浅析迪卡侬在无锡市场营销中的问题及对策
摘要：在我国，随着经济建设的快速开展，人民生活质量的不断改善，人们的生活已经从温饱水平到达了小康的水准。因此，生活品质的提高已然成为越来越多人们的追求，其中主要的一点就是自身的身体健康，体育活动体育赛事也被越来越多的人们频繁关注。国家也着重发展体育行业，对体育产业有极大的支持。全民运动，国家支持的情况下，体育行业的发展迎来了历史上最大的机会，但是在这机遇之间，也存在着很多的挑战和威胁。
本文利用基本的市场营销理念，研讨迪卡侬在无锡的市场营销状况及存在的问题。对迪卡侬品牌在无锡的营销策略和迪卡侬品牌特色的营销方法进行一定的分析。在当前新的市场经济条件,供需关系中，从迪卡侬企业从营销现状，环境的分析，得到迪卡侬在无锡营销策略还存在的一些问题，找出问题并提出解决方案。
迪卡侬为什么能够迅速 的占领市场？通过研究迪卡侬本身的发展，以及面对竞争所作出的对策。借此来影射全国体育行业，不仅分析无锡在迪卡侬的营销策略及存在的问题并研究出对策，并且还能为我国对于体育用品公司的发展提供一定的借鉴意义。
关键词：迪卡侬；营销策略；体育用品；对策；借鉴
Analysis on the problems and Countermeasures of Decanon in Wuxi Marketing
Abstract:In our country, With the rapid development of economic construction, the quality of people's lives is constantly improving. People's life has reached a well-off level from the level of food and clothing.. Therefore, the improvement of quality of life has become the pursuit of more and more people. one of which is self-health, Sports events have also been paid more and more attention. The state also focuses on the development of the sports industry, and has great support to the sports industry. In the case of sports and state support, the development of sports industry is the greatest opportunity in history, but there are many challenges and threats between these opportunities.
Based on the basic marketing concept, this paper discusses the marketing situation and existing problems of Dikanon in Wuxi. This paper analyses the marketing strategy and the marketing method of Di-Canon brand in Wuxi. In the current new market economic conditions, supply and demand relations, from the analysis of the marketing status and environment of Di Canon enterprises, we can get some problems of Di Canon's marketing strategy in Wuxi, Identify problems and propose solutions.
Why can't Dika take the market quickly? Through the research of the development of Dika's own, and the countermeasures to face the competition. Therefore, it is not only to analyze the marketing strategy and the existing problems of Wuxi in the n ational sports industry, but also to study the countermeasures, And it can also provide some reference for the development of sports goods companies in China.
Keywords:Decanon; marketing strategy; sports goods; countermeasures; reference
一、绪论
（一）选题背景及意义
1.选题背景
在我国，随着经济建设的快速开展，人民生活质量的不断改善，大家的健康意识和主动运动的意识明显的增加。从2008年奥运会的成功进行，和在全世界都非常热门的马拉松活动在中国的出现，并且越来越多。更多的国民开始进行各种各样的体育活动，在体育运动当中，获得 快乐和健康的 身体。全民运动热的宏观条件下，体育已经成为人民日常生活中不可或缺的关注点。为了达到自己 对运动的需求，更 多的人 开始找到合适于自 己的体育活动，这让体育用品市场的发展得到了极大的助力。
迪卡侬在无锡就一共有七家分店，他独具特色的营销策略，开发、设计、生产、运送、销售一条龙服务，没有任何的中间商赚取差价。作为一个国外的品牌他能够在无锡乃至全 国范围内的飞速发展，一定 有其独特的营销策略。这值得我 们去进行更深的探 讨和研究。
目 录
摘要、关键词： 1
一、 绪论 1
（一）选题背景及意义 1
1.选题背景 1
2.选题意义 2
（二）研究内容 2
二、 市场营销的含义 2
三、 我国体育企业及迪卡侬营销现状分析 3
(一) 迪卡侬公司简介 3
（二）我国体育行业品牌公司行业现状 3
（三）迪卡侬在无锡的营销现状 3
（四）迪卡侬公司营销宏观环境分析 4
1. 政治环境 4
2. 经济环境 4
3. 社会环境 4
4. 技术环境 4
（五）迪卡侬公司营销微观环境分析 5
1. 供应者选取 5
2. 购买者反馈 5
3. 竞争者 5
4. 公众 5
四、 迪卡侬在营销策略无锡地区存在的问题 5
（一） 迪卡侬品牌在无锡地区产品包装不精美 5
（二） 迪卡侬销售工作人员流失严重 6
（三） 迪卡侬在无锡宣传手段单一 6
（四） 迪卡侬外来产品价格定位不合理 6
（五） 迪卡侬产品本土化程度不够 7
（六） 迪卡侬忽略网络营销的功能 7
（七） 迪卡侬的销售渠道不够完善 7
五、 迪卡侬营销策略改进建议 8
（一）优化运动产品包装 8
（二）增加员工培养，防止员工流失 8
1.重视人才吸收和人才培养 8
2.防止在职人员流失 9
（三） 注重本土化设计，适量减少外来产品 9
（四） 增强促销策略 10
1.增加线上媒体宣传 10
2.利用体育竞技增加知名度 10
3.增加特色事件的特点促销活动 10
（五） 销售渠道改进 10
1.增加小型店铺 10
2.与其他商业区联合 11
3.使用O2O模式 11
（六）加强线上服务 11
（七）加大营销渠道建设，开展营销活动 12
六、结束语 12
参考文献 13
参考文献
[1]冯树 娟,张 丹．基于 迪卡侬 为例的 顾客忠诚度 提高策略探索［Ｊ］.产业与科技论.2016
[2]杰罗姆 ▪麦肯锡著 ．市场营 销学基础：全球管理视角［Ｍ］机械工业出版社．2002:42-45.
[3]陆晔．迪卡侬在中国的市场营销策略［Ｊ］．中国外资，2012（18）:150.
[4]王荣波．迪卡侬（北京）运动专业超市商业模式的研究［Ｄ］．首都体育学院硕士学位论文 ，2012:42.
[5]朱杰.借助体育赞助营销提升企业品牌的策略研究［Ｄ］. 兰州大学 ＭＢＡ 学位论文．2009:19-20.
[6]庄仲荫. Z公司在中国大陆的市场营销问题与对策研究[D].西南交通大学,2018.
[7]朱序.试探企业市场营销中存在的问题及对策[J].纳税,2017(29):130.
[8]李瑞. 迪卡侬跑步品牌在西安地区的营销策略研究[D].西安体育学院,2017.
[9]沈琦. 迪卡侬公司（中国）的市场营销策略研究[D].山东大学,2017.
