无锡刘潭服装企业电子商务运营模式研究
摘要：现代线上销售的越发的热门，电子商务浪潮快速的席卷了全球，通过行业内主要部分的重新分配，电子商务重新组建了不一样的社会生产关系，从而减少了中间商赚差价还减少了流程，降低了许多企业的成本。实体经济主要是从生产者到消费者这个消费过程，现在国内的线上销售快速发展，也产生了许许多多的附着产物，比如有了带货平台和更大的市场规模。本次研究主要是来探讨无锡刘潭企业适应互联网的商务模式，考察并研究了传统服装公司如何在电子商务背景下制定电子商务发展战略。为了实现企业从传统的线下销售到网络销售的变化，然后达到提高企业形象，增强企业的地位。和拥有更广阔的平台。海滩上的服装制造企业的实际资源-数字，很好的证明了在服装发展线上销售的可行性和重要性。特别要注意商品的来源方式，渠道结构，渠道选择，渠道选择和渠道双方，创建了一个电子分销管理系统。编辑，供应商层面的采购系统，客户关系管理系统和在线B2C营销。还有就是分阶段做出的指南和保证，结合服装企业的的优势，活学活用的理解了相关的电商知识，并借鉴现有的电子商务模式，本文件通过案例分析，希望成千上万的类似服装企业在现阶段选择其电子商务发展模式。
关键词：服装企业;网络运营；电子商务；建议
Research on the E-Commerce Operation Mode of Liu Tan Garment Company in Wuxi
Abstract:With the rapid development of the Internet, e-commerce heat wave swept the world. Through the redistribution of the core elements of the industry, e-commerce reconstructs the social relations of production, reduces unnecessary losses and intermediate links, and reduces the cost of many processes from production to entering the hands of users. Greatly improved the overall system efficiency, become an integral part of the real economy. Nowadays, with the rapid development of online sales in China, there are many attached products, such as a platform for bringing goods and a larger market scale.Taking the theoretical knowledge of e-commerce as the research framework, the author makes a comprehensive analysis of the internal and external environment of Wuxi Liu Tan Garment Enterprise by using the WOT analysis tool of Wuxi Liu Tan Garment Enterprise. Combined with its realistic resource conditions, the feasibility and necessity of developing e-commerce in Wuxi Liu Tan Garment Enterprise are demonstrated. The emphasis is on commodity channel structure, construction of distributor electronic management system, Customer relationship management system and online B2C marketing. There are also guidelines and guarantees made in stages, combined with the advantages of clothing companies, to understand relevant e-commerce knowledge flexibly, and to learn from the existing e-commerce model.This paper draws on the existing e-commerce model and hopes that thousands of similar garment enterprises will choose their e-commerce development model at this stage through case study
Key words:Clothing enterprise; network operation; e-commerce; suggestions
一、绪论
随着网络在世界范围内越来越普及，电子商务的发展冲向全球，在现在以交通设施的发达和支付手段的日益成熟的后援下，使其打破了过去的模式的限制。将互联网完全集成到优化制造要素的配置中，强有力的增强了企业的速度，产生对之前的模式深远的影响，引发了各个领域的新工业革命：互联网+传统市场创造了淘宝，互联网+传统营运方式创造了亚马逊，在商务时代的影响下，慢慢的线上支付完善建立了起来。传统的局限性很大的金融部分慢慢被击退，重塑和破坏了许多传统产业。此外，我国生产服装的企业占据了很多，是一个生产服装大国。随着服装市场向多元化，个性化和高水平发展，面临多种因素与渠道有关的设计理念阿伊努人和大型海外服装制造商的本地化，服装工厂正面临着运营成本上升和收入增长放缓的挑战，如果传统的管理实践（如定量赢利，价格战）持续下去，企业将难以在缺口中生存。纺织和服装行业的财务报表显示，利润增长显着下降的公司包括以销售或直销公司为首的老龄化传统业务，以及在线营销滞后，引发的就是其他企业的受到冲击而遭受损失，从而失去这种宝贵的市场份额，仿制企业往往会进入网络市场，失去对产品的控制权，所以服装直销的企业要多调查市场，并发扬其优势，以提高其对设计，生产中消费者需求的响应能力。和营销，来快速的融入进现在的大环境抓住机会。以无锡刘潭服装企业为研究对象分析其电子商务运营模式。
目 录
一、绪论 1
二、无锡刘潭服装电子商务运营模式分析 2
（一）企业简介 2
（二）无锡刘潭服装企业网络直销模式 3
（三）借助第三方电销售平台销售 4
（四）推动线上线下相结合 4
三、 无锡刘潭服装企业电子商务存在的问题及建议 5
（一）问题 5
1.分销管理力度不够 5
2.采购方面 5
3.销售单一 6
（二）建议 6
1.建立分销商电子管理系统 7
2.建立供应商电子采购平台 7
3.渐进式推进B2C网络营销 7
4.加强专业人才培养 8
5.增进与客户关系 9
四、结论 9
参考文献 11
参考文献
[1]陈珊珊. 服装企业依托电子商务O2O的创新发展模式研究[J]. 中国商论,2016(01):59-61.
[2]茅淑桢. 基于O2O模式的服装企业营销策略研究——以宁波为例[J]. 特区经济,2016(07):41-43.
[3]范福军,陈畅足,陈方明. 中小服装企业的电子商务转型模式[J]. 纺织学报,2014,35(03):145-150.
[4]陈国霖. 电子商务环境下我国服装业的发展对策[J]. 安顺学院学报,2014,16(02):103-105.
[5]张翠萍,陈建伟. 基于SOLOMO的O2O模式在服装企业中的应用研究[J]. 山东纺织科技,2014,55(04):36-39.
[6]李琴,张龙琳. 现代快时尚服装品牌与其物流体系分析[J]. 纺织导报,2014(08):79-81.
[7]朱伟明,彭卉. 中国定制服装品牌格局与运营模式研究[J]. 丝绸,2016,53(12):36-42.
[8]张毅,席宏伟,张思维,刘寒胭,杨威. 基于DIY模式的服装行业营运模式探析[J]. 现代商贸工业,2016,37(34):140-141.
[9]肖慧慧,王小军. 服装电子商务发展趋势的战略研究[J]. 中国集体经济,2011(10):59-60.
[10]王瑞明,祝锡永,方东. 纺织服装业逆向物流运营模式研究[J]. 经济论坛,2011(09):167-169.
[11]钱殷超. 服装线上C2B预售模式与线下订货会模式的对比研究[J]. 国际纺织导报,2013,41(10):77-79+82.
[12]张倩芸. 电子商务背景下服装贸易的发展路径研究[J]. 企业改革与管理,2019(21):56-57.
