玛丽服装公司网络营销问题及对策研究

玛丽服装公司网络营销问题及对策研究

玛丽服装公司网络营销问题及对策研究

  • 适用:本科,大专,自考
  • 更新时间2021年
  • 原价: ¥306
  • 活动价: ¥200 (活动截止日期:2021-03-11)
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玛丽服装公司网络营销问题及对策研究

玛丽服装公司网络营销问题及对策研究

摘要:随着人们消费观念的转变以及互联网的不断发展,网络购物已经成为一种主流消费趋势,服装类产品更是在网络购物市场上占据着极大的份额,对传统服装营销方式造成了巨大的冲击,很多传统服装公司纷纷开始了网络营销。在激烈的市场竞争环境下,想要占据优势地位,服装公司应该注重营销模式的创新,而网络营销就是一种创新型的营销模式,能够有效提高服装公司的竞争力。服装公司必须充分利用网络营销带来的优势,同时还要规避网络营销带来的风险,充分发挥网络营销对公司运营产生的积极作用。本文在研究大量相关资料和研究成果的基础上,以玛丽服装公司为例,并对其营销现状进行分析,发现公司网络营销过程中存在的问题,并结合相关研究成果提出解决玛丽服装公司网络营销问题的对策,希望本文的研究成果对相关企业开展网络营销提供一定的帮助。

关键词:服装企业;网络营销;对策

Research on the Problems and Countermeasures of Online Marketing of Mary Garment Company

Abstract: With the change of people's consumption concept and the continuous development of the Internet, online shopping has become a mainstream consumption trend. Clothing products occupy a large share in the online shopping market, which has a huge impact on the traditional fashion marketing methods. Many traditional clothing companies have started online marketing. In the fierce market competition environment, in order to occupy a dominant position, clothing companies should pay attention to the innovation of marketing mode, and network marketing is an innovative marketing mode, which can effectively improve the competitiveness of clothing companies. Garment companies must make full use of the advantages brought by network marketing, at the same time, avoid the risks brought by network marketing, and give full play to the positive role of network marketing in the operation of the company. On the basis of studying a large number of relevant materials and research results, this paper takes Mary Garment Company as an example, and analyses its marketing status, finds out the problems existing in the process of online marketing, and puts forward the countermeasures to solve the problems of online marketing of Mary Garment Company based on relevant research results, hoping that the research results of this paper will provide some help to the related enterprises in developing online marketing.

Key words: Clothing Enterprise; Network Marketing; Countermeasure

一、引言

在互联网技术飞速发展的今天,企业的营销方式逐渐从线下转为线上,人们的购物方式也随之变化,可以足不出户地购买生活所需。服装是人们日常生活中不可缺少的商品,以往人们购买服装都需要亲自去商场挑选,而如今人们用手机或者电脑便可以轻松完成交易,便捷性不言而喻,使得网络营销成为服装企业的重要营销模式。随着网络营销模式在服装行业的不断普及,传统的服装营销模式已经不再适应市场的需求,很多服装企业都开始采用网络营销的模式,在此过程中,消费者也获得了更加良好的购物体验,尤其是在VR、AR 等技术的支持下,人们在网络购物的过程中能够获得到更加真实、生

动的感受。对于服装企业来说,网络营销对其传统的营销模式带来了冲击,但同时也为其带来了新的发展机遇,服装企业应该结合传统营销模式与网络营销模式,使自身的销售能力更强。对于当今的服装企业来说,如何利用网络营销来为自身提高竞争优势是值得研究和思考的问题,所以本文以玛丽服装公司为例,研究其网络营销策略问题。

二、网络营销概述

(一)网络营销的概念

网络营销的产生是随着网络的产生和发展而产生的一种新型的营销方式,是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动,都可称之为网络营销。它是利用因特网技术和功能,最大限度地满足客户需求,以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。

