一汽大众迈腾汽车营销策略研究
摘要：随着国民经济的飞速发展，人们的收入水平快速提高，我国的汽车市场充满着快速发展的势头，人们的汽车车消费增加使各个厂商看到了希望。一汽大众公司作为合资汽车企业，要在更多的激烈的竞争中保持领先地位，本文通过对一汽大众进行微观环境分析、宏观环境分析和企业内部环境分析，找出大众汽车的优势，面临的挑战和机遇，并提出一系列的营销策略。
关键词：一汽大众汽车；营销策略
Research on the Marketing Strategy of FAW Volkswagen Maiteng Automobile
Absrtact: With the rapid development of the national economy and the rapid improvement of people's income, the automobile market in our country is full of rapid development momentum.FAW Volkswagen, as a joint venture automobile enterprise, wants to maintain its leading position in the fierce competition of many manufacturers. This paper analyzes FAW Volkswagen's micro environment, macro environment analysis and internal environment analysis.Find out the advantages, challenges and opportunities of Volkswagen, and put forward a series of marketing strategies.
Key words：FAW Volkswagen Automobile;marketing strategy
目录
一、 大众汽车的简介 1
（一） 一汽大众公司的简介 1
（二） 一汽大众公司的发展史 1
（三） 一汽大众迈腾汽车的简介及参数 1
1． 简介 1
2． 参数 1
（四） 一汽大众迈腾汽车的市场表现 2
（五） 一汽大众迈腾汽车与其他一汽大众汽车销售对比 3
二、 一汽大众汽车营销分析 3
（一） 一汽大众市场环境分析 3
1． 市场营销环境的特点 3
2． 市场宏观环境 4
3． 市场微观环境 5
（二） 一汽大众迈腾汽车的目标市场营销 6
1． 市场细分的涵义 6
2． 完全市场细分 6
3． 无市场细分 6
4． 按一个标准细分 7
5． 综合标准细分 7
6． 多层细分 7
（三） 一汽大众迈腾汽车的消费人群 7
三、 一汽大众汽车营销策略 10
（一） 营销策略的概念 10
（二） 营销策划的特点 10
（三） 产品策略 10
（四） 定价策略 11
1． 撇脂定价策略 12
2． 心理定价策略 12
（五） 渠道策略 12
1． 概念 12
2． 步骤 12
（六） 促销策略 13
1． 促销的概念 13
2． 促销组合 13
（七） 服务营销策略 13
（八） 品牌策略 15
四、 总结与展望 16
致谢 17
参考文献 18
一、大众汽车的简介
（一）一汽大众公司的简介
一汽大众汽车有限公司（简称一汽大众）于1991年2月6日成立，是由中国第一汽车集团有限公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型乘用车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化乘用车工业基地。经过多年的不断发展，一汽-大众在东北长春、西南成都和华南佛山建有三大基地，拥有轿车一厂、轿车二厂、轿车三厂、轿车四厂、发动机传动器厂、成都发动机厂以及冲压中心等七大专业生产厂。
（二）一汽大众公司的发展史
一汽大众成立于1991年2月6日，共有大众品牌和奥迪品牌。大众品牌：捷达、宝来、高尔夫、速腾、迈腾、CC、蔚领、高尔夫·嘉旅，奥迪品牌：奥迪A6L、奥迪Q5、奥迪A4L、奥迪Q3、奥迪A3 Limousine、奥迪A3 Sportback。
（三）一汽大众迈腾汽车的简介及参数
1．简介
大众迈腾汽车是大众旗下的一款高档车型，这也是一汽大众建厂以来生产和销售的第一款B级轿车。据一汽大众释义，“迈”字寓意自信、果断、时尚；“腾”字表示腾飞、超越、激情从B6开始，最新的大众B级车开始在一汽-大众生产，也就是Magotan迈腾系列。2011年B7继续由一汽大众引进国内，并延续命名为Mogatan迈腾，为了满足消费者对舒适性的需求，B7还进行原生加长，媒体称为迈腾B7L，就是全新迈腾。
2016年7月，源自德国第八代B级车的全新一代迈腾正式上市，基于全新MQB B平台打造，不仅设计时尚、运动，并配备一系列凌越同级的智能科技，多项C级车专属的高端配置首次加持，再次树立中高级新标杆。
参考文献
[1]李文义. 汽车市场营销[M].北京：人民交通出版社，2004.
[2]陈永革. 汽车服务贸易概论[M].北京：机械工业出版社，2006.
[3]丁卓.汽车售后服务管理（高职类）[M].北京：机械工业出版社，2010.
[4]连漪.市场营销学：理论与实务[M].北京：理工大学出版社，2012.
[5]朱杰.汽车服务企业管理[M]北京：电子工程出版社，2005
[6]李静秋.中国汽车产业自主品牌发展条件及策略研究[D].江苏：南京理工大学，2007
[7]于洪波.外资企业管理人员胜任力模型的构建与应用研究[D].江苏：苏州大学，2013 http://www.bysj360.com/search.asp?key=%D3%AA%CF%FA
