真维斯在中国市场的营销策略分析及优化
摘要：中国的服装业发展迅速，人们对服装的要求也越来越高。但是国内服饰品牌的发展不是很好，加上海外服装品牌的强势进入中国，国内服装品牌的发展更加的困难。如果国内服装品牌不尽快成长，那么将没有实力与海外服装品牌竞争。真维斯是中国著名的服装品牌。本文对真维斯做出了营销策略分析，运用了PEST,SWOT，波特的五力模型等对市场的宏观环境和微观环境进行分析；运用STP营销理论，分析了主要目标客户和市场；在营销战略的基础上，对公司的产品组合进行了分析；最后分析了公司的组织管理。结合这些分析，对真维斯营销策略的优化给出建议。
关键词：真维斯，服装，营销，优化。
Analysis and Optimization of Jeanswest marketing strategy in china
Abstract: China's clothing industry has developed rapidly, people's demand for clothing is also getting higher and higher. But the development of domestic clothing brand is not very good, with strong overseas clothing brands to enter China, the more difficult the domestic apparel brand development. If the domestic clothing brands do not grow as soon as possible, then there will be no strength to compete with overseas clothing brands. JEANSWEST is a famous clothing brand in China. This article make the market analysis for JEANSWEST, the use of pest, SWOT, Porter's five forces model on the market macro environment and micro environment analysis; the use of STP marketing theory, analysis of the main target customers and market; on the basis of the marketing strategy, the analysis of the company's product portfolio; finally, the organization and management of the company are analyzed. Combine these analyses, give advice to the optimization of JEANSWEST's marketing strategy，
Key words: JEANSWEST, Clothing, Marketing, Optimization
目录
摘要、关键词 4
一.引言 1
二.公司介绍 2
2.1企业概况 2
2.1.1 旭日集团介绍 2
2.1.2 真维斯服饰有限公司介绍 2
2.2 企业战略目标及发展战略 3
2.2.1 企业战略目标 3
2.2.2 企业发展战略 3
三.真维斯公司的宏观环境分析 3
3.1服装行业概况分析 4
3.2 宏观环境分析 4
3.2.1政治 4
3.2.2经济 5
3.2.3社会 6
3.2.4技术 6
3.3竞争结构分析(波特五力模型) 7
3.3.1进入者的威胁 8
3.3.2购买者讨价还价能力 8
3.3.3供应商讨价还价能力 8
3.3.4替代品的威胁 9
3.3.5行业内现有竞争者的威胁 9
四. 真维斯公司的市场营销战略分析 10
4.1目标市场的选择分析 10
4.1.1 市场细分 10
4.1.2目标市场 12
4.1.3市场定位 12
4.2 产品营销组合分析 13
4.2.1 产品策略分析 13
4.2.2 价格策略分析 14
4.2.3 渠道策略分析 15
4.2.4 促销策略分析 15
4.3 真维斯的网络营销 16
4.4 真维斯公司的SWOT分析 17
4.4.1 优势分析 18
4.4.2 劣势分析 18
4.4.3 机会分析 18
4.4.4 威胁分析 19
五. 真维斯公司的组织结构分析 19
5.1 组织结构分析 19
5.2 领导风格分析 20
5.3 双因素理论对企业的影响分析 21
5.4 人员的招聘和培训 22
六. 营销策略问题的提出 22
七. 营销策略问题的建议 23
八. 总结 25
九. 参考文献 26
参考文献
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