呼伦贝尔市碧桂园市场营销策略分析
摘要：现如今，在呼伦贝尔，房地产企业运用越来越多，越来越好的营销策略。比如情感营销、事件营销和活动营销等已经大量的被使用，并在现实里有了很好的效果。但是，从呼伦贝尔整个房地产市场来看，营销策略的不足，还是有很多。比如：缺少市场调查、营销的策略单一、营销的理念比较模糊等等。首先，呼伦贝尔的地理位置比较偏僻，发展相对而言比较慢，居民的购房能力问题；其次，没有更多优质的人才策划出比较合理的营销方案。这就需要，企业能够根据呼伦贝尔房地产市场情况，了解自身企业优势劣势，切实的使用新的策略。本文就将在这个方面，以碧桂园为例进行探讨，主要是给当地的房地产企业一些参考与依据。
这篇文章主要写了，文章的研究背景、目的及意义。研究问题的内容和框架、思路以及方法。以呼伦贝尔碧桂园为典型，对房地产企业的营销策略进行探讨分析，总结出碧桂园独特的营销思路，为丰富我国房地产营销理论知识出一小分力，为了房地产企业策略提供一定的基础与借鉴。对碧桂园这种较为成功的房地产企业进行分析，提出碧桂园不足的地方，完善碧桂园的房地产经营模式，以期可持续发展。
这篇文章通过研究和分析得出了：通过房地产企业在呼伦贝尔主要的营销策略，指出他们营销策略存在的问题；房地产企业在呼伦贝尔所用的营销策略还比较初级，有很大的进步空间。提出改进和提升策略的方案；政府在大环境调控力度的加大和呼伦贝尔房地产市场本身的多变性，营销策略尽可能的考虑购房者的能力问题，在现实和理论方面进行改进，来适应宏观环境变化。
关键词：房地产；营销策略；碧桂园；威胁与机遇；改进。
Analysis on the Marketing Strategy of Biguiyuan in Hulunbele
Abstract:With the increase of the national regulation and the development of the social environment of the Hulunber society, the real estate industry faces new threats and opportunities in the real estate market. The new problem of the enterprise: how to solve the threat to seize the opportunity in the macro-environment? The marketing theory is more and more important to the relevant enterprises.
Nowadays, in Hulunber, real estate enterprises use more and more and more and more marketing strategies. Such as emotional marketing, event marketing and campaign marketing, have been used in large quantities and have a good effect in reality. However, from the whole real estate market of Hulunber, there are still many marketing strategies. For example, there is a lack of market research, the strategy of marketing is single, the concept of marketing is more vague, and so on. First, the geographical location of the Hulunber is relatively remote, the development is relatively slow, the resident's ability to buy a house is a problem; secondly, there is no more qualified personnel to plan a more reasonable marketing plan. this will need to According to the situation of Hulunbeir real estate market, enterprises can understand their own strengths and weaknesses, and effectively use the new strategy. This article will be in this respect, take Biguiyuan as an example to discuss, mainly to the local real estate enterprises some reference and basis.
This article mainly writes, the research background, the purpose and the significance of the article. Research on the content and framework of the problem, ideas and methods. Taking Hulunbeir Bigui Garden as a typical example, this paper discusses and analyzes the marketing strategies of real estate enterprises, sums up the unique marketing ideas of Bigui Garden, and makes a small contribution to enrich the theoretical knowledge of real estate marketing in China. For the real estate enterprise strategy to provide a certain basis and reference. This paper analyzes the successful real estate enterprises of Bigui Garden, puts forward the shortage of Bigui Garden, and consummates the real estate management mode of Bigui Garden in order to achieve sustainable development.
Through the research and analysis, this article comes to the following conclusions: through the main marketing strategies of real estate enterprises in Hulunbeir, the problems existing in their marketing strategies are pointed out; The marketing strategy used by real estate enterprises in Hulunbeir is still relatively elementary, and there is great room for progress. Put forward the scheme of improvement and promotion strategy; In order to adapt to the change of macro-environment, the government increases the intensity of environmental control and the variability of Hulunbeir real estate market itself, the marketing strategy considers the ability of home buyers as far as possible, and makes improvements in reality and theory to adapt to the change of macro-environment.
