无锡红豆居家企业营销方式分析及优化策略
摘要：近年来，随着互联网的快速发展，企业营销方式也发生了很大的改变，红豆居家作为传统居家品牌，其线
下主要以连锁专卖店为主，线上主要在第三方电商平台开设官方旗舰店进行产品销售。最近几年开始步入短视频
领域。本文详细了解红豆居家营销方式，结合公司相关运营数据分析了该公司目前在线上线下营销方式存在的几
点问题，并提出了以下改进建议:加强连锁加盟店管理，提升门店运营质量；优化线上服务，加强电商平台与微
商城建设; 完善快手官方账号运营，提高账号影响力。希望能够为红豆居家未来营销提供一定的借鉴意义。
关键词：红豆居家 ；营销方式 ；优化策略
Analysis and Optimization Strategies of Marketing Methods of
Wuxi Hongdou Home Enterprises
Abstract: In recent years, with the rapid development of the Internet, corporate marketing methods have undergone
major changes. The offline channel of the traditional furniture brand Hongdo Jujia is mainly a franchise store, and it
adopts direct sales and franchise model. Open an official flagship store on a third-party e-commerce platform for product
sales. Recently, it has entered the field of short video. This article combines a detailed understanding of Hongdo home
marketing methods with company-related operational data, analyzes the existing problems of the company's current
online and offline marketing methods, and proposes improvement suggestions in the following three aspects: Strengthen
franchise management and improve the quality of store operation. Improve the operation of Kuaishou official account to
optimize online service, improve e-commerce platform and build micro-mall account influence. We hope to be able to
provide you with a specific reference to Hongdoujia's future marketing.
Keywords: red bean home, marketing method, optimization strategy
一、无锡红豆居家服饰有限公司概括
（一）红豆居家公司简介
无锡红豆居家服饰有限公司成立于 2004 年，是红豆集团旗下众多核心一级子公
司之一。公司于 2008 年决定应用连锁商业模式，以快速占领市场为目的，与加盟商
合作开设线下门店。之后，公司顺应互联网的发展潮流，开启了自己的线上发展之
路，在淘宝、京东、唯品会三家电商平台开设了自己品牌的官方旗舰店，
红豆居家目前拥有 16 个经济实体，以连锁、电子商务、贸易加工为三大业务模
块。公司集研发、生产、销售、营运于一体，产品涵盖居家服、短裤、内衣等多种
种类，款式近万种。截止到目前，红豆居家在全国各地已经成立 2000 多家线下门店，
拥有员工共 8000 多人，选址主要集中在江苏、山东、湖北等地。同时也与万达、大
润发等大型购物商场建立了长期的战略合作关系
目 录
摘要、关键词...................................................................................................................... 1
一、无锡红豆居家服饰有限公司概括.............................................................................. 1
（一）红豆居家公司简介.......................................................................................... 1
（二）公司经营理念及市场定位.............................................................................. 1
二、无锡红豆居家营销方式分析...................................................................................... 2
（一）红豆居家线下营销方式.................................................................................. 2
1. 红豆居家直营模式 .......................................................................................... 2
2. 红豆居家连锁加盟模式 .................................................................................. 2
（二）红豆居家线上营销方式.................................................................................. 2
1. 在第三方电商平台开设网店 .......................................................................... 3
2. 建设红豆微信微商城，开展社区营销 .......................................................... 3
3. 开设抖音快手官方账号直播带货 .................................................................. 4
三、无锡红豆居家营销方式中存在的问题...................................................................... 4
（一）直营店与连锁加盟店管理难以保持一致...................................................... 4
1. 直营店与连锁加盟店管理存在差异 .............................................................. 4
2. 缺乏优秀的管理人才 ...................................................................................... 4
（二）电商平台与微信商城建设存在的问题.......................................................... 5
1. 线上资源投入较少，缺乏与线下门店合作 .................................................. 5
2. 微信商城平台服务不完善，整体销量不佳 .................................................. 5
（三）抖音快手官方账号运营不完善...................................................................... 5
1. 抖音账号运营效果差，粉丝增长慢 .............................................................. 5
2. 快手账号定位不明确，内容较混乱 .............................................................. 7
四、无锡红豆居家营销优化策略...................................................................................... 7
（一）加强连锁加盟店管理，提升门店运营质量.................................................. 7
1. 制定合理的策略，科学管理不同门店 ......................................................... 7
2. 吸引高素质人才，提高管理水平 ................................................................. 8
（二）优化线上服务，完善电商平台与微商城建设.............................................. 8
1. 优化线上服务，推动线上线下结合 .............................................................. 8
2. 完善微信商城服务，提高微信商城销量 ...................................................... 9
（三）完善快手官方账号运营，提高账号影响力.................................................. 9
1. 优化抖音账户运营，提高作品吸引力........................................................... 9
2. 明确快手账号定位，确定作品风格 ............................................................ 10
五、结论............................................................................................................................ 11
参考文献............................................................................................................................ 12
参考文献
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