浅谈校园零食微商的现状及发展对策
摘要
近年来，随着互联网的发展和快递行业的成熟，带动了网络购物的快速发展。随着人们生活水平的提高，人们对生活的享受要求也不断提升，在空闲之余，很多人会想着吃点零食来打发时间，也能补充一下能量，所以带动了微商的发展。在这两个前提下，涌现了很多零食品牌如“三只松鼠”“来伊份”“百草味”而“微馋”也是这样的一个品牌。作为一个在发展中的行业，面对国内市场的巨大需求，行业中一些已有品牌的激烈竞争“微馋”作为一个新生品牌，需要打开和抢占一些市场必须要有一些别的品牌所不具备的优势。
“微馋”是无锡微与凡公司的产品，作为一个新企业、新产品，面临着很多挑战。在现如今的市场经济条件下，如何在已经发展一段时间各大品牌中占据一份市场就显得很重要。通过一些活动来提升产品在消费者心中的地位，给一些目标消费者留下深刻的印象都是我们需要做的。然而一个很有代表性的广告和一个形象大使能给人留下更加深刻的印象。
“微馋”与国内现有的各类产品差别不是太大，但公司代理有规定，不得在淘宝上销售，失去了一个好的竞争平台。而且现如今零食行业已经处于发展阶段，行业内已经有了不少知名品牌，市场已经开始基本划分为几块，所以想要在重重围困中杀出一条路来一个行之有效的营销策划就很重要。
本文主要介绍了微商零食在校园中的现状和如何发展的对策，及在如何在校园推广微商零食的营销策划。
一、绪论
（一）选题目的
现在市面上已经占据一定市场份额的知名零食品牌有三只松鼠、百草味等，这些品牌已经完全成熟并且占据了一大部分市场份额，而作为一个刚发展几年的零食微商品牌，在前几年之间一直在慢慢的发展着，占据了一点市场份额，而如果想要占据更多的市场份额，就需要一些行之有效的营销活动来打响知名度。在现代信息化的时代，大学生作为一群在向社会过度阶段的人群，市场是非常广阔的，如果能在大学校园里打开市场，那么就能很好的扩大所占据的市场份额。
（二）推广范围
微馋作为一个标准的微商品牌，销售手段是在网上销售，而大学生是社会中的上网集中人群，而且大学生对零食方面的消费也非常可观，所以此次推广范围是无锡市的各专科及本科院校。
二、理论概述
（一） 当下微商行业发展现状
微商作为互联网和快递行业结合所出现的一个行业，随着前几年互联网行业的再度普及，和现在快递行业的完善，微商经过几年的发展时间，也已经成熟，
（二）现代零食微商的现状
随着人们生活水平的提高，现如今市场对于零食行业的需求在不断变大，但区域板块效应明显。目前，我国休闲食品行业呈现出的特点是休闲食品企业众多，呈现小而散的局面；行业集中度较低，在生产技术、新产品开发以及渠道建设等方面，本土企业均落后于外资品牌，无法跟上市场的发展步伐，多集中在低端休闲食品市场;中高端休闲食品市场一直被外资垄断，外资、合资企业占据了休闲食品市场的绝对优势。
品类细化和口味化趋势明显。从产品开发趋势上看，原来以温饱型为主体的食品消费格局，正在向风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向转化。目前，我国休闲食品大致可分为八大类，即谷物膨化类、油炸果仁类、油炸薯类、油炸谷物类、非油炸果仁类、糖食类、肉禽鱼类、干制蔬果类。其中，糖果、蜜饯、膨化、谷物类是休闲食品行业起步最早，也是发展最为成熟的品类，已经形成了强势的领导品牌梯队。此外，手撕牛肉、豆干、瓜子、米饼、馍片、锅巴、卤肉等传统风味小吃经过企业不断创新，再加上营销思路上的改进，也有了一大批拥趸，成为新兴的休闲食品品类，但目前尚未出现全国性的强势品牌。
（三）当下大学生的日常消费种类
随着当今社会经济发展，人们的生活水平不断提高，作为由学生向社会人过度中的大学生，生活水平也是在不断的提高，大学生的消费种类也丰富，大概分为娱乐消费、休闲消费、生活消费、学习消费几大类。
一、绪论
二、理论概述
（一） 当下微商行业发展现状
（二）现代零食微商的现状
（三）当下大学生的日常消费种类
（四）当下校园零食微商发展的前景
三、微馋品牌介绍
（一）公司发展历史
（二）品牌发展现状简介
四、无锡市场分析
（一）外部环境分析
（二）内部环境分析
（三）目标市场描述
（四）市场定位
（五）竞争品牌分析
五、具体分析品牌发展的现状
（一）该品牌发展的现状分析
（二）该品牌发展中遇到的问题
六、针对不足提出解决问题的对策
（一）品牌形象的塑造
（二）提升市场竞争力的措施
（三）如何抢占市场份额
（四）线下推广的营销策划
七、结论
参考文献
具体分析品牌发展的现状
（一）该品牌发展的现状分析
（1）随着人们生活水平的提高，现如今市场对于零食行业的需求在不断变大，但区域板块效应明显。目前，我国休闲食品行业呈现出的特点是休闲食品企业众多，呈现小而散的局面；行业集中度较低，在生产技术、新产品开发以及渠道建设等方面，本土企业均落后于外资品牌，无法跟上市场的发展步伐，多集中在低端休闲食品市场;中高端休闲食品市场一直被外资垄断，外资、合资企业占据了休闲食品市场的绝对优势。
（2）品类细化和口味化趋势明显。从产品开发趋势上看，原来以温饱型为主体的食品消费格局，正在向风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向转化。目前，我国休闲食品大致可分为八大类，即谷物膨化类、油炸果仁类、油炸薯类、油炸谷物类、非油炸果仁类、糖食类、肉禽鱼类、干制蔬果类。其中，糖果、蜜饯、膨化、谷物类是休闲食品行业起步最早，也是发展最为成熟的品类，已经形成了强势的领导品牌梯队。此外，手撕牛肉、豆干、瓜子、米饼、馍片、锅巴、卤肉等传统风味小吃经过企业不断创新，再加上营销思路上的改进，也有了一大批拥趸，成为新兴的休闲食品品类，但目前尚未出现全国性的强势品牌。
（二）该品牌发展中遇到的问题
目前发展之中，由于微馋是一个新兴的品牌，在其他品牌之后进入市场，所发展之中遇到的问题还是很多的。
