浅析无锡骑士击剑俱乐部营业推广策略的运用
摘要：无锡作为2018年世界击剑锦标赛的举办城市，近年来击剑行业取得了迅猛的发展。通过对无锡骑士击剑市场现状的调查，大致了解了骑士击剑采用的营业推广策略现状以及推广效果。针对骑士击剑扩大营业规模的目的，对骑士击剑的营业推广策略进行分析，并指出不足，予以改善的建议。
关键词：无锡市；击剑行业；营业推广策略
A Bit Analysis on the Application of Business Promotion Strategy of Wuxi Knight Fencing Club
Abstract：As the host city of the 2018 World Fencing Championship, Wuxi has made rapid development in fencing industry in recent years. By investigating the current situation of Knight fencing market in Wuxi, we have a general understanding of the current situation of Knight fencing business promotion strategy and its promotion effect. Aiming at the purpose of enlarging the business scale of Knight fencing, this paper analyzed the business promotion strategy of Knight fencing, pointed out the shortcomings, and put forward some suggestions to improve it.
Keywords：Wuxi City;Fencing Industry;Business Promotion Strategy
一、绪论
（一）研究的背景
击剑运动起源于欧洲，在20世纪50年代传入中国，在经历了半个多世纪的发展后，我国已经成为国际剑联官方赛事的主要承办国之一，击剑项目也已然成为我国竞技体育发展战略中的潜优势项目，并在我国学校体育与群众体育中逐渐兴起。
2018世界击剑锦标赛于7月19日至27日在无锡市体育中心体育馆举行。伴随着世界击剑锦标赛的圆满落幕，击剑运动也在无锡掀起了巨大的的热潮。这为无锡的击剑俱乐部带来了新的机遇与挑战。无锡各击剑俱乐部的销售模式多以售卡为主，同行之间的产品与服务差异较小。因此面对此次机遇，如何把握时机，采用合理有效的营业推广策略显得尤为重要，也成为了我们值得分/析与研究的课题。
无锡骑士击剑同比无锡其他击剑俱乐部，学员每年出赛成绩名列前茅，在无锡青少年击剑行业圈，拥有较好的声誉。但无锡骑士击剑俱乐部现阶段规模较小，相较于无锡艾鲁特击剑这类上市公司相比，品牌认知度较低。
（二）研究的目的及意义
1.研究目的
本次研究希望对无锡骑士击剑现行的营业推广策略进行研究与分析，通过对无锡击剑市场的调查与分析，结合骑士击剑的营业推广效果，分析出其中的不足之处，给予改善的建议，从而帮助骑士击剑把握住机遇，扩大营业规模。
2.研究意义
随着无锡击剑市场需求的逐渐扩大，骑士击剑迎来了新的发展机遇。为了有效地帮助骑士击剑扩大营业规模，良好的营业推广策略非常关键。通过查阅资料，我了解到关于无锡击剑行业的营业推广策略分析文章较少。此外，骑士击剑的营业推广策略多是借鉴其他击剑馆的策略，缺乏理论支持。因此对无锡骑士击剑的营业推广策略分析成为了值得研究与分析的课题。
二、无锡骑士击剑俱乐部简介
（一）无锡市志恒体育运营管理有限公司简介
无锡骑士击剑是无锡市志恒体育运营管理有限公司首个运动项目品牌， 也是全国唯一一家以“骑士精神”为主题教学的击剑培训中心。结合欧洲骑士精神的绅士风度综合现代竞技体育教学。旨在培养和储备击剑人才，促进击剑运动的发展和击剑文化的传播。
