ONLY在无锡市场营销策划
摘要:人们都说衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,从这点可以看出来衣服对我们来说是非常重要的并且是不可或缺的一种元素。“衣”作为衣食住行之首，说明人类对美丽的衣服的寻求貌似永久都没有终点。不管是遍布在街上和小巷子里的流行服装店，还是各个商场的中高端的品牌女装。它们之间的落差是从几十元的低档次地摊货到高达数千元甚至是上万元的进口高端服装，只要切合当代的流行趋势和消费者们的品味，就会有大把的人愿意掏钱购买并且而且成为哪个品牌的老客户。由于中国经济连续快速发展和成长，国内服装消费需求也因此不停的扩大，这是中国服装业发展的最原始动力。更何况中国的劳动力资源本钱低、质量好、供应充足，占领天下31%的材料资源，中国具有相对较好的投资环境，各项设施改革不停地完善是中国服装业发展的决定性条目。市场化的改革为中国服装业带来了史无前例的动力，中国已迅速发展成为服装界最具活力的服装市场，最具吸引力的投资市场以及人才和设备市场。同时，对外开放加速了中原服装业的国际化历程。接受了大量的外资和资源多元化。它不单单带来了先进的营销方式方法，技术，管理和国际化的商业履历，还带动了中国原创服装品牌当今企业文化的成长和培育。随着人们生活水平的提高，服装更新的频率越来越高，服装消费额不断增加，服装行业将迎来消费高峰的新浪潮。但随着越来越多的竞争对手的加入，国内服装市场将越来越大，竞争将越来越激烈，市场将进一步细化，目标市场也将随着市场的细分而缩小。
关键词：女装：无锡：营销策划
Marketing Planning of ONLY in Wuxi
Abstract:People say that clothing, food, shelter and conduct are the four elements of human life. People put "clothing" in the first place, thus clothing is an important and indispensable element for us. Clothing, as the head of food, clothing and shelter, shows that there seems to be no end to the search for good-looking clothes. Whether it's trendy boutiques all over the streets or high-end brands of shopping malls. From dozens of yuan of low-grade stalls to thousands of yuan and even tens of thousands of yuan of imported clothing, as long as it suits the current trends and tastes of consumers, there will be a lot of people willing to pay for it and become what brand. Old customer. Because of the rapid development and growth of China's economy, the domestic clothing consumption demand is also expanding, which is the most original driving force for the development of China's clothing industry. Moreover, China has low cost of labor resources, good quality, sufficient supply, occupying 31% of the world's material resources, China has a better investment environment, and the continuous improvement of various facilities is the decisive condition for the development of China's clothing industry. The market-oriented reform has brought unprecedented impetus to China's clothing industry. China has rapidly developed into the most dynamic clothing market, the most attractive investment market, as well as the talent and equipment market. Meanwhile, opening to the outside world Speed up the internationalization of China's clothing industry. Received a large number of foreign investment and diversification of resources. It not only brings advanced marketing methods, technology, management and international business experience, but also promotes the growth and cultivation of contemporary corporate culture of Chinese original clothing brands. With the improvement of people's living standard, the frequency of clothing renewal is more and more high, the consumption of clothing is increasing, and the clothing industry will usher in a new wave of consumption peak. However, with more and more competitors joining, the domestic clothing market will become bigger and bigger, the competition will become more and more intense, the market will be further refined, and the target market will also shrink with the market segmentation.
Key words: women's Wear，Wuxi， marketing Planning
一、介绍
ONLY女装是丹麦著名的国际时装公司BESTSELLER具有的众多远近闻名的品牌之一。BESTSELLER集团成立于1975年。ONLY这个品牌降生于1995年，总部在丹麦，到如今，它的销售网点在全世界范围内已经拓展到了46个国家。
自成立以来，在全国拥有超过2000家商店和5000多家时装零售商。主要销售国家包括丹麦、挪威、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙、法国、加拿大、英国等欧美国家。畅销书的设计者遍布欧洲各地。只有始终站在世界潮流的前列，为每一个大都市的年轻人创造超级时尚的理念。
一．本论文主要研究的是ONLY的经营情况与发展，主要从以下几个方面来说：
1，ONLY女装品牌营销策略现状
2，ONLY女装品牌的市场分析
3，ONLY市场的主要竞争形势
4，为无锡市场设计营销策略
二．主要要解决的问题就是ONLY在整个经营中存在的一些问题。
三．预期目标是使ONLY在整个经营体系中有一定的完善和提升，使店铺损失最小，赢得最大的利润。
四．研究步骤从公司的内部分析和营销策略，公司的优势和劣势，市场分析等方面来分析。
五．方法和措施：查找公司内部资料；研究公司的管理制度；通过专业知识来分析该公司运营情况；与论文指导教师进行讨论等。
二、提出问题
本论文以only在无锡市场为例，分析和比较了only在无锡的女装市场上的竞争状况，并且与ZARA和H&M服装品牌进行比较和说明。分析only在无锡市场上相对于其他品牌的优势和劣势以及在未来的发展中即将面临的情况。
三、研究范围
我们使用营销策划和方法论的专业知识对only在无锡市场的情况进行分析。不需要使用物流管理、商业法律和管理沟通等学科方面的知识。
目录
一、介绍 2
二、提出问题 3
三、研究范围 3
四、研究方法 3
（一） PEST 3
（二）波特五力模型 3
（三） SWOT分析 4
五、分析部分 4
（一）公司内部分析 4
1.公司介绍 4
2.价值链分析 5
3.公司优势与劣势 6
（二）only在无锡市场的外部分析 9
1.PEST分析 9
2.波特五力分析 12
3.机会与威胁分析 17
六、ONLY在无锡市场的分析 18
（一）宏观经济指标分析 18
七、营销组合分析 21
八、结论 29
九、参考文献 31
、参考文献
【1】https://wenku.baidu.com/view/882eb66ca300a6c30c229fb2.html
【2】https://baike.baidu.com/item/ONLY/3950851?fr=aladdin
【3】https://wenku.baidu.com/view/2f2fbe9fc0c708a1284ac850ad02de80d4d806c3.html
【4】https://wenku.baidu.com/view/eb3283a7284ac850ad0242fe.html
【5】http://www.lwfree.cn/guanli/20170329/4514_2.html
【6】http://www.doc88.com/p-2877731950265.html
【7】https://wenku.baidu.com/view/2f2fbe9fc0c708a1284ac850ad02de80d4d806c3.html
【8】http://www.doc88.com/p-2877731950265.html
