江苏亨通电子线缆科技有限公司财务与营销一体化建设
摘要：本文从财务与营销一体化建设的概念出发，陈述了财务、营销、一体化建设互相之间的联系，接着通过对企业财务与营销一体化建设的现状分析总结，提出财务与营销部门之间存在的问题，针对问题，对如何构建一个系统化、全面化、健康化的财务营销体系提出相关的合理化建议。
关键词：财务；营销；一体化建设
Jiangsu Hengtong electronic cable technology Co. Ltd. financial and marketing integration construction
Abstract:Starting from the concept of the integration of Finance and marketing, this paper states the relationship between finance, marketing and integration. Then through the analysis and summary of the current situation of the integration of enterprise finance and marketing, this paper expounds the existing problems between the finance and marketing departments and how to build a systematic and comprehensive way. The healthy financial marketing system puts forward relevant rationalization proposals.
Keywords: Finance; marketing; integration constructio
一、财务与营销一体化建设的概念
（一）财务定义
财务指财务活动和财务关系这两种。财务活动指企业在日常过程中与资金相关的活动，显示了财务的形式; 财务关系指的是财务的本质，是企业财务活动与其他的经济联系。本文中的财务是指财务管理工作，财务管理是资金投资、筹资、运营，以及利润分配的管理，涉及到资金的活动都是财务管理活动，财务管理的目标主要分为三个部分：利润最大化、股东财富最大化、企业价值最大化。财务管理部门对每个部门的资金进行监督。在现代企业制度下，管理的目标是经济效益最大化，企业都在向正规化转型。因此企业财务上必须及时反应资金流动情况，才能更好的管理，因此，财务管理对企业管理起着重要作用，财务管理抓住了才能有更好的发展。
（二）营销定义
销售是指对客户以出售、出租等提供商品的行为，也包括对其展开的一系列辅助活动，比如广告、展会、促销等。销售也是指对企业商品的一种推销，是以客户需求为中心的行为活动。本文中的营销主要指的是企业以市场客户的需求为中心来进行销售活动。销售工作的主要目标除了我们常说的销售量，还应当包括市场占有率、资金回收率、销售利润率等。与传统方式不同，市场营销是在产品质量、报价、售后、运输等方面做出策划，从传统营销向技术营销、融合营销、增量营销、信息化管理营销转变。策略包括了报定价、报价、公关等。好好利用资源，更直接更有效率的办事情，要创造出有特色的融合营销模式，发挥资源优势，避免单一产品、单一营销，要从单兵作战转换成团队模式。
（三）一体化建设的概念
一体化是指原本多个独立的主体通过一些方法渐渐在同一个体系下互相合作，互相交流。在企业里，财务及时为销售部门提供产品报价信息，帮助营销策划提供财务核算。同时，销售业务也是财务管理的基础，销售部门也要努力配合财务部门的工作，将两者有机的结合起来,互相配合，构建一个系统化、全面化、健康化的体系，并在实践中不断完善这个体系，才能使两大职能部门之间配合的更加默契，更加井井有条。
（四)财务与营销一体化建设的关系
企业中，财务和销售互相联系,且具有明显的特性,主要是以下几个方面
1、两者目标相同，整体方向一致
虽然销售和财务的职能不同，在具体目标上也不相同,但两者的最后目标是一样的,都是为了企业能够更好的发展，这就要求财务部门有效的为生产、销售、运输等部门进行财务管理,降低成本,为领导提供清晰准确的财务报告。根据数据报表为销售部门提供优化的市场选择,找出好的客户，控制销售费用,提高企业的经济效益。因此部门之间的交流不可少，营销员是客户和公司之间的桥梁，公司内部各个部门、条线都需要及时和市场人员沟通好，财务部门也需及时主动和市场人员沟通，对财务政策、报价、回款情况做及时的说明和补充。
2、两者都是在相同的环境和条件下运作的
