浅谈无锡比德文公司网络营销的问题和对策
摘要：随着世界经济与互联网的快速发展，网络经济时代已进入网络经济时代，信息化与网络化的电子商务也已快速发展。在电子商务时代下网络营销也逐渐形成一个高级发展阶段，当代中小企业选择网络营销有利于打开市场销路，提高产品的销售量，提高企业综合竞争力，留住产品的新老顾客。针对电动汽车企业网络营销发展中存在的问题，提出了相应的对策和策略。目前网络营销体系还不完善，应该提高对网络营销的认知度，加强企业对网络营销的宣传与推广力度，重视企业网络营销人才的培养与对体系组织的管理，从而有效的推动网络营销对企业产品的销量的提升与企业的长远发展。
关键词：网络营销；现状；策略
Abstract:With the rapid development of the world economy and the Internet, the era of network economy has entered the era of network economy, and the electronic commerce of information and network has also developed rapidly. In the era of e-commerce, network marketing has also gradually formed a advanced stage of development. The selection of network marketing in contemporary small and medium-sized enterprises is conducive to opening market sales, improving the sales of products, improving the comprehensive competitiveness of enterprises and retaining new and old customers of products. In view of the problems existing in the development of E-marketing of electric vehicle enterprises, corresponding countermeasures and strategies are put forward. At present, the network marketing system is not perfect. We should improve the awareness of network marketing, strengthen the publicity and promotion of network marketing, pay more attention to the training of enterprise network marketing talents and the management of the system organization, thus effectively promote the promotion of network marketing to the sales of enterprise products and the long-term development of the enterprise.
Keywords:network marketing; Status quo; Strategy
一、比德文公司的概述
（一）公司简介
比德文控股集团是集电动汽车、电动自行车、电动三轮车三大财富集于一体，是举世绿色新能源交通工具的集成供应商与服务商，总部位居山东潍坊。无锡地区首要以出产电动自行车为主。
比德文的前身是2001年的叫做山东动力科技有限公司，公司自成立以来，一直保持着稳定快速的发展。现在比德文散布在山东、无锡和天津等地域。无锡比德文动力科技有限公司成立于2004年，位于无锡市锡山区安镇大成工业园A区，厂区位于无锡东站高铁商务区核心地段。
公司坚持“诚信、激情、责任”的企业文化，“成为世界最大的绿色电力运输企业，实现社会、员工和企业的双赢”，以高品质的产品品质为导向服务于客户，立异产品与时俱进，实现企业的久远成长。
（二）公司发展状况
比德文集团自2001年成立以来一直以飞跃的发展向前进，第一个五年，平均增长速度为150%；第二个五年，平均增长率为60%。到2014年底，比德文的年产销达到150万左右，产销增长率约为18%，并且在3年内实现产销翻番，及年产销超过300万辆。2018年3月12日，在山东青岛比德文汽车国度品牌战略的发布，进一步激起微型电动汽车品牌的周全进级，建立微型电动车行业标杆品牌。2018年品牌化、集中化成长成为行业成长新趋势。在打造品牌化、集中化的新趋势面前，利用网络营销手段可提高产品销，高速发展。
（三）网络营销对比德文公司的影响
随着电子商务的快速发展，我国的网络营销于1996年开始发展，因阿里巴巴、京东与天猫的卓越发展，各大企业也意识到了网络发展与营销的重要性，比德文公司也投入了网络营销这一模块。这种低成本、高品质的网络营销模式得到了中小型企业的青睐。
