宝清县白瓜子出口市场分析报告
摘要
宝清白瓜子是黑龙江省宝清县的一大地方特产。宝清县土质肥沃，有着几十年的白瓜种植历史。得天独厚的气候和地理条件孕育出的白瓜籽具有色白、板大、皮薄、仁厚的特点，获国家地理标志保护产品称号。
论文运用实证研究方法，应用竞争战略理论、市场细分理论和定位理论对宝清白瓜子的内部环境，行业竞争环境和发展趋势做了全面详细的分析，深入研究了宝清白瓜子在现阶段面临的市场机遇和挑战，对宝清白瓜子进行了准确的市场定位，指出了宝清白瓜子要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须选择“差异化”出口战略。在该战略思想指导下，进而从产品概念、品牌个性和包装的差异化等层面上对宝清白瓜子差异化战略进行了的分析和研究。同时论文还从策略层面上提出了宝清白瓜子在市场竞争中取胜的对策研究，通过强化组织流程、加强出口队伍建设确保该战略能得以有效实施。
论文希望通过对宝清白瓜子的出口战略研究，对宝清白瓜子在休闲食品市场的发展提供科学决策依据，并对宝清县白瓜子在休闲食品市场中获得更大的发展有较好的启迪作用。
目录
绪论 2
1.1研究的背景 2
1.2研究的方法与内容分析 2
2.宝清白瓜子出口市场现状分析 6
3.宝清白瓜子出口环境分析 7
4、宝清白瓜子出口市场战略规划 13
5.宝清白瓜子市场中取胜的优势战略分析 17
致谢 20
参考文献 20
绪论
1.1研究的背景
休闲食品市场的日益壮大以及消费水平的不断提高，使不少外资企业看好中国市场，因此，在外资企业迅速占领中国市场的时候，国内食品企业要想立于不败之地，就要努力的提高产品质量，不断创新产品，并且要更加的注重品牌的树立和培育，品牌是决定竞争力的关键。作为国内休闲食品的代表，“宝清白瓜子”在产品的生产能力、质量控制、技术创新有着良好的表现，并具有极大的优势，但想要继续在行业里领跑，更上一层楼，还必须牢牢紧扣市场，制定相应的出口战略，想方设法扩大市场占有率，品牌知名度等有关指标，从而实现进一步成长，稳定市场中的领头羊地位。
休闲食品行业的市场前景广阔和发展潜力巨大，但是由于食品行业已进入完全竞争阶段，企业利润日益平均化，并且行业整合、市场细分也即将完成。因此休闲食品企业应跳出产品同质化的圈子，实施差异化战略，用差异化特征来提高消费者的消费意识，用产品的内在优越性将消费者与企业紧密联系起来，通过创新产品、建设品牌和拓展市场走出一条可持续发展道路。
1.2研究的方法与内容分析
一、工艺创新，开创煮制香瓜子
当众多炒货企业 还热中于传统的炒制工艺，洽洽却在默默地研究如何既能保持香瓜子香脆的特性，又能使消费者吃了不上火乃至不脏手的香瓜子！煮制瓜子就此应运而生！这不单是一个技术上的创新，也是整个炒货行业在瓜子工艺上的一大突破，同时更是广大香瓜子消费者的一大福音。宝清白瓜子香瓜子在突破传统炒货工艺之后，又加以传统秘制配方，将葵花子与多种有益于人体健康的中草药，通过特殊调配后，经“煮”这一特别的工艺，就有了现在百吃不厌的“洽洽香瓜子”。“煮”瓜子是宝清白瓜子香瓜子独特生产工艺的突出代表，它不单突破了炒制瓜子多吃容易上火的弊端，同时营养、口味的配方调制，使得普通的香瓜子，具有了入味、内含、香酥、不脏手、不上火等诸多的特点，消费者也在不知不觉跟着瓜子的独特口味吃上了瘾……。
参考文献
1、徐桂宾，企业管理，背景，经济管理出版社，2006
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5、菲利普 科特勒，出口市场管理，中华人民大学出版社2005
6、上海财经大学课程http://course.shufe.edu.cn/course/scyx/yxs/91,htm
7、丁宁，企业战略管理，清华大学出版社，2005
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