两者相互协调，共同处事。作为同一企业中的两大职能部门，都是根据同一个公司具体情况展开的,具有同一个大的目标和努力方向。财务和市场营销各说自己的业务范围和任务的要求并非具体的目标，但两者的根本目标是一致的，都是为了提高企业经济利益的企业生存、发展。在财务部门及时、有效地募集资金和运用资金，使努力提高各个角度。要求项目成本费用支出，财务核算，并向企业内外提供有用的财务信息，并提高市场环境分析，对市场环境分析正确的销售方案、计划和销售活动。销售活动离不开财务部门的定价、市场营销方案、相关数据等;销售部门的销售活动是财务管理的基础,没有营销活动的进行,财务管理也没有用,两者是相互影响的。
3、相互制约、相互转化
部门之间相互依靠必然互相制约着对方。如果缺乏财务管理,那就没有合理的资金分配,那么市场营销活动也就无法展开。同样，没有好的销售计划，就没有收入，财务管理就成了空谈，两者互相制约，财务与营销互相影响，当发生了问题，就要及时沟通，以便得到解决。财务与营销都是企业重要的职能部门,两者与企业的计划、目标与行为有着紧密的联系,,两者之间的决策互相作用着。具体可归纳为以下几个几点：
（1）财务部门的财务预算是根据市场部门的计划展开的
市场部门所努力出来的业务是财务部门的基础，没有销售额，财务部门的计划策略就没有意义了，所以，在制定计划时是以销售为起点,根据销售量决定产量,以产量确定投资方向的，计划要体现出市场的需求，营销人员需经过财务部门和领导的批准,预算能否通过由企业的财务预算决定。
（2）财务对市场营销的效果有影响，同时市场营销的效果也关系到企业的财务
财务部门是市场部门的背后支持，只要有充足的资金、合理的资金分配，市场营销才能更容易成功，;反之,资金缺乏、不合理的分配和偏离市场导向的财务计划和策略则会削弱销售活动、限制营销活动,影响最终效果。同样，没有销售带来的收入和利润，财务也无从谈起。良好的营销活动可以有更好的销售额，占领更大的市场份额,使产品销量增加,及时回收应收账款，减少坏账准备和赊销额度,改善企业财务状况,提高企业的市场竞争能力。同样，一个良好的财务状况又可以提高企业信誉,一个良好的形象,让客户更加信任公司，使销售更容易做，所以说两者是相辅相成的，缺一不可。
（3）财务管理中的资金、回款、库存及信誉等,都和营销相互影响
流动资金、回款、库存及信誉等工作,一般由财务部门办理，财务部门通过这些数据来进行计划制定，而财务部门使根据企业营销预算和发卖展望来计划的,对营销计划结果进行评估。流动资金中决定企业流动资金需求的重要因素是销售收入。销售额度越高，流动资金所需求的就越高。市场活动和销售情况关系到存货，企业财务计划和销售人员营销活动同时影响着应收账款。财务对信用的管理以及是否能赊销以及对客户的信用额度进行管理。
（4）需要根据财务来制定销售计划，同时企业的营销活动又是财务部门的信息来源。
通过财务信息，营销部门可以了解企业的财务状况,发现问题和难点，和财务部协调，理解财务的目标,通过制定符合财务方针和目标的销售计划。例如,当赊销款太大,财务部门就要求销售部门限制赊销,加强回款;当库存过多时，就要告诉销售部门得努力了。再如,销售部门的报价是根据产品成本来计划的。营销人员通过了解其他单位的财务信息,可以寻找适合的客户，了解客户的真实情况,以此来决定客户的重要性和是否赊销方式。发卖决议计划可能缓解财务危机，也可能增加财务危机。企业营销活动发生的资金活动都属于财务核算，销售的特殊性决定了财务部门的难度和工作量。
二、江苏亨通电子线缆科技有限公司财务与营销一体化建设的内容
（一）江苏亨通电子线缆科技有限公司简介
江苏亨通电子线缆科技有限公司成立于2000年，位于江苏省海门市经济技术开发区南海东路518号，亨通集团名下的全资子公司，注册资金为130000万元，主要产品是汽车电缆，产品种类包括普通线、高温线、屏蔽线、硅橡胶线、新能源线（德标、日标、美标、国标），目前公司主推新能源高压线，以及多芯屏蔽线，市场占有率国内第一，公司先后获得由国家知识产权局颁发的发明及实用新型专利证书逾30项；公司产品“高可靠性物探用新型检波器组合软电缆”获国家中小企业创新基金及国家火炬计划；公司获得2个国家重点新产品证书；10个江苏省高新技术产品证书；2项市级新产品科学技术进步奖。 公司以“保证一流质量，保持一级信誉”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。
（二）江苏亨通电子线缆科技有限公司财务与营销一体化建设的问题
1、江苏亨通电子线缆科技有限公司财务与营销一体化建设的现状
通过在江苏亨通电子线缆科技有限公司实习的这段时间，我了解到了公司财务与营销部门之间存在但不清晰的管理体系，从以下表中可以看出公司销售费用在收入的占比情况，根据销售费用预算表可以清晰的看到费用的情况以及增减，能更加迅速的做出安排，从而为市场营销提供资金分配和支持，但在其他方面仍然存在许多问题，如果能将两大职能部门有机的结合起来，就可以构建一个系统合理的健康体系。
参考文献
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