比德文公司运用网络营销推广，降低了企业成本，解决比德文公司的资金稀缺问题；利用网络效应，提高了电动车品牌影响力，改善公司宣传力；可以或许精准投放方针客户人群，找到精准的电动车消费市场。在2016年，M6和M3的两个模型在最初的三个月中超过8000多辆。
二、比德文的网络营销现状
（一）比德文公司SEO策略分析
SEO即搜索引擎优化， 经由过程SEO技术，实现比德文公司在搜索引擎的排名优先，进步企业网站的拜候流量，增添产物的销售量，实现电子商务情况下网络营销的重要性。
比德文的官网网址：http://www.byvin.cn/
1、紧扣企业关键字做SEO优化
比德文焦点关键字：电动自行车、电动三轮车、电动汽车。比德文公司的关键字简单通俗，官网上的关键字优化不全面。比德文公司的长尾关键字还未完善，现在的搜索关键字都是“电动车”、“电动三轮车”之类的。SEO搜索引擎不易获取Flash的内容，公司现在的官网上Flash内容稍微偏多一点。
想要较高的网络搜索率，就应该从网民的角度考虑，想要知道他们想通过简单的关键字查阅到自己想要搜索到的产品，要用长尾关键字，例如：“电动车”一词，可以优化成“电动自行车简易款”、“电动三轮车家用款”就更加具有优势。有关键字以后，可以在网站内容上插入关键字的使用并对关键字加上超链接，便利群众，使得网页更加清晰大方。
2、比德文网站SEO信息
Baidu权重有3个，360权重有1个，Google有5个。www.byvin.cn中文网站排名：26346，汽车厂商排名：138，山东省排名：848
3、比德文网站PR值
GooglePR值有5个，搜狗PR值有5个
4、网站的标签优化
网站搜索引擎中很首要的一部份是标签优化 ，主要的标签优化有<title>、<keywords>、<description>等，尤其是title部份很首要，连系关键字会影响SEO的结果，例如，比德文的title：“<title>首页_比德文官方网站-电动自行车 电动汽车 电动三轮车 电动摩托车 火爆招商 代办署理加盟！</title>”。
5、网站的内外部链接
企业网站的内链由结构条理、栏目分别和内容页面之间的链接。在网站的内部链接中，为了使网站的布局合理化，可以在每页底部链接到主页，并将网站的各个栏目分成两级域名，并将站点组编成主站，使得主站权重很高。优良的外部链接给PR值晋升。一个外部链接对网站的PR值、排名与权重都有很大的用处。
产品信息发布应注意标题优化，一般的标题为产品名称，如“电动车”优化后为“比德文DS电动自行车专卖”，带来的优势竞争就很大，搜索引擎排名提升，浏览量也有所相应的提高，销量提高。网站首页应采用动静结合的方式，由于搜索引擎收录的大多数以静态页面为主，所以应尽量使用静态页面。网站标题在搜索引擎中尽量做到新颖，博得网友的眼球。
（二）比德文公司网络广告推广与宣传途径
互联网技术的前进成长，不但线下的推行技术可以或许使企业赢利，线上的网络广告推广也是一种有用的赢利新形势。网络广告就是在收集平台上投放的广告，经由过程互联网传递信息。与传统的传播媒体广告不一样的是网络广告更加便利有效，传播速度快，效果比传统广告优势更加明显。一个企业要做好网络广告的推广的前提是建立好自己的企业网站，而比德文做的网络广告推广途径还是比较完善的，比德文拥有自己的网站，以自己的网站为核心，将网站的外链发布到大型、中小型论坛与博客中，将外链和各种网站特性互补，提升网站的点击量与浏览量。
固然，广告信息的公布也是尤为重要的。比德文公司可以利用电动车广告发布到各大电动车网站中，例如全球电动车网、中国电动车网。广告信息的发布可以借助营销软件进行发布，SKYCC组合营销软件的结果非常好。它可以发布到一个非常受欢迎的网站，允许广告传播到世界各地。
（三）比德文公司电动车电子邮件推广
邮件推广是网络营销推广中一种最典型的营销方式，依靠邮箱这个平台将消息大批成功发送到用户邮箱，对提升老客户忠诚度和探求新的潜在客户都有着极度明显的效果。比德文公司电子邮件推广每月的推广量不超过3000条，送达率达76%左右，成功送达率较其他电动车行业公司略低。针对这一情况，提出了如下几个建议与意见：
1、针对的客户群体
在进行邮件推广过程中，比德文公司发送的用户邮箱越大，效果就越好。然则如果能够发送的全部是精确的用户邮箱，那么成效就会更好。所以有公司在进行邮件推广之前，要选准用户群，能够经过加入少许电动车行业有关的群来收集用户邮箱，也能够通过市面上的一些邮件推广小工具的邮箱采集功效来进行。
2、发送的邮件内容
比德文在进行邮件推行过程当中，发送的邮件内容长短是非常重要的。邮件内容跟着用户的分歧而分歧。针对老客户主要是发布一些活动信息、促销力度和节日问候，建立与老客户更深的密切度。而针对新客户群体则是发布产品的简单介绍，标题要标新立异，邮件内容与标题相符合并短小简单。
3、邮件推广工具
比德文电动车的邮件推行要实现好的效果，必要发送邮件到用户的邮箱，而邮件自己的高发功效只能同时发50个用户邮箱，效率不显，如今不少企业拣选邮件推广软件来辅助进行企业的邮件推行，skycc等效果比较好的邮件推广软件值得大多数电动车行业公司的首选。
