出境海岛游目的地及其销售问题研究
摘要：随着社会的发展，经济水平的日益提升，人们的旅游需求也随之增加。与此同时，客人对于旅游目的地的选择也是更加慎重。以出境海岛为例：普吉岛、巴厘岛、长滩岛、苏梅岛、塞班岛、马尔代夫、宿雾薄荷、芽庄等一系列海岛琳琅满目，因此目的地之间的竞争也是愈加激烈，优胜劣汰，从而导致一部分的海岛从中突出，一部分的海岛成为小众渐渐被淘汰。海岛的定位也成为销售推广的关键，例如蜜月圣地巴厘岛、休闲度假普吉岛、高端海岛马尔代夫，近两年兴起的号称“东南亚小马尔代夫”的芽庄也成为出境海岛的黑马。而苏梅岛、苏梅岛和长滩岛由于当地交通的原因和当地政府的影响而逐渐被客人抛弃，从而逐渐被旅游市场所淘汰。所以本次论文就出境海岛目的地及其销售问题进行调查研究。望以后为出境海岛的目的地选择与销售策划提出一点建议
关键词：出境海岛；目的地的分析；销售现存问题的分析
Abstract:With the development of society and the increasing economic level, people's tourism demand also increases. At the same time, guests are more cautious about their choice of destination. To leave the island as an example: the island of phuket, Bali, long beach island, koh samui, saipan, maldives, cebu mint, nha trang and a series of island full of beautiful things in eyes, so the destination is also increasingly fierce competition, between evolution, resulting in part of the island to highlight, the niche gradually become a part of the island. Island of positioning has become the key to sales promotion, such as Bali, honeymoon, leisure resort island of phuket, high-end island in the maldives, nearly two years the rise of so-called "southeast Asia small maldives" nha trang leave the island have become the dark horse. However, the reasons for the trip and the reasons for the local government were gradually abandoned by the tourist market. Therefore, this paper investigates the destination and sales of outbound islands. After looking at the destination selection and sales planning of the outbound island, a suggestion is made for the key words: exit islands; The analysis of the destination; Analysis of existing problems.
Keywords: Exit islands; The analysis of the destination; Analysis of existing problems.
引言
随着社会的发展、经济水平日益提高，人们的旅游需求也随之增加，中国的出境旅游市场的发展也出现了空前的变化，中国出境旅游市场的巨大潜力已然引起全球的瞩目，海岛旅游更是一块香饽饽，国外的出境地接社纷纷向中国组团社抛出橄榄枝，出境游这一高利润的市场也受到国内旅行社的普遍关注。本文从主观因素和客观因素两方面对中国旅游市场进行分析解剖，揭示出境旅游者在目的地选择上和旅游从业者的销售目前现存的问题，提出今后对出境海岛旅游目的地选择上以及销售策划上提出建议。
一、出境海岛游概况
（一）出境海岛游概况
经调查研究数据表明，我国国民海岛旅游需求持续增长，经2013 年海岛旅游排行榜显示出，中国游客出境海岛游人数增长 50%以上，其中有大于七成选择自由行产品，巴厘岛、普吉岛、济州岛是人气最旺的三大海岛，经济长途海岛游和奢华型大海岛极受欢迎。 未来旅游市场 80、90 后群体将成为消费的主体，根据调查数据研究，80 后年轻一代延续着他们对海岛的热爱，其中30%的人表示在未来三年想去海岛旅游，受欢迎旅游主题排名第二。海岛旅游市场发展空间广阔。
目 录
摘要、关键词 1
一、出境海岛游概况 1
（一）出境海岛游概况 2
（二）出境海岛游目的地概况 4
二、热门海岛目的地原因分析 5
（一）目的地的自身条件优越，商业发展相对较成熟，可玩项目多 5
（二）签证容易，包机商、组团社多，推广策划上力度大 6
（三）近年来影视剧、综艺节目的拍摄地，微博软文推送的连带关系 6
（四）产品定位明确，性价比高，客人容易接受 6
三、冷门海岛目的地原因分析 7
（一）目的地的自身条件限制，商业发展不成熟，景点游乐设施少 8
（二）签证麻烦，包机商、地接社少，推广力度小 8
（三）产品偏小众，缺少明星效应，难以吸引大众的目光 8
（四）产品定位不明确，容易被大众产品所替代，无法走进客人的视野 9
四、近来出境海岛游销售存在的问题
（一）出境海岛线路难以全面发展 9
（二）淡季旅行社包机位置难以消化 9
（三）产品繁多，难以推出重点产品 9
（四）产品无特色，价格没有竞争优势，难以做到你廉我优的优势 9
（五）热门海岛难以再推出新颖的产品，冷门海岛难以突破销售障碍 9
五、对策
（一）在产品内容上丰富产品，增加客户的喜爱点 10
（二）预先策划活动，是部分难卖的产品与班期提前做活动消化机位 10
（三）对出境海岛进行分类，推出重点推广线路，做精做细 10
（四）适当的跳出包机的漩涡 10
（五）就所有产品给与销售一定的奖励政策，调动销售的积极性 10
三、结论 10
参考文献 11
参考文献
[1] 贺燕青． 休闲服务行业专题报告:海岛旅游方兴未艾 长期前景看好[J]． 中财网，2017(10).
[2] 邱伟年 ．张思蕾 ．.基于文化视角的海南国际旅游岛战略研究[J]．时代经贸，2017(08）.
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[4]冯永祥．浅谈巴厘岛风格休闲度假酒店的建筑特色[J]．城市建设理论研究，2011（24）.
[5]张嘉祺．芽庄越南式爱琴海[J]．龙源期刊网，2013（06）.
