浅谈屈臣氏（滨湖万达店）商品陈列
摘 要：为业内人士熟知的是，屈臣氏在中国平均的租赁成本是每天10-20元/平方米。而现在日益增长的租金成本成为困扰很多专营店店主的难题。如何利用好有限的店铺空间，使之发挥到最大能量?事实证明，屈臣氏的发现式店铺布局是一个值得借鉴的成功案例。据最新数据表明，屈臣氏的捕捉率平均在15%左右，即走过它的每100位目标消费者大概有15人走进他的店铺买东西……种种说明，屈臣氏创造了化妆品零售业的一个奇迹，成为了个人护理用品店的标杆。
关键词：屈臣氏；成本；商品陈列；无锡滨湖。
Absteract:To the personage inside course of study is known, Watson average rental cost in China is every 10 to 20 yuanuare meters. Now increasingly a problem in many stores the owner rent cost. How to make good use of limited store space, and make it play to the largest energy? Facts have proven that the discovery of watsons type store layout is a reference to the successful cases. According to the latest data show that Watson capture rate is around 15% on average, namely through every 100 of its target consumers about 15 people into his store to buy things... A variety of instructions, Watson created a miracle of cosmetics retailing, become the benchmark of the personal care products. In this paper, Watson, for example, from the perspective of goods on display, explore the success of watsons. In this paper, the author, taking an example of binhu district of wuxi wanda watsons analysis of display design.
Key words: Watson, Cost; Commodity display;Wuxi City
引言
屈臣氏创立于1982年，人们常说商场如战场，在这场没有硝烟的战争中，如何满足消费者的物质和审美心理需求呢，是中国零售业生存和发展的必然的发展趋势。现在零售业的营销理念也逐渐改变，尤其是商品陈列的营销理念。在无锡地区，零售连锁店的发展特别令人注目，其中屈臣氏就是一家零售连锁店。是全球前三的保健及美容产品零售店，其中整齐的商品陈列，蔚蓝的个性色彩与温馨的背景音乐让顾客得到亲切的购物体验。琳琅满目的商品不仅能满足消费者的各大需求，更是体验商品经济的前沿阵地，其陈列的商品以形、色、声、光组成消费者感觉机能的愉悦空间，让消费者的视觉、听觉、触觉来更充分了解商品的信息。最后得出的结论是在所有影响顾客购物的要素中，商品陈列确实是一个非常重要的指标，客观地增强顾客的视觉、听觉与触觉的强度使之能达到良好的商品陈列效果，激发顾客的购买欲从而促进该零售店的收益。
一、屈臣氏（滨湖区万达店）的简介
屈臣氏创立于1828年，他的前世是英国人在广州开创的第一家药房，叫做广东大药房；屈臣氏是长江和记有限公司旗下屈臣氏集团以保健及美容为主的一个品牌。屈臣氏集团(香港)有限公司(A.S. Watson Group (Hong Kong) Ltd.，)创建于1828年，是长江和记有限公司旗下的国际零售及食品制造机构，业务遍布24个国家/地区，共经营超过12000间零售商店，聘用117,000名员工。集团涉及的商品包括有保健产品、美容产品、香水、化妆品、日用、食品、饮品、电子产品、洋酒及机场零售业务。屈臣氏在中国200多个城市拥有超过1000家店铺和三千万名会员，是中国目前最大的保健及美容产品零售连锁店。
滨湖区的屈臣氏坐落于繁华的万达广场，那里人流量聚集，交通四通八达，公交车也是非常的多，首先我们学校的95路公交就是直达的万达广场，晚上还有395路和359路公交车，周围也是学区，地铁、公交都通向万达广场，地铁是2号线的河埒口站，出来的那个万达门口就是屈臣氏的位置，屈臣氏的位置很好，牌子很显眼，无疑是滨湖区屈臣氏中最大的赢家。
目录
摘要、关键词…………………………………………………………………………………1
一、屈臣氏（滨湖区万达店）的简介 2
二、商品陈列的相关理论 2
三、屈臣氏（滨湖万达店）商品陈列的现状以及存在的问题 3
（一）屈臣氏的现状 3
1.四方架陈列 4
2.九宫格陈列 4
3.端架陈列 5
4.堆头陈列 6
5.专柜陈列 6
6.特殊陈列 7
7.悬挂式陈列 7
四、屈臣氏（滨湖万达店）陈列的基本原则和技巧 8
（一）安全性原则 8
（二）易见易取原则 8
（三）放满原则 9
（四）季节与节日陈列原则 10
（五）重点陈列原则 10
（六）连带陈列原则 10
（七）先进先出原则 10
（八）艺术陈列法 11
五、屈臣氏（滨湖万达店）商品陈列设计分析 11
（一） 屈臣氏商品陈列的优劣势 12
1、 优势 12
（二）存在的问题 13
1.地方太小，顾客流动性不高 13
2.商品太多 13
3.收银背面的换购商品太多 13
4.有些商品杂乱无章 14
5.缺货 14
六、解决问题的建议和方法 14
（一）针对流动性不高提出的建议和方法 14
（二）针对商品太多提出的建议和方法 15
（三）针对收银员背面的换购商品太多的建议和方法 15
（四）针对商品杂乱无章提出的建议和方法 15
（五）针对缺货提出的建议和解决方法 15
七、总结 15
参考文献 17
参考文献
[1]. 张佳.化妆品陈列标准.[Z].2015年03月出版
[2]. 李静.化妆品零售陈列技巧[Z].2013
[3]. 张晓清.屈臣氏陈列特点分析[Z].2010
[4]. 任冬玲.超市陈列设计小结[D].长安大学，2012
[5]. 作者跌名.屈臣氏陈列设计特点分析论文.2014
[6].屈臣氏百度百科，http://wapbaike.baidu,com
http://www.bysj360.com/cat.asp?id=27
http://www.bysj360.com/cat.asp?id=28
http://www.bysj360.com/cat.asp?id=22