（二）无锡骑士击剑俱乐部剑馆简介
无锡骑士击剑俱乐部的销售方式以售卡为主，主要分为年卡、次卡、暑期卡三个卡种，每种卡种都包含一套完整的击剑服装与器械。
无锡骑士击剑俱乐部在无锡共开办了两家剑馆，分别位于北塘区少年宫和滨湖区博大假日广场。位于北塘区的骑士击剑剑馆是无锡骑士击剑俱乐部的第一家剑馆，也是骑士击剑的总部所在。北塘馆位于北塘区青少年活动中心5楼，拥有300多名学员，年卡价格6800元，暑期卡价格3800元。此外在2018年世界击剑锦标赛期间，北塘馆是意大利击剑参赛队的训练场馆。滨湖区博大假日广场分馆与2018年初成立，现有学员100余名，年卡7800元，暑期卡3800元。
三、无锡骑士击剑俱乐部市场分析
（一）市场环境分析
1.经济环境
无锡作为次一线城市，经济发展迅猛，2018年，全市实现地区生产总值11438.62亿元，按可比价格计算，同比增长7.4%，与2017年持平，连续第三年保持在7.5%左右的中高速增长区间，表现出较强的稳定性。此外，无锡消费者愿意接受体育运动方面与培养孩子兴趣爱好方面的消费。
2.技术环境
击剑运动是一项高技巧性，高竞技性、行业准入门槛较高的体育运动，想要进入击剑行业发展需要一定的技术支持。虽然无锡的击剑俱乐部较多，但是许多俱乐部器材及场馆安全性不完善，培训人员技术欠佳，竞争力较小。无锡骑士击剑采用的击剑设备是中国剑联认证的优良设备，培训人员是省市退役的击剑队队员，同时拥有两位现役国家击剑队队员作为指导，在无锡众多击剑俱乐部中培训技术都是排名前列的。此外，消费者想要自学击剑存在一较大的难度，加入击剑俱乐部便变成了他们学习击剑的必要条件，而安全性与技术能力都是消费者重点考虑因素，因此骑士击剑就拥有了较高的竞争力。
3.社会环境
2018年无锡全市常住人口达650.01万人，比上年末增加1.6万人，且人口的教育水平普遍较高，这为骑士击剑提供了足量的消费者市场。经过调查，无锡的消费者对体育运动项目更追求多样化与个性化，特别是针对青少年兴趣爱好培训方面，越来越多的家长避开跆拳道、书法、舞蹈等大众化兴趣爱好培训机构，选择让孩子学习击剑、架子鼓等较为小众化的兴趣培养，这给无锡骑士击剑俱乐部面向青少年儿童方面的规模扩张提供消费基础。
4.政治环境
自“单独两孩”政策实施以来，无锡市的人口发生了显著的变化。数据显示，从新政“落地”以来，截至2018年上半年，无锡市新增城市单独两孩4224人。受政策影响，全市出生人数比上年大幅增加。公安部门人口统计报表显示，内本市户籍人口出生4.93万人，比上年增加0.79万人。卫生部门的接产报表也显示，年内本市户籍人口接产数达4.57万人，比上年增加0.95万人。在全市常住人口中，0-6岁儿童将达39.56万人，比上年增长7.23%，其中0-3岁、4-6岁的人数将分别增长2.52%、12.93%。由此可以料想未来几年，无锡的青少年人口将显著提升，而骑士击剑俱乐部主要面向青少年儿童进行培训，因此骑士击剑俱乐部选择扩大营业规模是可行的。
目录
摘要、关键词 1
一、绪论 1
（一）研究的背景 1
（二）研究的目的及意义 2
二、无锡骑士击剑俱乐部简介 2
（一）无锡市志恒体育运营管理有限公司简介 2
（二）无锡骑士击剑俱乐部剑馆简介 2
三、无锡骑士击剑俱乐部市场分析 3
（一）市场环境分析 3
（二）SWOT分析 4
（三）企业市场细分标准分析 4
（四）目标市场选择 5
（五）市场定位分析 5
四、具体分析无锡骑士击剑俱乐部营业推广策略运用现状 6
（一）营业推广策略运用现状 6
（二）营业推广策略运用中存在的问题 8
五、针对不足提出解决问题的对策 10
（一）增强现场演示的吸引力 10
（二）加强对待续卡客户的跟进 10
（三）增强销售竞赛活动力度 11
（四）加强销售人员培训力度 12
（五）提升折价券的价值 12
六、结语 13
参考文献 14
参考文献
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