江苏贝贝熊母婴用品有限公司产品销售存在的问题及对策分析
摘要：江苏作为中国发达的华东地区，随着居民的收入的提高使得江苏省母婴用品的需求量日渐增多，因而江苏省母婴用品的零售市场拥有很大的市场发展潜力。在江苏省的母婴用品零售公司迎来良好的发展机遇的同时，一些电商企业也开始快速发展，因而未来的市场竞争可谓是愈来愈激烈。
本文以江苏贝贝熊母婴用品有限公司的产品销售策略作为研究对象，首先对江苏贝贝熊母婴用品有限公司的现有产品销售策略进行了分析，通过研究分析得出，目前，江苏贝贝熊母婴用品有限公司的现有产品销售策略主要存在价格定位、销售渠道、品牌建立、促销方式这几方面的问题。最后，文章在对江苏贝贝熊母婴用品有限公司的现有产品销售策略分析的基础上，从产品价格、销售渠道、产品品牌、促销等方面提出了相关改进策略。
关键词：母婴用品；销售策略；江苏贝贝熊
Analysis on Problems and Countermeasures of Product Sales of Jiangsu Bebe Bear Mother & Baby Products Co., Ltd.
Abstract: Jiangsu, as China's developed East China region, has increased the demand for maternal and infant supplies in Jiangsu Province with the increase in residents' income. As a result, the retail market for maternal and infant supplies in Jiangsu Province has great potential for market development. While maternity and baby products retail companies in Jiangsu welcome good opportunities for development, some e-commerce companies have also begun to develop rapidly. Therefore, the market competition in the future is increasingly fierce.
This article takes the product sales strategy of Jiangsu Beibei Bear Maternal & Child Products Co., Ltd. as the research object, first analyzes the existing product sales strategy of Jiangsu Beibei Bear Maternal & Child Products Co., Ltd., and through research and analysis, it is concluded that, at present, Jiangsu Beibei The existing product sales strategy of Beixiong Maternal and Child Products Co., Ltd. mainly involves price positioning, sales channels, brand establishment, and promotion methods. Finally, based on the analysis of the current product sales strategy of Jiangsu Beibei Bear Maternal & Child Products Co., Ltd., the article puts forward relevant improvement strategies in terms of product prices, sales channels, product brands, and promotions.
Keywords：baby maternity products; sales strategy;Jiangsu Beibei Bear Maternal and Child Products Co., Ltd.
一、绪论
目前我国的母婴用品行业发展比较迅速。从我国各城市的分布情况来看，我国母婴用品市场的主要的消费者虽然还是以—二线的大城市的消费者为主，但是消费的层级有开始逐渐下降的趋势，目前我国三四线城市的消费者比例己经达到了36％[1]。现在的小孩的父母的消费观念和他们的父辈有所不同，思想比较开放，加上生活条件也有所提高，比较舍得给自己孩子消费。根据《中国人口统计年鉴》的数据可知，我国０~３岁的人口总数在2013年己经达到7000万人，０~14岁的婴童人口总数在2013年己经达到2.38亿人，从2015年的数据可知，我国年龄段在0～4岁的人口数占总人口的7%左右，随着国家二胎政策的实施，我国儿童人口数量正在迎来黄金的增长期，这为母婴用品的零售业的快速发展提供了市场基础，因而出现了许多类型的零售企业。各种不同类型的公司企业的兴起使得母婴用品行业间的竞争日益激烈，因而在未来母婴用品零售行业的竞争与变革还将会继续，制定合适的发展策略对于母婴用品零售行业中的企业发展有着一定的意义。母婴用品行业可以利用互联网、移动终端平台等，对客户积极引入，实现现实社会与网络活动的结合发展，以促进多种销售方式的形成[2]。消费者决策过程是指消费者评价某一产品、品牌、服务的属性并进行选择、购买能满足特定需要的产品的过程，包括了消费者需求的确定、购买动机的形成、购买方案的决定和实施，购买后评价等环节[3]。母婴用品企业应该迎合新时代的特点来设计多种性价比高的母婴用品[4]。
目 录
摘要、关键词 1
一、绪论 1
（一）母婴用品市场的现状分析 2
（二）研究内容与目的 3
二、江苏贝贝熊母婴用品有限公司产品销售现状分析 3
（一）公司简介 3
（二）公司2015-2017年产品销售情况分析 3
三、江苏贝贝熊母婴用品有限公司产品销售存在的问题和原因分析 5
（一）价格定位问题 5
（二）销售渠道问题 6
（三）品牌建立问题 6
（四）促销方式问题 7
四、提高江苏贝贝熊母婴用品有限公司产品销售的策略 7
（一）合理制定产品价格 7
（二）积极拓宽销售渠道 8
（三）提升品牌知名度和美誉度 8
（四）灵活运用促销方式 9
五、结论 10
参考文献 12
参考文献
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