普洱茶企业的营销策略分析
摘要
随着人们生活水平的不断提高，人们对生活品质的要求也越来越高。市场对茶文化活动不断推广，使得人们又重新认识了普洱茶，更加促进了对于普洱茶文化及保健功能的认识。由于人们对普洱茶的了解不断加深，以及各地政府及厂商对普洱茶文化的大力推广，普洱茶的经营面积在不断扩大，价格增长猛烈，当然，质量也相对提高。云南有着深厚的茶文化，是茶文化的发祥地。云南的原料资源非常丰富，是发展无公害茶和有机茶的好地方。所以越来越多的企业将目光投向了火热的普洱茶市场。本论文通过分析全方面营销，来提出如何促进普洱茶企业，提高其在市场中的价值及地位。
【关键词】普洱茶 市场营销 品牌 价格 渠道
ABSTRACT
With the continuous improvement of people's living standards,people's quality of life requirements is also getting higher and higher. Market activity continues to promote tea culture,makes it also a new awareness of the Pu'er tea,and promote the function of Pu'er tea culture and health awareness.Due to people's deepening understanding of Pu'er tea,and the local governments and manufacturers to promoteion Pu'er tea culture,Pu'er tea business is in the expanding area. Fierce price growth,of course,improve the quality is relative. Yunnan has a strong tea culture,is the birthplace of tea culture. Yunnan's rich resources of raw materials,is the development of pollution-free tea and a good place for organic tea. Therefore, more and more companies are eyeing the fiery Pu'er tea market. In this paper,through the analysis of all aspects of marketing,it propose ways for promoting Pu'er tea enterprisess and enhance its value in the market and the status of.
【KEYWORDS】Pu'er tea Marketing Branding price channel
目录
第一章 普洱茶概述............................................................1
1.1 普洱茶的历史........................................................1
1.1.1普洱茶的兴起.................................................. 1
1.1.2 普洱茶的有关记载..............................................2
1.2 普洱茶的种类及其作用................................................3
1.2.1 普洱茶的种类..................................................3
1.2.2 普洱茶的作用..................................................3
第二章 普洱茶企业的市场及消费对象分析.......................................4
2.1 普洱茶企业的市场现状.................................................4
2.2 普洱茶市场环境的SWOT分析.............................................4
2.2.1 普洱茶企业的自身优势..........................................5
2.2.2 普洱茶企业的劣势..............................................5
2.2.3 普洱茶企业存在的机会..........................................6
2.2.4 普洱茶企业存在的威胁..........................................6
2.3 消费者分析...........................................................6
第三章 普洱茶企业的市场营销所存在的问题......................................8
3.1 产品策略方面........................................................8
3.2 专业营销人员方面......................................................8
3.3 渠道策略方面..........................................................9
3.4 市场波动方面..........................................................9
第四章 普洱茶企业的营销策略..................................................10
4.1 普洱茶企业的产品策略.................................................10
4.1.1 普洱茶企业的品牌策略........................................10
4.1.2 普洱茶企业的包装策略........................................11
4.2 普洱茶企业的价格战略.................................................11
4.3 普洱茶企业的服务策略.................................................12
4.4 普洱茶企业的渠道策略.................................................13
4.5 普洱茶企业的促销策略................................................14
结束语.......................................................................15
参考文献.....................................................................16
致谢.........................................................................17
引言
随着人们生活水平的不断提高，人们对生活品质的要求也越来越高。近年来，由于市场对茶文化活动不断推广，使得人们又重新认识了普洱茶，更加促进了人们对于普洱茶文化及其保健功能的认识。并且普洱茶保存时间越长越有价值的事实逐步被广大消费者及收藏爱好者所认同。由于普洱茶的升温，人们对普洱茶的的消费也在逐年增加。政府及各大厂商也在积极的推动茶文化，茶叶的食品质量安全更加得到重视，产品质量也在不断的提高。在很多地方，喝有年份的陈年普洱茶已经逐步代替喝有年份的红酒成为成功人士的象征。由于普洱茶容易保存的特性，其价值也随着时间的增长而增加，普洱茶经营利于开发西部资源，推动中国茶产业发展有积极作用。普洱茶的升值，使得许多商家和企业源源不断地涌入普洱市场，引起普洱茶“过热”。
但是从2007年下半年开始，普洱茶市场逐渐走下滑路线。根据普洱茶的独特性和极具收藏价值等的特点，普洱茶市场是能够经受市场考验的。本文通过全方面分析普洱茶企业的营销，来提升其在市场中的价值及地位。
参 考 文 献
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