如东海达紫菜营销策略分析
摘要：近年来，由于沿海经济开发的不断深入，围海造田以及港口建设给沿海养殖海产品的滩涂面积带来极为严重的缩减，再加上沿海附近化工业的快速发展，加剧了水污染的不断恶化，以及紫菜生产行业劳动力的流失，形成了断代的现象，这些比较突出的问题给如东紫菜行业的健康稳定发展造成了极大的挑战。现阶段如东本土品牌全面拓展国内外市场无疑是该地区紫菜加工企业和紫菜养殖业的首要问题。本论文运用市场营销学的相关理论，通过对如东海达水产食品有限公司的SWOT分析，发现如东海达紫菜存在的营销问题问题，提出了广告营销，上线推广等对策。
关键词：紫菜； 如东海达 ； 营销策略；
Analysis on marketing strategy of Porphyra Haida in Rudong
Abstract:In recent years, the coastal economic development has been deepened gradually. The coastal area of the coastal aquaculture products has been severely reduced by the port construction and the reclamation of the coastal areas, and the development of the coastal chemical industry has also accelerated the aggravation of the water pollution, and the loss of the labor force of the purple vegetable production industry, and there has been a situation of no successor. Problems that can not be ignored can bring great challenges to the sustainable development of Rudong laver industry. At present, the primary problem faced by Rudong laver breeding industry and Porphyra processing enterprises is the expansion of Rudong's local brands in domestic and foreign markets. This paper uses the related theory of marketing, through the SWOT analysis of Rudong Haida Aquatic Food Co., Ltd., finds out the problems of marketing problems of seaweed in Rudong, and puts forward some countermeasures such as advertising marketing, online promotion and so on.
Keywords: Porphyra ；Haida in Rudong；Analysis on marketing strategy
一、绪论
如东这个城市，靠海而立,凭海而生。长达106公里的海岸线，潮间带滩涂大约有104万亩，具有一定的自然地理优势。但是，不管在任何行业的发展中将会面临发展的瓶颈，如东海达紫菜也不例外，也会遭受“转型升级”的挑战。
一方面，现代人对于紫菜的食用方法、营养价值等不是很了解，另一方面，由于宣传促销方面不到位，在国内市场也没有占据有利地位，所有的因素将造成紫菜消费的我国市场处在发展水平较低的层面。因此，怎样平衡大广告、高质量产品投入造成的高成本，实现企业盈利的基本需求，这个是当前如东海达紫菜要解决的问题。其次，当前造成养紫菜的沿岸滩涂面积进一步缩减，养殖户们必须关注新的养殖模式，通过大海获得土地；再就是沿岸工业污染限制了紫菜的养殖。一系列的问题让如东的紫菜行业的发展走到了瓶颈期。规模化的经营方式不能说明如东紫菜行业一次就能把事情办好。现阶段如东本土品牌全面拓展国内外市场无疑是该地区紫菜的二次加工业与养殖业存在最为关键的问题。
二、公司概况
（一）关于如东海达水产食品有限公司
1、 历史
如东海达水产食品有限公司在1992年创办，是一家专业从事紫菜育苗、养殖、加工和贸易的出口型紫菜行业龙头企业，现有12000平方米紫菜育苗室、1.2万亩外沙海域紫菜养殖基地、全自动紫菜一次加工机6台套、二次加工生产线8条。公司通过了ISO9000、ISO22000、中国有机、美国有机、欧盟IFS、英国BRC、清真等食品认证，产品销往欧美、东南亚、俄罗斯等40多个国家和地区，在全国多个大中城市都建立了自己的销售网点，年产紫菜8万余箱，年销售1亿元，利税1000多万元，是中国紫菜生产出口的重要基地。
公司是江苏省农业产业化重点龙头企业、江苏省紫菜协会副会长单位、如东县紫菜协会会长单位，公司采取“公司+市场+基地+渔民（养殖户）”的形式，紫菜养殖面积8万多亩，带动养殖渔民3000余户，引领中国紫菜产业健康快速的发展。
目 录
摘要 1
一、绪论 2
二、公司概况 2
（一）关于如东海达水产食品有限公司 2
（二）市场现状和策略 7
三、海达紫菜的市场营销环境分析 9
（一）营销外部环境分析 9
（二）内部环境分析 9
四、海达紫菜的swot分析 10
（一）优势 10
（二）劣势 10
（三）机会 10
（四）威胁 11
五、如东海达水产食品营销策略分析 11
（一）产品研发不到位 11
（二）产品销售价格高定位不明确 12
（三）产品销售渠道不健全 12
（四）产品促销不到位 12
六、对策与建议 13
（一）加大投资，吸引人才，促进产品的研发 13
（二）明确产品的市场定位合理定价 13
（三）健全产品销售渠道 14
（四）进行相关的促销 14
七、总结 15
八、致谢 16
参考文献 17
参考文献
（1）营销管理第14版全球版[M].中国人民大学出版社,2012
（2）营销管理第13版[M].清华大学出版社，2011
（3）唐羚.营销策划[Z].无锡职业技术学院，2015
（4）营销调研 运用Excel数据分析[M].机械工业出版社，2009
（5）组织理论与设计[M].清华大学出版社，2014
（6）如东海达水产食品有限公司官网[Z].http://www.haidafood.com/.
（7）国外水产行业生产销量双下滑[Z].http://m.chinabgao.com/info/55212.html.
（8）中国食品展[Z].[2016-01-29].http://m.chn0769.com/index.php?itemid=769906&moduleid=5.
（9）国外消费者迷上“中国制造”[Z].[2016-02-18].http://world.huanqiu.com/hot/2016-02/8562284.html.
（10美国宏观环境分析[Z].http://www.docin.com/touch/detail.do?id=544130065.
（11）2016当前我国水产出口贸易现状及对策分[Z].[2015-04-22].http://www.kanzhun.com/lunwen/547266.html.
