产品安全监测店铺的网络营销策略研究---以杭州老爸评测科技有限公司为例

产品安全监测店铺的网络营销策略研究---以杭州老爸评测科技有限公司为例

产品安全监测店铺的网络营销策略研究---以杭州老爸评测科技有限公司为例

  • 适用:本科,大专,自考
  • 更新时间2021年
  • 原价: ¥304
  • 活动价: ¥200 (活动截止日期:2021-10-29)
  • (到期后自动恢复原价)
产品安全监测店铺的网络营销策略研究---以杭州老爸评测科技有限公司为例

产品安全监测店铺的网络营销策略研究---以杭州老爸评测科技有限公司为例   

摘要:网红从一种个人现象,发展成为一种经济模式,有着时代发展的必然性,《老爸评测》作为“综合内涵派”的网红自媒体,有自己专业性的优质内容输出,同时专业性又与产品有所关联,可以更好的让网红与电商相结合。对于商品检测这一块,一直不被大众所了解,少有出现在大众面前,出现的时候基本上都是某某产品出现问题的时候,亦或者“315”晚会上被报道出来。

消费者一直喜欢看人家建议,所以意见领袖会一直有,像《老爸评测》等。人的内心需要个这样的“英雄”。网络信息时代发展只会越来越强大,而网红不会消失,只会更有深度。未来的网络红人可能更趋向KOL具有知识层面的影响力,就像《老爸测评》解决的是家长和孩子最担心的质量等问题。网络营销与网红相结合是一个适应现代市场的策略,《老爸评测》以非爆点的产品安全质量监测为宣传热点,加以网红的运营方式,准确的抓住的现代消费者的注目点,实现网红营销变现。

关键词:电子商务;市场营销;网络营销

Research on online Marketing Strategy of Product Safety Monitoring Store

Taking Hangzhou Dad Evaluation Technology Co., Ltd as an example

Absrtact: the network celebrity develops from a kind of personal phenomenon to a kind of economic pattern, has the inevitability of the development of the times, as the 'comprehensive connotation school' the network celebrity self-media, has its own professional high-quality content output, At the same time professional and related to the product, can better let the network celebrity and e-commerce to combine. For the commodity testing this piece, has not been understood by the public, rarely appeared in front of the public, the time is basically so-and-so product problems, or '315' party was reported.

Consumers have always liked to see other people's advice, so opinion leaders will always have, such as Dad Assessment. One needs such a hero in his heart. The development of the Internet information age will only become more and more powerful, and the network celebrity will not disappear, but will have more depth. Future internet celebrities may be more likely to have knowledge-level influence on KOL, such as the problem of the quality of parents and children that parents and children are most worried about. 'Dad's Evaluation' takes the non-explosive product safety and quality monitoring as the publicity hot spot, carries out the operation mode of the network celebrity, and accurately grasps the modern elimination. Pay attention to the point, realize the realization of network celebrity marketing cash.

Key words: e-commerce; Marketing; Network Marketing

一、网络营销策略理论概述

(一)网络营销策略

网络营销是随着互联网的发展应用于商业而产生的,尤其是在博客、门户网站、网络游戏、邮箱、论坛、短视频app、搜索引擎等得到广泛应用之后,网络营销的案例才越来越多。网络营销是一个公司完整营销策略的一个组成部分,以网络为基础的多样化、多平台的营销活动。可以用多种方式、渠道与手段,如微博营销、视频营销、媒体营销,还有近几年火热的自媒体营销、短视频营销,如抖音、快手、微视等手机短视频app。已上种种,凡是以网络为主要平台开展的各种营销活动,都可称之为网络营销。

(二)网络营销策略的主要模式

1.品牌策略

品牌是营销策略的重要任务,在互联网上建立并推广树立自己的品牌形象,是企业网站建设的基础,通过一系列的推广之后,让顾客和公众对企业认可认知。

1.网页策略

建立自己的网站,寻专人进行维护和建设优化,并加以宣传。

2.产品策略

网络营销和传统营销一样需要明确产品定位,明确自己的产品或者服务项目,定位目标群体。

3.价格策略

由于电子商务逐渐的价格透明化,消费者很容易知道同行同产品的价格变化,而产品的价格成了消费者做出购买决策的关键因素。

4.促销策略

促销策略用于吸引客户流量,引导消费者购买,拓宽产品的销售方式,根据节日,公司文化等活动加以润色宣传能达到更好的促销效果。

5.渠道策略

多种营销渠道是为了拓宽市场,让更多民众知道产品的信息公司的动态,而多动支付方式让消费者有更的选择和更方便的付款方式,基于现在发达的网络支付方式。

6.客服策略

营销中人与人之间的交流十分重要,网络客服相对于线下客服有一定的劣势,能否有效完整的表达产品的特点,高效的促成交易是网络客服的难点。

(三)网络营销与网红的变现之路

文字时代:90年代,中国互联网飞速发展的开端,由于当时技术所限,网民只能通过文字来表达自我,他们活跃于各种文学网站和论坛。文字成了主要的信息载体,由此诞生了像痞子蔡、安妮宝贝、宁财神等一批的网络作家,他们就是文字时代的网红。当时变现方式单一,主要通过小说版费和改编变现。