(二)网络营销的特点

1、成本低

在开展网络营销的过程中,企业可以通过对互联网的应用来更加便捷地实现商品的销售,不仅效率高,而且成本低。企业在开设网店的过程中不需要过多的成本支出,与传统的营销模式相比,可以节约人员上的成本、房屋租金上的成本、水电费用的成本等。由于成本较低,很多企业都能够较为容易地将线下销售转为线上销售,或者同时进行。

2、互动性强

顾客在网络购物的过程中能够较为便捷地与卖家进行沟通。通过互联网渠道,企业可以随时将自身的产品以及服务信息进行宣传,客户也可以随时反馈产品的使用感受,提出自己对产品与服务的意见和建议,使企业能够更加紧密地与客户进行沟通,不仅提升了客户的参与感,也为企业提供了进一步了解客户的机会,使企业能够更加有针对性地改进自身的销售模式。

3、营销目标更精准

    在实施网络营销的过程中,企业可以充分利用信息技术的优势,通过对各种数据的分析来准确了解网站的运营情况,根据网站的点击率、购买转化率以及客户反馈信息等来更加及时有效地了解营销过程中存在哪些不足,并积极进行调整。

4、营销内容更加多样

    网络营销允许企业采用更加多样化的营销内容,通过使用文字、图片、音频以及视频等来更加直观地向顾客展示自身的商品,可以为顾客呈现多种多样的营销内容,使顾客能够更加直观地了解产品以及服务信息,从而对其产生深刻的印象,使企业得到更加广泛的宣传,让更多的消费者认识企业的商品,增强宣传效果。

目     录

摘要、关键词 1

一、引言 1

二、网络营销概述 2

(一)网络营销的概念 2

(二)网络营销的特点 2

1、成本低 2

2、互动性强 2

3、营销目标更精准 3

4、营销内容更加多样 3

三、玛丽服装公司网络营销现状及存在的问题 3

(一)公司简介 3

(二)公司网络营销现状 3

1、公司发展情况 3

2、公司网络建设情况 4

(三)公司网络营销存在的问题 5

1、网络营销中的技术支持不足 5

2、缺少网络营销专门人才 5

3、促销手段不多 5

4、缺乏有效的网络营销绩效评价 6

5、售后服务质量有待提高 6

四、解决玛丽服装公司网络营销问题的对策 6

(一)引进网络营销新技术 6

(二)培养网络营销人才,完善激励机制 7

(三)加强网络营销的研究和宣传 7

(四)健全网络营销绩效考核标准 8

(五)完善网络营销服务体系 8

五、结论 8

参考文献 9

参考文献

[1]王程熙.基于互联网+的服装网络营销研究[J].时代金融,2017(09):172-173.

[2]尚平泉,黄毅,夏志英.网络营销对服装销售的影响[J].武汉纺织大学学报,2017,30(01):33-36.

[3]陈韵.“互联网+”视角下纺织服装企业网络营销发展的研究[J].商业经济,2017(12):80-81.

[4]吴丰芳.互联网环境下服装营销策略及推广研究[J].黑河学院学报,2018,9(04):62-63.

[5]樊琛.我国品牌服装业网络营销存在的问题及对策[J].价格月刊,2015(01):79-81.

[6]汪美琪.浅析劲霸男装网络营销存在问题及对策[J].商场现代化,2015(04):118.

[7]张玉婷,薛玉玲.服装行业开展网络营销的策略研究[J].企业技术开发,2015,34(08):107-108.

[8]闯伟楠,王淑芹.服装企业的网络营销对策研究[J].中外企业家,2015(11):25-26.

[9]贾建林,夏坤.服装企业的网络营销渠道建设研究[J].商场现代化,2015(19):36-37.

[10]周志鹏.服装网络营销策略创新研究[J].铜陵职业技术学院学报,2014,13(03):94-96.

[11]张秀健.浅谈服装网络营销与原创服装品牌[J].新西部(理论版),2013(22):49.

[12]骆彦丞,任力.互联网模式中服装营销模式的探索[J].现代装饰(理论),2016(10):225.



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