吉林大学珠海学院各行业中微信营销策略的对比分析

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  • 适用:本科,大专,自考
  • 更新时间2024年
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吉林大学珠海学院各行业中微信营销策略的对比分析


吉林大学珠海学院各行业中微信营销策略的对比分析

摘 要

随着腾讯微信的蓬勃发展,微信营销得到飞速发展。微信营销的兴起不仅给人们的生活带来了极大的便利与实惠,还带来了新的互联网经济模式,同时打破了原有产业格局,使得传统企业倍感压力。由于我国互联网普及正处在高速发展期,微信营销市场规模将保持持续快速增长同时,“宅文化”诞生与发展,也引领了网络消费,使微信营销成为一种时尚。微信营销日渐普及为校园微信营销快速发展提供了便利的平台,作为一种时尚购物方式,校园微信营销已经成为大学生消费的流行趋势,但如何在拥有广大消费群体和消费潜力的校园市场,开辟出一片符合大学校园的微信营销市场,建立一个基于校园网的经济、实用、高效、稳定的校园微信营销站,是当前亟待解决的问题。

本文采取比较分析方法,重点研究了校园微信营销的宏观环境,行业环境和内外部环境,同时对其竞争对手展开分析,对校园微信营销的营销策略进行探讨和研究,提出了相应的营销策略,以期能对校园微信营销的发展起到一定的借鉴作用。

关键词:校园微信营销; SWOT分析;营销策略;

Abstract

With the booming development of Tencent WeChat, WeChat marketing has developed rapidly. The rise of WeChat's marketing not only brings great convenience and benefits to people's lives, but also brings new Internet economic mode, and breaks the original industrial structure, which makes traditional enterprises feel pressure. Due to the rapid development of Internet popularization in China, the scale of WeChat marketing will continue to grow rapidly. At the same time, the emergence and development of "Zhai culture" has also led to online consumption, making WeChat marketing a fashion. The growing popularity of WeChat marketing provides a convenient platform for the rapid development of WeChat campus marketing, as a kind of fashionable way of shopping, WeChat campus marketing has become a popular trend of College Students' consumption, but how to have the majority of consumer groups and consumption potential of the campus market, open up a university campus with WeChat marketing, build a campus network economy, practical, efficient and stable campus marketing WeChat station based on the current problems to be solved.This paper adopts the method of comparative analysis, focusing on the macro environment of the campus of WeChat marketing, industry environment and the internal and external environment, and the competitors to analyze, explore and Study on the campus of WeChat marketing strategy, put forward the corresponding marketing strategy, in order to develop WeChat campus marketing plays a certain reference effect.

Key words: WeChat marketing on campus; SWOT analysis; marketing strategy;

目 录

1 绪论 1

1.1研究的背景 1

1.2国内外研究现状 1

1.3研究目的和研究意义 2

1.4本文的研究思路和研究方法 2

1.4.1研究方法 2

1.4.2研究思路 3

1.5本论文的重点和难点 4

2吉林大学珠海学院校园微信营销的SWOT分析 6

2.1 SWOT分析方法简介 6

2.2校园微信营销竞争优势分析 6

2.2.1准确的市场定位 6

2.2.2产品的人性化和实惠性 6

2.2.3信息的针对性和及时性 7

2.2.4广告的全面性和真实性 7

2.2.5物流的及时性和准确性 7

2.2.6正确的营销策略 7

2.2.7校园微信营销与一般微信营销的区别 8

2.3校园微信营销竞争劣势分析 10

2.3.1不盈利的尴尬局面 10

2.3.2信用度不足 10

2.3.3模式的局限性 10

2.4校园微信营销竞争机会分析 10

2.4.1校园市场开发潜力大 10

2.4.2人力资源丰富 11

2.4.3购买市场稳定 11

2.4.4运营成本低廉 12

2.4.5完善的校园网络 12

2.5校园微信营销外部威胁分析 12

2.5.1运营模式易模仿 12

2.5.2微信营销相关法律法规不完善 12

2.5.3替代产品很多 13

3校园微信营销的市场定位分析 14

3.1校园微信营销的市场细分 14

3.1.1消费者 14

3.1.2个体 14

3.1.3企业 14

3.2 校园微信营销的目标市场选择 15

3.2.1 目标市场的选择 15

3.2.2 目标市场的发展潜力 15

3.3校园微信营销的市场定位 19

4校园微信营销的营销组合策略 20

4.1产品策略 20

4.2价格策略 20

4.3 促销策略 20

4.4 渠道策略 21

5结论和建议 22

5.1结论 22

5.2建议 22

致 谢 23

参考文献 24

1 绪论

1.1研究的背景

自腾讯公司2011年1月21日推出微信之后,微信以其强大的生命力迅速占领国内即时通讯软件市场,成为目前国内用户量最为庞大的即时通讯软件。随着互联网的普及,传统PC端的微信营销模式弊端日益显现,新兴的移动互联网端的微信营销模式被越来越多的企业和商家所重视。随着移动互联网的兴起,以微信营销为代表的微信营销模式应运而生。

校园微信营销是对网络经济时代下营销模式的一种创新,伴随着微信营销而兴起的一种网络营销模式。校园微信营销者可与周围的微信用户形成一种联系,微信用户订阅所需的信息,营销者通过提供给微信用户需要的商品信息,推广自己的商品,从而实现一对一的营销。校园微信营销者主要通过安卓系统,苹果系统,平板电脑等移动互联网端实现区域定位营销,另外营销者还可以通过建立校园微信公众号,对客户进行分类,实现营销信息推送的精准性,校园微信营销已经发展成为一种主流的线上线下互动的营销模式。点对点的的营销模式具有很好的互动性,商品信息直达目标客户可以帮助校园微信营销者同客户建立起一种相互依赖和信任的关系。基于校园微信营销的这些优势,校园微信营销已经成为继微博营销之后的另一种新兴的营销模式。

参考文献

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[14] 陈雅静.微信,还能红多久?——以经济学SWOT理论分析微信[J].新闻知

识,2012-06.

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