二手车电商模式及其案例分析
摘要：这些年来，电子商务的发展无处不在，在向各行各业全方位的发展，对于二手车的市场更是如此，短短几年就已经形成了巨大的电商规模。二手车电商平台的产业链日趋精细化，运营模式从最初的C2B、B2C两类平台逐步细分为C2B、B2B、B2C、C2C几大类平台。本问通过对于中国二手车市场的整体详尽的概述、对于国内外二手交易发展模式的现状、以及中国电商销售的模式上所存在的一系列问题进行了详尽的研究和分析，从而针对中国二手车市场当下所存在的现状进行了相关的分析，最终对于电商的未来的发展以及对于未来发展的展望做出了相相应的预判。
关键词：二手车；市场；趋势；交易
Second-hand car e-commerce model and its case analysis
Abstract: Over the years, the development of e-commerce is everywhere, to the all-round development in all walks of life, this is especially true for the used car market, just a few short years has formed the huge scale of electricity. The industrial chain of the second-hand car e-commerce platform is becoming more and more refined, and the operation mode is gradually subdivided into C2B, B2B, B2C and C2C platforms from the initial C2B and B2C platforms. Was asked for China the overall and detailed overview of the used-car market, for second-hand transaction model of development present situation at home and abroad, as well as China's electricity sales model on a series of problems has carried on the detailed research and analysis, on a used car market in China the status quo of the existing related irony, ultimately for the future development of electricity and the prospect for future development has made the corresponding predictions.
Key words: Second-hand car, The market, Trend, Trading
一、中国二手车市场概述
（一）中国二手车市场简述
二手车市场属于机动车产品二次流动的市场场所，它对于二手车市场有着有中介服务商以及商品经营者两者之间的双重属性。具体而言，二手车交易市场的作用及范围有：二手车评估、收购、销售、寄售、置换、拍卖、过户、转籍、上牌、保险等整体的服务。所以，对于二手车交易市场还应依据国家有关的严格按国家有关法律、以及法规的整体审查二手车去维护整个交易的合法性，而且咋此期间也要坚决杜绝盗抢车、走私车、非法拼装车和证照与规费凭证不全的车辆上市交易。
（二）二手车市场的来源
二手车市场的形成自由其根据，最初原来的车在使用一段时间之后几年正常更换新车，属于市面上最常见的常态，大约占了出售要车辆的百分之五十以上。尤其对于各大厂商而言，在飞速的竞争里，推出各种的车型。推动了消费者更换汽车的频率，推动了二手车市场的发展。
（三）二手车的鉴别
对于鱼目混珠的二手车广阔的市场而言，对于二手车的鉴别就显得都非常重要，在二手车鉴别层面，需要做到的就是做好检查，从而从多方面去做好相应的检查,怎么才能够保证我们购买的二手车不会出现问题，主要做到的就是对于车身部分以及车厢部分还有发动机部分的整体检查，其次对于.转动与传动系统部分的检查也会是非常的重要。
1、检查外观
检查车身颜色是否有无不同，对于车身的弧度而言也需要检查车身两侧表面整体的弧度是否足够的平滑，利用30°至45°角的位置去看待看漆面反光是否适当，大多数情况下，只要存在着缺陷，那就说明车辆必然复整过，修复水平很差。
2、检查车舱
检查坐椅已经内饰是的整洁程度，总体的样貌是否新有没有更换过以及拆装过；在车内自带的头枕、以及所装饰的配件是否齐全；对于各个开关整体的操控是否顺手，会不会产生比较大的问题。如果经纪公司在整体的设计上把坐以及内饰进行过翻新，消对于消费者而言，就需要特别小心。
3、试驾车辆
对于车辆的检查莫过于最简单的试驾，只有经过了试驾对于车辆的整体的概貌是否能够会很好把控，对于车辆是否容易启动，假如在启动的过程中发现整体的声音非常的沉重，说明马达以及电瓶或和相关的机械度存在着一定的故障；其次都再启动之后，需要检查整体的方向盘（带助力）左右打轮时的力度是否匹配，从而对于整体的转向角度是否完整二而无问题，操作凡是就是讲方向盘打死后，多于前轮是否存在着磨轮胎的状况出现，如果有，此车有可能出过交通事故，轮胎经常蹭着轮线，会对行车安全构成威胁；对于手动变速箱利用行驶公里数和离合器的高低趋势曲判断离合器片是否可以更换，同时对于行驶时整体的换挡是否顺畅；判断自变箱的优劣主要利用感觉换挡时自变箱换挡是否顺畅，“冲的感觉是否足够的强烈。此外，对于换挡过程中分析发动机转速以及车速是否属于厂家规定的范围区间；也非常的重要。
目 录
一、 中国二手车市场概述 3
（一） 中国二手车市场简述 3
（二） 二手车市场的来源 3
（三） 二手车的鉴别 4
1、 检查外观 4
2、 检查车舱 4
3、 试驾车辆 4
（一） 二手车行业发展 4
（二） 培育二手车市场的政策 5
二、 国内外二手车电商销售模式的现状分析 5
（一） 国内二手车电商市场 5
（二） 中国二手车市场发展的特点 5
三、 中国二手车电商市场存在的问题及其对策 7
（一） 我国二手车市场交易中存在的主要问题 7
1、 诚信问题，消费者往往在价格上吃亏 8
2、 缺少统一管理和整体规划 8
3、 评估体系不健全 8
4、 二手车售后服务问题多 9
5、 买卖双方信息不对称 9
（二） 完善二手车市场的对策 10
1、 加强二手车市场管理的力度 10
2、 尽快建立科学的二手车价格评估体系 10
3、 尽快建立二手车售后服务体系 10
4、 建立健全旧车交易诚信体系 11
5、 健全二手车销售的各项政策法规 11
四、 我国二手车电商销售的未来发展趋势 12
（一） 模式差异逐步缩小，竞争进一步加剧 12
（二） 盈利点之争将从佣金向后服务及金融转移 12
（三） 广告战将持续，品牌影响力差异将扩大 12
（四） 创业窗口基本关闭 13
（五） 兼并淘汰开始出现，马太效应显现 13
（六） 新车、二手车、后市场电商将融合接轨 13
五、 致谢 14
六、 参考文献 15
六、参考文献
[1] 杨凯,王军雷,康凯.国内二手车市场现状与展望[J].?汽车工业研究.?2014(10)
[2] 刘恩华,于洪涛,武秋丽.国内外二手车交易机制影响因素差异研究[J].?北京汽车.?2011(01)
[3] 陈俊颖,王慧梅.我国二手车交易模式展望[J].?企业导报.?2011(07)
[4] 孙小兵.中国二手车市场经营主体现状与问题分析[J].?上海汽车.?2011(09)
[5] 吴勃生,郭殿臣.我国二手车市场的发展状况及经营策略调整[J].?中国科技信息.?2010(22)
[6] 张礼军.美国二手车市场模式研究[J].?上海汽车.?2010(10)
[7] 黄朝慧.我国二手车市场存在的问题及发展对策[J].?汽车维修.?2009(01)
[8] 蔡云,唐岚,谭金会.中国二手车市场的发展分析[J].?中国集体经济.?2009(28)
