浅析上海宝原阿迪达斯在无锡的销售策略
摘要
在国家政策的加码下,体育行情好转,运动品牌业绩大体上都呈增长趋势。中国体育产业迎来爆发期,相关产业公司的销售业绩也开始回暖,各大运动品牌在中国市场的表现稳健。
2008年北京奥运会成了体育用品产业的助推器,极大刺激了年轻人休闲和健身的需要,而且越来越多的职业装也偏向轻松舒适的休闲风格。这是一个天然形成的消费群体,目前国内运动用品市场的70%也集中在这个年龄段。北京奥运成功之后,全民健身运动空前高涨,运动消费成为居民消费的一个新热点。同时,人们的防病健身渴求,也逐渐转化成巨大的运动消费市场。这都有力地带动了运动器材和运动服装的热销,为体育用品行业乃至所有与健康相关的产业迎来了新的发展契机。国内外的运动器材厂家也都看好了这一体育商机,纷纷加大 对我国市场的投入,各大体育用品厂商也不例外,运动行业正在进入战国争霸的时期。
2008年前后,北京奥运会推动了行业的第一次整合潮。宝胜国际开始统一北方体育零售市场。(宝胜国际)上海宝原体育用品商贸有限公司是国内地专业代理、销售Nike、阿迪达斯、RbK、CONVERSE、PUMA、LI NING、The Northface、Moonstar等世界知名运动品牌的体育用品零售集团。阿迪达斯的品牌认知度使其成为上海宝原的主要业绩来源,也是公司的主打品牌。
本文以上海宝原为研究对象,浅析宝原代理的阿迪达斯在无锡的销售策略。在分析和总结阿迪达斯在无锡市场目前状况的基础上,对无锡经济环境,消费者进行分析。同时分析无锡海岸城阿迪达斯店的店铺销售现状和店铺销售策略,从中发现存在问题,分析问题原因。为解决相应问题,从促销、产品上新和售后服务几个方面开展有效措施,促进销售,打响知名度扩大品牌效应。
关键词:上海宝原;阿迪达斯;无锡市;销售分析
目录
摘要、关键词----------------------------------------------1
一、公司简介及环境分析------------------------------------3
1.公司发展历程------------------------------------------3
2.公司主要代理产品与业务介绍----------------------------3
3.宏观环境分析------------------------------------------3
4.行业环境分析------------------------------------------5
5.无锡消费者分析----------------------------------------6
6.阿迪达斯的SWOT分析------------------------------------6
二、无锡阿迪达斯代理店铺销售现状及策略----------------------7
1.店铺销售策略------------------------------------------7
2.店铺销售现状------------------------------------------8
三、无锡阿迪达斯代理店铺销售存在问题及原因分析-------------9
1.促销力度不够大----------------------------------------9
2.产品上新不及时----------------------------------------9
3.售后服务不及时----------------------------------------10
四、无锡阿迪达斯代理店铺销售策略改进与建议-----------------10
五、结论--------------------------------------------------11
五、结论
随着经济的发展和消费水平的提高,国人从只要求温饱到开始追求健康。体育用品行业由此开始兴盛,国内外体育品牌采用不同的销售策略来赢得中国的消费者,并期望占有更多的市场份额。上海宝原趁着2008年奥运会的势成为中国市场三大体育用品代理店之一,宝原在面对同类型企业的竞争的同时,还受到品牌工厂店的低价挑战,但竞争中也有巨大的发展空间。公司应积极面对挑战,根据中国体育市场消费环境和消费者需求,整合销售方式,促进公司发展。
本文以公司旗下阿迪达斯的产品为背景,浅析上海宝原阿迪达斯在无锡的销售策略。在介绍公司发展历程,主要代理产品,公司所处行业背景和消费者分析的基础上,用SWOT分析法分析了阿迪达斯给优劣势以及机会与威胁,同时对主要竞争对手进行粗略分析。
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