广汽传祺网络营销现状及发展状况分析
摘要：本次毕业设计课题是对广汽传祺的网络营销进行探讨与深层认知。分析广汽传祺网络营销的优点，对网络营销中存在的问题进行分析研究，提出解决问题的方法。通过此次毕业设计对广汽传祺网络营销现状和发展状况的研究与分析从而对汽车经销商的网络营销方向提供一些建议。针对广汽传祺在实际的网络运营中出现的问题进行探讨，运用多种渠道搜集资料。熟悉并把握网络营销的工作流程。对出现的问题提出相应的解决措施。对于网络营销部门的每一个岗位职责进行划分，让每一个在岗工作者能够清楚明了自己的工作职能。通过本次研究希望能够给从事相关工作的工作者一定的启发，也希望这次毕业设计汽车4S店网络营销的发展提供建议并能创造更大的利益与价值。
关键词：网络营销；问题分析；发展分析
An analysis of the current situation and evolutionof the marketing of GuangQiChuanQi
Abstract:?This graduation project is a discussion and deep cognition of the network marketing of Qi Qi. This paper analyzes the advantages of the network marketing of wide steam and biography, and studies the problems existing in the network marketing and puts forward the solution. Through this graduation project, the research and analysis of the marketing status and development status of Guangzhou Automobile Chuan Qi network will provide some suggestions for the marketing direction of the automobile dealers. This paper discusses the problems in the actual network operation, and uses a variety of channels to collect information. Be familiar with and master the workflow of network marketing. Put forward the corresponding solutions to the problems. For the division of every job responsibility of the network marketing department, every job worker can clearly understand its work function. Through this study, I hope to be able to give inspiration to workers engaged in related work, and hope that this graduation project will provide suggestions for the development of 4S marketing and create greater benefits and values.
?Keywords:?network?marketing;?Problem?analysis;?The?evolution?of?analysis
目 录
一、 绪论 4
（一）背景说明 4
（二）选题依据 4
二、广汽传祺简介 5
（一）广汽传祺公司背景 5
（二）广汽传祺发展历程 6
三、广汽传祺网络营销现状 6
（一）网络营销概念 7
（二）广汽传祺网络营销人员构成及分工 7
（三）广汽传祺网络营销运行流程 8
（四）广汽传祺网络营销取得的实质性进展 8
（五）广汽传祺网络营过程中的问题 9
（六）、解决问题的措施及建议 9
四、广汽传祺网络营销发展状况分析 10
（一）广汽传祺网络营销发展目标 10
（二）广汽传祺发展中遇到的问题及建议 11
五、案例分析 13
（一）案例情景描述 13
（二）网络营销过程中存在的问题 13
（三）问题的解决措施 14
六、总结与展望 15
致谢 15
参考文献 16
一、绪论
（一）背景说明
随着时代的发展，互联网的兴起，带动了电商产业，中国的汽车行业迎来了巨大的机遇，中国也成为了全球第二大汽车消费的国家，汽车经销商正在把线下实体店销售拓展到线上网络销售，中国自主品牌广汽传祺作为汽车界的新秀独树一帜，自从其创建以来发展迅速，在各个领域都能看到广汽传祺的影子。全年销售可达78万辆车，其中网络营销所产出的销售量占到总销售量的55%。网络营销的发展对公司愈来愈重要。对此进行深入研究尤其重要。通过对广汽传祺的网络营销现状进行分析，思考其运营模式的优劣势，并且对广汽传祺网络营销在未来销售市场的发展进行探讨与分析。从而使汽车经销商网络营销订单量提高，给公司带来最大的利润。
本课题主要从三个方面进行论述：广汽传祺公司简介、广汽传祺网络营销现状以及广汽传祺网络营销的未来发展分析。为了更好地了解广汽传祺网络营销所传输的信息和企业价值，首先要对广汽传祺这一汽车品牌有着深入的了解。了解广汽传祺从成立至现在所收获的经验及荣誉。接着分析广汽传祺网络营销的构成及运行模式，从中发现不足之处并提出解决方法。在阐述广汽传祺网络营销近况的同时，对于广汽传祺未来发展方向和运营的思维模式提供建议。同时，通过研究案例情景描述分析，举例子更加形象的表达网络营销如何创造汽车销量。
（二）选题依据
据不完全统计2016年中国私家车保有量达到10878万辆。在今天来看，中国私家车保有量正在处于急剧上升的阶段。对于中国这个国家来说，已有6.5亿多的互联网网民，大约有2.4亿网民进行在线购物。近年来，据我国互联网中心的调查数据显示，95%的的汽车客户都是依靠互联网平台了解汽车相关信息。这就造成客户选择的空间大，使得汽车4S店竞争愈来愈剧烈。客户是4S店最主要的资本。随着互联网的兴起，汽车网站的兴起，4S店不能仅仅只依靠自然进店客户来进行汽车销售。从网络营销推广上吸引客户并积极邀约客户进店洽商。可以提高品牌的知名度和扩展客户群体。从而提高汽车销量。网络营销已经成为汽车经销商最关注的卖车渠道，所以对网络营销进行阐述和分析十分重要。
同时，作为从事汽车行业的汽车网络推广人员，在对企业文化的深度认知下，对竞争对手的充分了解的情况下。想要把汽车网络营销做得有成绩。那么有效的推广方法可以使得网络营销的运行通畅并取得有效成果。那么对于网络推广专员来说，规划出一套合适的宣传品牌形象和推广车型的方案。不仅会使自己的工作游刃有余。而且会因此公司带来更大的利润。
二、广汽传祺简介
（一）广汽传祺公司背景
广汽传祺英文名为Trumpche,广州汽车集团乘用车有限公司是由广州汽车集团株式会社设立的全资子公司，总部设在广东省广州市番禺区金山大道东路633号。公司创建于2008年7月21日，注册资金高达72亿元，是中国自主研发国产品牌。公司致力于整车生产销售和开发出具有国际先进水平的传祺品牌车，并且对整车、发动机、零部件、汽车用品以及进行汽车工程技术进行研究和开发，为国家高新技术企业添砖加瓦。
?2017年，广汽传祺已陆续推出了传祺GA4、GA5、GA6、GA8?、GS4、GS5 Super、GS8、GS7、GS3及GM8等传统车型及GA5 PHEV、GA3S PHEV、GS4 PHEV、GE3等新能源先进车型，实现了传统动力汽车和新能源汽车都包含在内的整体布局。传祺官方定位是中高档国产汽车品牌，汽车行业中竞争对手分别是雅阁和凯美瑞，但是广汽传祺以价格策略吸引客户，广汽传祺普遍车型都在10.98-18.98万左右。广汽传祺自创建以来便以国际标准来要求自身，以国际视野来规划未来发展，始终坚持自主开发，成功建成广汽传祺自主品牌形象。同时，广汽传祺SUV与轿车同时发展、同时售卖，从2012年的2万辆到2017年的50.79万辆，在高速发展的情况下，广汽传祺不仅产业的利润令人客观，而且广汽传祺作为中国自主研发的汽车品牌，也代表了中国汽车产业的迅速发展。广汽传祺图标见图1。其灵感来自于广汽传祺集团的首字母缩写“G”。广汽传祺图标充分的体现了潮流感、前卫感、科技感，同时还体现了造型美感和丰富的底蕴。