Keywords:Real estate; Marketing Strategy; Baguiyuan; threats and opportunities; improvement.
一、绪论
在如今，在呼伦贝尔买卖双方市场的角色已经互换，各种品牌企业进军房地产行业竞争愈加激烈。企业在品牌、价格、促销方法等方面花了很多心思，来发现更多的卖点吸引顾客，一直在更新营销策略。使用合理的营销策略是品牌竞争重要方法之一。所以，是否能制定比较好的营销策略会影响到企业持续发展。伴随着房地产行业在呼伦贝尔的不断发展，房地产的营销的策略不再停留在浅层，而向深层发掘新的内容，提倡更能顺利达成目标的营销策略。在哈伦贝尔房地产行业发展时间还不是很长，有各种各样的难题没有解决，理论基础也不够完善，房地产企业的活动因此也更加难展开。所以，分析探讨房地产营销策略，有极大的作用。分析探讨成功的房地产营销案例，能推动房地产行业在市场上的发展，其研究也就因此有了极大的价值。
二、碧桂园企业市场现状
（一）碧桂园简介
碧桂园是一家以房地产开发企业，其服务的范围比较广。从物业到酒店开发管理装修等方面，遵循着“对人好，对社会好”宗旨，为人民大众服务。从一开始，碧桂园特别的发展方式，其极快的发展引起人们的高度关注。碧桂园的营销策略值得我们学习和思考。
（二）呼伦贝尔房地产情况
早就从上个世纪90年代开始，我国房地产就有了很大的变动。首先是房地产行业的商品化，在之后到房改；从没有代价的使用土地到有代价的使用土地。在我国，房地产行业，逐渐形成一套独立的体系。该行业为我国的经济发展做出了巨大的贡献。在呼伦贝尔市房地产行业也经历了这些过程，也经过了，从一开始什么都没有到有。不过因为地区比较偏僻，跟不上别的地区的发展，对政府的政策也不是很重视。所以在呼伦贝尔，房地产行业发展的很慢。
在上个世纪90年代前半段，共投资了5亿多元，完成工程的商品房屋占地面积达到了250万㎡，其中可以住的地方达到了130万㎡。九五年之后，房地产行业共投资了10亿多元，一共完成工程的商品房屋占地的面积到了280万㎡，居住区达到了130万㎡。在第一阶段，虽然总投资额不是很高，甚至还不如在第二阶段，其中一年投资的多。但是为房地产行业在呼伦贝尔的起步与扩容奠定了基础。
第二阶段就是21世纪到现在，这个阶段是高速发展的阶段。政府在21世纪之后的西部大开发战略，使得在呼伦贝尔，房地产行业得到了长足的进步。每年的投资额都大于前一年的120%，一直到2016年，在这个行业总共的投资已经达到了87亿元。
目 录
一、绪论 1
二、碧桂园企业市场现状 2
（一）碧桂园简介 2
（二）呼伦贝尔房地产情况 2
（三）微观情况分析 3
1.地理位置 3
2.配套设施 3
3.具体产品现状 4
4.价格分析 4
5.消费群体分析 5
6 .碧桂园营销策略 5
7.活动策略分析 6
三、呼伦贝尔市碧桂园房地产市场营销策略存在的问题 8
(一)过多注重经济效益 8
(二)营销策划缺乏创意和内涵 8
(三)缺乏明确的消费定位 8
(四)盲目性地低价思维惯性 8
四、 进一步完善呼伦贝尔市碧桂园市场营销策略的建议 9
（一）策略改进 9
1.价格策略改进 9
2.促销策略改进 9
（二）实施市场细分的“特点营销” 9
（三）建立明确的消费群体定位 10
（四）打破低价思维惯性 10
五、 结论和展望 10
（一）结论 10
（二）展望...................................................................................................................... 11
参考文献 12
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