图像时代:2000年“千禧年代”,随着网络技术的发展,信息传播方式变得多样化,互联网迎来了图像时代。网民通过上传一系列扮丑、博出位的图片捧红了芙蓉姐姐、凤姐等草根网红。商演、代言、参加电视节目成为他们的变现方式。网络炒作日益成熟,与此同时,网络营销公司开始相继出现,以包装、炒作、推广、变现的产业链出现:上游是有需求的个人或企业,下游则是网络炒作推广公司。

“大V”时代:2009年微博的上线开启了信息流时代,出现了以平台、网红、粉丝为一体的结构。微博的普及让网友有了自我展现的机会。“大V”指的是身份通过认证的微博意见领袖,他们通过晒美照、说段子吸引粉丝,与粉丝互动,在微博上具有较大的影响力,基于“大V”的粉丝时代开启,一切变火的人物和事件都从微博切入,然后迅速传播到整个互联网,微博逐渐成为事件营销平台。

电商时代:2014年,基于信息、社交和电商的商业闭环已经打通。网红开始成为新的营销模式,以张大奕、雪梨为代表,网红通过社交平台分享生活、晒样衣吸引粉丝且获得粉丝意见反馈。如果该款反馈好直接打版生产,这种模式缩短了供应链反应周期且增加了和粉丝之间的黏性,最大程度促进了粉丝的冲动消费。这种从人为销售入口、使网红的颜值与推荐内容叠加成为购买理由、将店铺作为购买渠道的网红营销模式很大程度上降低了消费者决策难度,提高了转化。微博、微信公众号等自媒体的兴起,将内容与商品打通,网红营销开始进入变现的时代。

视频直播时代:随着4G时代的到来,视频技术飞速发展,信息承载体由图片进入视频传播。2016年短视频和直播行业的兴起带火了Papi酱、艾克里里等网络红人。视频传播更直观和形象,内容成为制胜之道,各平台通过各领域的网红产出的优质内容实现多元化商业变现。

目录

摘要、关键词 1

一、 网络营销策略理论概述 2

(一) 网络营销策略 2

(二) 网络营销策略的主要模式 2

1. 品牌策略 2

1. 网页策略 2

2. 产品策略 2

3. 价格策略 2

4. 促销策略 2

5. 渠道策略 2

6. 客服策略 3

(三) 网络营销与网红的变现之路 3

二、 杭州老爸评测科技有限公司网络营销策略现状 4

(一)公司简介 4

公司性质: 4

公司新闻发展史: 4

(二) 杭州老爸评测科技有限公司网络营销策略现状 4

网络推广平台: 4

三、 杭州老爸评测科技有限公司网络营销策略存在的问题 5

(一) 以产品安全监测的质检为核心过于技术性 5

(二) 自检自卖的模式容易引起争议 5

(三) 网络营销策略的及时性 5

(四) 检测网红与电商结合的未知挑战 6

(五) 民间检测与官方检测的冲突 6

(六) “买家秀”与“卖家秀” 6

(七) 客服的专业性及态度 7

(八) 配送及包装问题 7

四、 完善杭州老爸评测科技有限公司网络营销策略 7

(一) 高技术性“外包” 7

(二) 自检自卖透明化、营销即时化(直播) 8

(三) 专业化导向网红是未来趋势 8

(四) 民间检测仅是对官方检测的补充与推动监管完善 9

(五) 真实描述,诚信为先 9

(六) 提升客服数量与服务质量 10

售前客服: 10

售后客服: 10

(七) 高速物流与精美包装视觉营销 10

五、 从分析杭州老爸评测科技有限公司的网络营销策略得到的启示 11

(一) 互联网为营销活动提供更多途径 11

(二) 从切实出发的内容性营销被更多人需要 11

(三) 直播营销成为未来热门 11

参考文献

[1] 刘星. 直播引爆营销就这么简单[M]. 中华工商联合出版社. 2018.

[2] 隽馨. 网红经济 自媒体时代人人可以打造超级IP[M]. 浙江大学出版社. 2017.

[3] 东京大学电商学院. 东京平台视觉营销[M]. 中国工信出版集团. 2018.

[4] 谢文. 加强高校思政课实践教学效果的策略研究[J]. 科教文汇(上旬刊). 2013(10):35+37.

[5] 李翠. 当代大学生幸福观研究[D]. 燕山大学. 2014.

[6] 李里,胡金月. 解放战争时期思想政治教育的经验[J]. 商. 2015(09):39+43.

[7] 王状. 论中华传统文化与大学生社会主义核心价值观的培育[J]. 高等农业教育. 2015(06):36-39.

[8] 张志然. 我国社交网站信息传播特征、效果与策略[J]. 商. 2016(10):227-228.

[9] 张春燕. “魏老爸”扫毒记[J]. 环境教育. 2017(03):90-92.

[10] 李晴. 网络集群行为中的符号化传播研究[D]. 郑州大学. 2017.

[11] 陈静波. 化妆品淘宝专卖店营销策略研究[D]. 广西师范大学. 2017.

[12] 吕占兵. 融媒体视域下广播电视新闻采编新特点探析[J]. 科技传播. 2018(12):73-74.



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