浅谈SONY在无锡的营销战略和发展趋势
摘要:伴随着科技的发展与进步，数码科技的行业发生着巨大的变革，索尼作为数码行业的领头羊，索尼是一个横跨电子游戏，影视，家电的电子娱乐集团。短短的十几年时间成为数码科技行业的一张王牌，与它优秀的营销策略密布可分。
本文将从索尼的发展历程入手，分析该行业的特点，进入市场的模式以及与它竞争对手的，将分析其产品策略的优缺点。分析索尼独具特色的促销手段，以及索尼是通过哪些方法成为行业的领头羊。并在这个基础上提出改进的建议。
关键词：数码行业；索尼；PEST；SWOT
The marketing strategy and development trend of Sony in Wuxi
Abstract: With the development and progress of science and technology, great changes have taken place in the industry of digital technology. As the leader of the digital industry, SONY is an electronic entertainment group spanning video games, movies and appliances, and SONY. More than ten years of the digital technology industry has become a trump card, and its excellent marketing strategy can be divided.
This article will start with the development process of SONY, analyze the characteristics of the industry, enter the market mode and compete with its competitors, and analyze the advantages and disadvantages of its product strategy. Analysis of SONY's unique promotional means, and what ways SONY is to be the leader of the industry. And on this basis, suggestions for improvement are put forward.
Key words: the digital industry SONY PES
一、绪论
（一）调查目的
目前索尼公司生产的产品在在当前的电子行业市场上受到品牌“苹果” 、“夏普”等强大品牌的冲击。索尼品牌与其他品牌在市场上展开了非常激烈的抢市场战争。大品牌电子信息迅速抢占市场。被大众所熟知的品牌和价格优势一直是我们竞争的最大的优势,尤其是在加大了促销的力度和经过价格战之后,现在搞起了品牌、产品差异化竞争。但是在较为激烈市场划分中，自身的品牌优势正在逐步减少，市场销售额和市场占有率正在逐渐下降。面临这场严峻战争，我们迫切需要寻找新的市场目标和定制新的营销组合计划以提高索尼品牌销量。
希望通过本计划的顺利实施，能够提高“索尼”品牌在市场的销量和占有率。
（二）数码电子行业在无锡市场的情况
无锡是中国科技前沿，数码行业在无锡拥有大量的销售客户。无锡被称为小上海，电子数码行业在无锡的销量一直呈上升趋势。同样，电子行业在无锡拥有自己的数码电子城，让无锡电子数码产品拥有自己的地方。
目录
一、绪论 1
（一）调查目的 1
（二）数码电子行业在无锡市场的情况 2
（二）内部环境分析 2
（一）公司简介 2
（二）波特五力模型 2
1.新进入者的威胁 2
2.购买者议价能力 3
3.供应商议价能力 3
4.替代品的威胁 3
5.竞争者的威胁 3
（三）外部环境分析 4
1.政治因素 4
2.经济因素 4
3.社会因素 5
4.技术因素 5
（四）SWOT分析 5
1.优势 5
2.劣势 6
3.机会 6
4.威胁 6
（三）竞争对手分析 6
1.家电类型行（Sony VS Samsung) 7
2.便携式电子市场行业（Sony vs Ipad) 7
3.游戏机市场行业（Sony VS Nintendo) 8
4. 家电、便携式电子以及游戏机行业的地位 8
三、索尼在无锡的目标市场及产品定位 8
（一）市场细分 8
（二）选择目标市场 9
（三）市场定位 9
四、索尼的产品营销组合 10
（一）产品的三层次分析 10
（二）索尼产品的生命周期 10
（三）索尼的产品组合 11
（四）价格策略 11
五、促销组合 12
（一）广告 12
（二）公共关系 12
（三）具体活动安排 12
六、 索尼营销存在的问题 13
（一）回头率低 13
（二）员工工资待遇低 13
六、改进索尼营销的几点建议 13
（一）维护老顾客 13
（二）提高员工工资待遇 14
（三）促销策略是非常重要的手段 14
七、总结 14
参考文献 16
参考文献
1、刘洪平 中国市场营销经理助理资格证书考试教材.[M].苏州:电子工业出版社2005年
2、杨伟文 现代市场营销学.[M].湖南:湖南人民出版社2001年
3、陆墨著 网络营销应该这样做:制造非一般的网络影响力.[J].北京机械工业出版社,2011.1:120-121