（四）比德文公司微信公众号推广
微信公众号推广也叫微信营销，注册微信公众号后推行本身的产物，实现点对点的营销。比德文公司通过微信公众号管理平台发布与更新自己的产品信息，进行有效的产品宣传与实施宣传策略，吸引更多的用户订阅我们的公众号。
1、微信新式推广法
利用搞笑轻松的话题进行电动车的推广，上线“搞笑一刻”栏目，打破传统死板的微信推广模式，这种亲民搞笑的方式更加深入人心，扩大品牌宣传效果，搞笑话题可每日上线两条，早晚各一条。
2、利用高质量的文章
在微信公众号上，利用一些具有人生哲理的文章吸引粉丝，从而天天看此公众号的文章与广告，吸引粉丝转发至朋友圈，会造成浏览人数跨越投递人数的几十倍，让更多人看到信息广告。因此加大量的好友并转发微信公众号的文章至朋友圈，这样以来的转化率就很大了。
3、建一个高流量的博客
通过建立博客吸引更多的粉丝，博客的文章是搜索引擎能够抓取到的，搜索引擎的阅读量较高，在搜索引擎下面放置一个博客二维码，通过二维码来增加博客的访问量，吸引更多的粉丝。
4、DNS营销
使用名片来记录所有的邮箱并进行大量邮件，粉丝也很快。
5、群消息发送
利用微信、QQ定期把微信公众号里高质量的文章转发，同样的粉丝转化率也比较高。
三、公司遇到问题与解决方案
（一）比德文网络营销模式下的状况及出现的问题
1、企业管理人员管理不规范
对于比德文公司来说，一些领导核心的观念还未推陈出新，导致企业网络营销发展不完善。虽然公司网站也有了，但是重视度并不高，网站没有专人打理。线下实体销售的观念根深蒂固，认为只有实体市场才是最重要的，管理观念的极度不规范与欠缺。
2、比德文网站SEO优化不全面
比德文电动车官网上的静态页面和动态页面没有彻底的结合起来，页面稍逊一筹。
产品页面的描述标签对于网站排行是一个很关键的要素，而比德文电动车官网上的产品页面的标签过于欠缺，缺乏精准的描述信息，使得产品的信息不能完全展示出来。描述语言对消费者的购买决策有很大影响。由于搜索引擎的搜索结果排名，它不能显示产品的照片偶然。消费者只能通过描述和标题来判断它是否击中了网站。还有比德文公司的网页上使用的产品页面描述都使用各大生产厂家的产品描述，使得产品缺乏新颖。在产品页面上没有产品评价，高质量的内容的缺失，关键词定位的错误。
页面上缺乏长尾关键词的优化，很多关键词无法满足消费者搜索习惯，不做长尾关键词会流失掉一部分流量，但是如果长尾关键词优化完善的话会使得消费者购买欲望增强，并且还会提高客户地转化率。网站Flash偏多，图片占多数，而且不加之alt标签。
企业网站的内部链接往往是不一致的。通过内部搜索获取的URL不能由搜索引擎获得。同一页面不同的URL将发送网站到搜索引擎发送一些错误的信号，这将使蜘蛛无法区分正确的链接。
3、比德文对于网站建设管理不规范
比德文公司在网站建设管理下，目的性不明确，没有设定自己建立网站的目标，盲目从众，没有效果。网站设计较为草率，在网站和网站发布信息不花心思，过于简单，例如比德文公司虽然有自己的企业网站，但是一些重要的产品展示并不是很清晰，群体互动也比较少，网站不及时更新导致网页无人浏览。如今国内网络营销的法律法规还未完善，监管得不到保障。
4、推广形式单一、缺乏整体性
在比德文公司网站上，公布了一些产物信息，但是产品的销量却不尽人意，最主要的缘由就是公布信息完就没有下文了，没有把企业的信息与网站内容相结合，未认识到网络营销的整体性。推广形式过于简单单一，只采取一两种推广方法，没有采取多种多样的推广形式推广，搜索引擎营销也做的不完善，每月的点击率很低，影响企业产品信息的传播，影响销售量。
目录
一、比德文公司的概述 1
（一）公司简介 1
（二）公司发展状况 1
（三）网络营销对比德文公司的影响 2
二、比德文的网络营销现状 2
（一）比德文公司SEO策略分析 2
1、紧扣企业关键字做SEO优化 2
2、比德文网站SEO信息 3
3、比德文网站PR值 3
4、网站的标签优化 3
5、网站的内外部链接 3
（二）比德文公司网络广告推广与宣传途径 3
（三）比德文公司电动车电子邮件推广 4
1、针对的客户群体 4
2、发送的邮件内容 4
3、邮件推广工具 4
（四）比德文公司微信公众号推广 5
1、微信新式推广法 5
2、利用高质量的文章 5
3、建一个高流量的博客 5
4、DNS营销 5
5、群消息发送 5
三、公司遇到问题与解决方案 5
（一）比德文网络营销模式下的状况及出现的问题 5
1、企业管理人员管理不规范 5
2、比德文网站SEO优化不全面 6
3、比德文对于网站建设管理不规范 6
4、推广形式单一、缺乏整体性 6
5、缺乏专人定时定量的管理 7
（二）比德文公司现阶段所遇到问题的分析 7
（三）提出解决的对策和建议 9
1、专门培训网络营销管理意识 9
2、比德文网站SEO优化建议 9
3、加强推广形式共同建设发展 9
4、加强网络营销的宣传推广力度 10
5、实施专人定时定量管理政策 10
四、结论 10
参考文献 11
参考文献
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