格兰仕微波炉（无锡阳光家乐福店）销售策略
摘要：本文通过对无锡市阳光家乐福格兰仕微波炉的销售情况进行调查，与本超市其他微波炉品牌销量进行对比，查找出格兰仕微波炉在家乐福市场营销中存在的一些问题，并对此做出有效的市场分析，接着针对格兰仕微波炉有限公司的现状，根据格兰仕微波炉在市场中的竞争策略，对格兰仕微波炉的市场挑战者进行战略分析，并运用市场营销中的竞争理论结合收集的资料，提出一些应对竞争者的营销策略，为格兰仕如何进一步提高在家乐福的销量提供参考建议。
关键词：无锡市；阳光家乐福；市场分析；营销策略
Abstract:In wuxi city, this paper investigate the sunshine carrefour galanz microwave oven sales, compared with other microwave oven of this supermarket brand sales, find out the galanz microwave oven on some problems existing in the marketing of carrefour, and to make effective market analysis, and then based on the status quo of galanz microwave oven co., LTD., according to the galanz microwave oven in the market competition strategy, market challenger strategy analysis for galanz microwave ovens, and by using the theory of marketing competition in combination with collected data, put forward some response to competitors' marketing strategy, for galanz how to further improve the sales in carrefour, to provide the reference suggestion.
Keywords:Wuxi city;Sunshine carrefour;Market analysis;The marketing strategy
目 录
摘要、关键词…………………………………………………………………………………1
引言……………………………………………………………………………………………1
一、广东格兰仕集团有限公司介绍，产品介绍……………………………………………1
（一）公司简介…………………………………………………………………………1
（二）产品介绍…………………………………………………………………………2
二、格兰仕微波炉（阳光店）销售现状……………………………………………………3
（一）家乐福阳光店1~4月销量分析…………………………………………………4
（二）竞争分析…………………………………………………………………………5
三、格兰仕微波炉（无锡家乐福阳光店）销售存在问题…………………………………7
（一）品牌宣传推广少，知名度降低…………………………………………………7
（二）节假日无任何优惠活动…………………………………………………………7
（三）销售业绩与促销员的销售水平密切相关………………………………………7
（四）促销员的仪容仪表及销售态度影响销售量……………………………………8
四、解决问题………………………………………………………………………………8
（一）对格兰仕品牌宣传推广不足的解决方法………………………………………8
（二）解决节假日无任何优惠活动问题………………………………………………9
（三）如何提高促销员促销水平………………………………………………………10
（四）如何提高促销员的仪容仪表及销售态度………………………………………11
五、总结………………………………………………………………………………………11
参考文献……………………………………………………………………………………12
参考文献
[1]昂德希尔.《顾客为什么购买》[M].北京：中信出版社，2004（5）
[2]（美）约翰·詹斯奇.《完美营销指南》[M].吉林：中华工商联合出版社，2012（4）
[3]刘瑞军.《别说你不懂客户》[M].北京：人民邮电出版社，2013（7）
[4] 何静.《市场营销学》[M].武汉：华中科技大学出版社，2011（7)
[5]何叶.《顶尖导购的秘密》[M].北京：北京大学出版社，2012（1）
http://www.bysj360.com/html/6486.html
http://www.bysj360.com/html/6469.html
http://www.bysj360.com/html/6483.html
