浅谈海澜之家在无锡市场的营销战略和发展趋势
摘要：我国是世界上最大的纺织生产、消费和出口国，随着人们生活水平的改善与人均收入的提高，我国居民用于衣着类消费的支出也稳定提升。
在巨大的机会面前自然也会面临巨大的同行竞争和压力，作为中国服装产业的领头羊“海澜之家是在国际大牌prada、gucci、和国内一线服装中仍然能占据自己一席之地的，建立出属于自己的商业帝国。
海澜之家虽然建立时间长，品牌名气大但其市场定位一直在中年以上一代人服装主打的也是商务正装，海澜之家想要在年轻服装市场打开市场大门需要一个有效的市场策略。
关键词：海澜之家；市场调查；无锡市
Marketing strategy and development trend of Hai Lan home in Wuxi Market
Abstract: China is the largest textile producing, consuming and exporting country in the world. With the improvement of people's living standard and the increase of per capita income, the expenditure of clothing consumption for Chinese residents has also increased steadily.
In the face of great opportunities will naturally face enormous pressure and competition, as a leader of "China garment industry of sea orchid house is still able to occupy a space for one person in their international big Prada, Gucci, and the domestic first-line clothing, set up their own business empire.
Although the brand of Hai Lan home has been built for a long time and is famous for its brand name, its market positioning has been in the middle age. The main business of a generation of clothing is also a business formal dress. Hai Lan's family wants to open the market door in the young clothing market, so it needs an effective market strategy.
Key words: Hai Lan's home; market survey; Wuxi City
一、公司简介
（一）海澜集团的发展史
1. 企业创办基础阶段（1988—1993）年
1988年，海澜集团董事长周建平放弃照相馆事业、拿到江阴市批文，在今江阴新桥开办江阴第三毛纺织厂简称“三毛”，同年海澜总裁周立宸出生。
2. 精纺扩能提升阶段（1994—1997）年
周建平董事长意识到粗纺的前景不佳，必然会被精纺打败。于是董事长周建平不惜花费巨资从德国引进精纺机器从起企业从粗纺织过渡到精纺阶段。
3. 服装扩张转型阶段（1998—2001）年
强大的市场洞悉力让周建平董事长意识到中国经济在这个时间段开始复苏，人们不再满足纺织事业开始走上做服装的道路，并在2001年12月正式将“三毛”改名为海澜集团意在：以海阔天空之博大，创波澜壮美之事业。
4. 品牌提升和多元发展阶段（2002—2007）年
品牌提升：2002年海澜之家成立，同年9月在南京中山北路第一家海澜之家门店开业。
多元化发展：海澜多方位发展无论在服饰，投资，置地，文旅等都有涉猎，比如建立了张家港曼巴特购物广场，海澜财富中心，还投资了船舶业。
5. 优势竞争和企业公民阶段（2008年-至今）
海澜自开展优势化竞争以来一直未停下前进的脚步，2010.9.25海澜马术俱乐部诞生标志着海澜文旅业来到一个新的阶段。
2013年海澜之家上市，提升了海澜之家的品牌影响力以及知名度。
是海澜之家企业结构得到优化，提高了海澜之家的抗风险能力。企业上市后拓宽了企业的筹资和投资渠道，提高市场的竞争力和生存能力。
企业上市之后使海澜的资产重新得到整合以及吸引更多资金注入，使企业得到更好的发展海澜这时起便不是私人财产而是社会的共同财富。
2017年海澜电商成立，与马云的强强联手打开了线上交易的开端，使得海澜的销售模式打开新的篇章。
海澜企业发展的基本政策是善待员工和勇担社会责任，海澜近阶段的目标便是做强服装业，做大投资业，做优旅游业，做精马术业。
（二）海澜之家的企业精神
海澜从2002年至今已经是一个多方位发展的成熟的大集团，不断否定自己永远追求卓越的海澜企业精神，一直激励着更多海澜人不断奋斗，不断的成长。
二、行业及竞争对手分析
（一）我国男装市场行业分析
我国已经成为世界上最大的纺织生产国，消费和出口国，中国服装行业已经进入发展的成熟期，此阶段的服装升级转型的步伐加快，表现出来的是各种高端服饰进入人们视野得到更多消费者的支持。
人们对于购买衣物不仅是图方便而是有意识去寻找适合自己的品牌，以往单纯靠开店扩张即可得到业绩提升的局面已经难以支撑。
我国男装市场在国内对手和国际大牌GUCCI等双重压力下门店货品积压和加盟商压货情况较为严重，对中国服装市场提出了新的挑战，如今一个品牌能否快速满足消费者消费需求已经成为一个品牌是否能够成功的基本准则。
（二）竞争对手分析
1.优衣库
优衣库是成立于1963年，日本出名的国际化服装品牌，是全世界首先在日本引进大卖场式的服装销售模式。2002年9月优衣库在上海开业，同年的9月海澜之家第一家店铺在南京开业。
优点：开发大卖场式的服装销售模式方式，通过独特的商品策划实现店铺运作的低成本化。
缺点：2015年“优衣库试衣间”事件使优衣库名气受到打击。人气在一段时间内一落千丈。
2.红豆
红豆服饰成立于2001年时江苏省重点企业集团120家大型深化改革的企业之一，是红豆企业旗下的服装品牌，主打西服、夹克、衬衫等。
优点：本土企业，获取原材料方便，制作衬衫成本相对低。
缺点：产品服饰过于单一，市场目标人群定位的年龄段过高，且最主打的衬衫系列也受各大服装企业市场竞争的影响，销售一度下降。
3.H&M
H&M是Hennes&Mauritz的简称，是1947年瑞典创立的服装国际大牌，在全球有超过3000家专卖店，足迹遍布28个国家。
优点：专卖店遍布全球，品牌名气大，有大量忠实购买者，利用租赁式在最好地段开店，大量节省资金链短缺的弊端。
缺点:2017年8月1日，在广州工商发布的质量检测结果中显示H&M色牢度，和纤维不符合质量标准，且下架大量不合格衣物，暂停销售。
目录
一．公司简介 4
（一）海澜集团的发展史 4
（二）海澜之家的企业精神 5
二．行业及竞争对手分析 6
（一）我国男装市场行业分析 6
（二）竞争对手分析 6
三．海澜之家swot分析 7
（一）优势 7
（二）劣势 7
（三）机遇 8
（四）.威胁 8
四．海澜之家在无锡的目标市场及市场定位 8
（一）市场分析 8
（二）.目标市场分析 9
（三）.市场定位 9
五．波特五力分析 10
（一）供应商的讨价还价能力 10
（二）购买方的讨价还价能力 11
（三）替代品的威胁 11
（四）潜在加入者的威胁 11
（五）现有行业间的竞争 12
六．外部环境分析分析 12
（一）政治环境分析 12
（二）经济环境分析 13
（三）社会环境分析 13
（四）技术环境分析 14
七．海澜之家营销组合策略 14
八．海澜之家促销策略 15
九．针对海澜之家营销问题的几点建议 16
十．总结 17
参考文献： 18
参考文献：
[1]《现代市场营销学》杨伟文主编，湖南人民出版社2001年8月第一版
[2]百度百科https://wenku.baidu.com/view/ffa5e24a376baf1ffc4fadde.html
[3] 《中国市场营销经理助理资格证书考试教材》中国市场学会，教育部考试中心主编 电子工业出版社2005.8
[4]论传媒市场营销渠道的“二重性” 发展 2008/11 中国期刊全文数据库
[5]第三方物流企业的市场营销策略研究 西北农林科技大学 2005 中国博士学位论文全文数据库
