浅谈无锡迪卡侬观山店登山运动产品的定价策略
摘要：本文以无锡迪卡侬观山店登山运动类为研究对象，再运用所学知识，分析迪卡侬观山店登山运动产品的定价策略。定价策略表示企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上，为达到企业预定的定价目标而采取的价格策略。文章主要针对迪卡侬观山店指定的登山类运动进行分析，它的定价策略有尾数定价、低价策略、产品组合定价策略等。还根据迪卡侬登山运动产品市场分析了目标市场分析状况、SWOT、市场细分等定价策略并提出了迪卡侬登山运动产品的不足提出了相应的建议和对策。
关键词：定价策略；无锡迪卡侬观山店;登山运动产品。
On the pricing strategy of mountaineering products in Wuxi Decathlon Mountain Shop
Abstract:This paper takes the mountaineering category of decathlon in Wuxi as the research object, and then uses the knowledge to analyze the pricing strategy of mountaineering products of Decathlon Mountain Shop. The pricing strategy indicates that the enterprise adopts the price strategy to meet the predetermined pricing target of the enterprise on the basis of considering the internal and external factors that affect the pricing of the enterprise. The article mainly aims at the mountaineering movement which is designated by Decathlon Mountain Store, and its pricing strategy has the mantissa pricing, the low price strategy, the product combination pricing strategy and so on. According to the market analysis of the goal market analysis, SWOT, market segmentation and other pricing strategies, this paper puts forward some suggestions and countermeasures for the shortage of decathlon mountaineering products.
Keyword：Pricing strategy; Wuxi Decathlon;mountain climbingproduct.
一、定价策略理论概述
（一）定价的含义
定价：它是市场营销重要的组成部分。它侧重于研究商品的价格策略, 以改变商品和服务的价格, 达到最佳的营销结果和利润。
（二）影响定价的因素
1.定价目标
当一家公司为了生产或经营定价产品时, 它有意识地要求其目的和标准，对企业进行价格决策主要的因素。迪卡侬采用了当期利润最大化目标和产品质量领先目标，企业在面对商品定价时，都是把价格定到最符合大众的需求点上，采用合理价格推动销售规模来满足消费者的心理需求。迪卡侬因为质量好的原因，受到群众的青睐。如：登山背包，其目标顾客是登山爱好者，因此价格上会因为运动程度而由低到高，很人性化。
2.市场需求
迪卡侬的市场需求主要是市场需求与价格变动，来往的顾客选择商品时，可根据自己运动的不同程度，选择不同程度的产品，其价格就有所变动，如登山杖，偶尔登山的顾客可选择79的登山杖，设计坚实，3个部分折叠后的长度为58CM，展开后的长度为130CM；能够调节，还采取了弹簧锁调整系统；人体工程学设计抓握是较舒适柔韧的泡沫把手，方便抓握，腕带也可调整；整体较轻巧。因为运动次数少，而没必要选择高强度的登山杖，而爱好登山并经常去登山的顾客可以选择199的登山杖，3个部分折叠后的长度为63CM，展开后的长度为130CM不但；可调节；使用的是调节锁环松紧的形式；高密度的泡沫把手，一般都能很好的抓握；轻盈。这两款商品的区别在于一个便宜的不能长期使用，而贵一点的比便宜的更耐用，更加符合登山爱好者的需求，又因为消费者的需求不同，所以价格上也要有所不同。
3.成本
迪卡侬这个企业，所有的商品都是在自己的店里销售，没有中间商赚差价这种说法，为迪卡侬大幅度的节省了企业的成本。并且把高性价比反馈给顾客。迪卡侬的整个产业链控制着产业链的两端，它产品的设计、采购的原材料和市场的运作都是自己掌握。迪卡侬设有的采购中心在23个国家，其中它的年产量52%来自亚洲北部与中国的工业采购基地，40%年的全球产量和生产效率在中国整个产业链中直接吸引迪卡侬，使它形成一个战略就是节约成本。
4.市场竞争
是影响产品定价的直接因素之一，它的竞争程度由产业中竞争的数量和竞争环境所决定。其中就有着竞争者与竞争环境。
5.政策法规
迪卡侬的定价遵守了国家的有关政策法规。
目 录
一、定价策略理论概述 1
（一）定价的含义 1
（二）影响定价的因素 1
（三）定价方法 3
（四）定价策略 3
二、迪卡侬简介 4
（一）公司发展历程 4
（二）迪卡侬观山店的简介 4
三、迪卡侬登山运动产品市场分析 5
（一）目标市场现状分析 5
（二）SWOT分析 6
（三）市场细分 7
（五）目标市场选择分析 8
（六）市场定位 9
四、具体分析迪卡侬观山店登山运动产品定价策略的运用现状 10
（一）新产品定价策略 10
（二）产品组合定价 11
（三）数量折扣 11
（四）季节折扣 11
（五）折让 11
（六）心理定价 12
（七）地理定价 12
（八）其他定价 12
五、登山运动产品在定价中存在的问题 13
六、针对上述不足提出解决问题的对策 14
（一）合理设计新老产品价格的差额范围 14
（二）撇脂定价与渗透定价的转换使用 15
（三）适当转换采用附带品定价 15
（四）尾数定价适当转换为声望定价 15
（五）分区价格与统一交货定价转换应用 16
（六）科学进行内部定价的调整 16
七、结论 16
参考文献 18
参考文献
[1]崔平.市场营销[M]南京.江苏教育出版社
[2]郑继兴，金振生.市场营销理论与实践教程[M]北京.清华大学教育出版社
[3]江若尘.市场营销学[M]北京.中国财政经济出版社，2005
[4]朱李明。市场营销学教程[M]北京.社会科学文献出版社，2007
