商用车配件连锁经营实务（汽车专业论文）
摘要：商用车市场随着经济的快速增长而飞速扩张。中国商用车市场在近几年内也发生着翻天覆地的变化，从先前的依靠国外进口到我国几大商用车整车主机厂自主研发生产。因此中国商用车后市场在我国的发展非常迅速。商用车配件市场更是后市场中的一块大蛋糕。目前，中国商用车配件销售门店有很多，规模不一，但由于管理的不规范不、科学导致配件市场出现许多问题，这些都导致我国配件无法科学快速发展。本论文主要论述：我国商用车配件市场的现状；传统营销模式的弊端；连锁经营的优势以及营销方法。通过本论文，希望我国商用车配件市场规范发展，持续发展，不断壮大。
关键词：商用车配件；连锁经营；营销模式；改革创新
目 录
1. 毕业实践任务书-------------------------------------------------------------Ⅰ
2.商用车配件连锁经营实务 -------------------------------------------------Ⅱ
第一章 绪论 ----------------------------------------------------------------1
第一节 引言 ------------------------------------------------------------1
第二节 商用车配件市场概述-----------------------------------------1
第二章 商用车配件市场营销模式 --------------------------------------4
第一节 商用车配件市场的特殊性-----------------------------------4
第二节 商用车配件市场的传统营销模式--------------------------4
第三节 商用车配件市场营销模式的创新--------------------------4
第三章 商用车配件营销策略 --------------------------------------------6 第一节 品牌营销策略--------------------------------------------------6
第二节 客户区分策略--------------------------------------------------7 第三节 目标市场策略--------------------------------------------------8
第四节 商品定位策略------------------------------------------------10
第五节 价格执行策略------------------------------------------------11
第六节 销售渠道策略------------------------------------------------12 第七节 售后服务策略------------------------------------------------14
总结--------------------------------------------------------------------------------17
致谢--------------------------------------------------------------------------------18
参考文献--------------------------------------------------------------------------19
外文翻译--------------------------------------------------------------------------20
参考文献
1.李素英．浅谈发展连锁经营的优势．江苏商论，2005
2.李毅.汽车配件市场营销.机械工业出版社,2004
3.李刚.汽车配件管理与营销.化学工业出版社,2010
4.陈进元,陈子思,林慕孙.汽车配件知识.人民交通出版社,2010
5.李尚宇,中国汽车零部件产业状况分析,2009
6.韩彩霞.网络营销.对外经济贸易大学出版社,2010
7.刘振楼,李丽.汽车及配件营销.人民交通出版社.
