务。在售前、售中、售后服务方面，公司有自己的一套服务体系，为消费者提供全面详尽的信息咨询服务。
三、盐城正之元汽车贸易有限公司网络营销现状
（一）微信营销
随着互联网技术的发展，人们汲取信息不仅限于电视广播，更倾向于从网络中获取，这种方式要比电视报纸方便快捷全面。手机电脑等移动终端设备是人们从中获取信息的载体，相比PC端，手机更方便携带且易操作。通过这种移动终端直接向潜在客户或目标客户传递信息，更加容易建立与客户之间的联系。
微信是一种即时通讯的聊天交友APP，同时又有着发送文章推荐好物的功能。盐城正之元汽车贸易有限公司在微信营销方面建立了微信公众平台，通过此平台向顾客展示公司的最新活动。平台设有三方面的内容，“新车资讯”“优惠多多”以及“交流之友”，“新车资讯”的子栏目有预约购买、预约试驾、新车直播、贷款服务；“优惠多多”子栏目有买卖二手车、限时特价、最大折优惠。“交流之友”中会有往期购车的车主发送的一些出游图片、汽车介绍、购车心得等等每周周一会推送一篇关于这三方面的最新内容。周五会添加一些制作的的视频。
目录
摘要、关键词.........................................................1
一、绪论.............................................................1
二、公司介绍.........................................................1
（一）公司简介.....................................................1
（二）产品服务.....................................................2
三、盐城正之元汽车贸易有限公司网络营销现状...........................2
（一）微信营销.....................................................3
（二）网络视频营销.................................................3
（三）体验营销.....................................................4
（四）口碑营销.....................................................4
（五）网络社区营销.................................................5
四、盐城正之元汽车贸易有限公司网络营销中所存在的问题.................6
（一）现有营销模式中的缺陷.........................................6
（二）专业汽车网络营销人才的稀缺...................................7
（三）企业对网络营销的了解还不够彻底...............................7
（四）网上交易的不真实感，使消费者对网络营销缺乏足够的信任..........7五、发展对策.........................................................8
（一）明确客户需求，提高用户体验....................................8
（二）优化网络推广，完善网络服务设施................................8
（三）提高网络文章质量，营造良好的网络营销环境......................9
（四）培育汽车网络营销人才.........................................9
（五）合理引导,转变消费者的消费观念................................9
六、总结............................................................10
参考文献...........................................................11
参考文献
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