浅谈网络时代的市场营销
摘要：文章认为市场营销活动应当与时俱进，积极主动融入网络时代并利用网络使得传统的营销工作更为快捷、全面。网络时代的市场营销（即网络营销）将会有新的模式、渠道以及发展方向。
关键词：网络时代；与时俱进；和谐关系；网络营销；
目录
0引言 4
1网络时代的特点 4
2网络时代的消费及特征 4
3网络时代市场营销的发展趋势 5
3.1市场营销要面向世界 5
3.2市场营销要尊重客户的个性 5
3.3要以互联网为媒介大力宣传 5
3.4要使自己的队伍简而精 6
4网络时代营销策略的制定方向 6
4.1要努力为客户提供个性化的产品和服务 6
4.2要建立产品的品牌概念 6
4.3要根据市场需求改变策略 6
4.4提高人们的生产效率 7
4.5做好自己的网上商店，并加大宣传 7
5市场营销在网络时代的转变 7
5.1市场调查的网络化 7
5.2消费者渠道网络化 7
5.3网上消费者行为分析 7
5.4售后服务网络化 7
5.5网上促销与网络广告 8
6总结 8
结论 9
参考文献 10
致谢 11
引言
随着网络时代的来临，网络对传统的消费行为与消费观念有着巨大的冲击， 与传统营销相比具有优越性的网络营销应运而生。网络营销的最大特点在于消费者主导，追求个性化、时尚化、效益与效率化的理性消费者拥有比过去更大的选择自由。消费者所以选择网上消费，心理因素是主要动因。群体的理性选择将消费的发展趋向推到一个新的境界，形成了富有自身特征的网络消费时代。时代的发展致使消费也随之变化，千变万化的形势需要与之相适应的市场营销策略。针对网络时代的消费特征，企业在营销上应该采取新的对策，结合互联网技术与现有的市场营销理论进行营销策略的创新，如此才能在瞬息万变的市场上占据份额，在新的高度上达到企业自身的经营目标。
1网络时代的特点
首先，在互联网时代，信息将成为一个重要的社会资源，将成为经济和社会的全面发展取决于无形资产和社会财富的元素，并逐渐成为决定性的因素。主要的因素是信息在互联网时代，通过计算机和互联网，信息技术的发展，前所未有的速度，人们了解信息，传输信息的渠道增多，更快的速度，及时性，有效性和双向互动已变得更加。这带来了深刻的变化，人类社会，政治，经济，文化等各个方面。
其次，互联网已经改变了人与人之间的沟通和人际交往的方式。通过计算机和网络，人们可以有一个新的公共或私人生活领域，人们的生活方式的一种新形式。网络通信人与人之间越来越多样化，与世界的距离变小，变小，使人与人之间的关系。
最后，现代信息技术革命，在互联网上代表的外汇市场体系的另一场革命。网络经济是这场革命的结果。网络的开关频率和速度的交易。网络经济是一个现代化的电子交换经济，市场活动网络，因此可以说，网络经济是联网的市场经济。显然，网络经济是我们党提高驾驭社会主义市场经济的新支点的能力。我们要促进国民经济又好又快发展，我们必须坚持实施信息化带动工业化，工业化和现代工业化推进的原则，大力发展网络经济，充分利用网络技术，信息技术提升传统经济，创新经济及管理发展模式。
2网络时代的消费及特征
对于新产品，每个人都有一个特殊的爱好和追求。他们的产品和服务的需求往往会寻求不同材料的需求，同时也对网络的期望的不仅限于获得了极大的关心的网络，以满足自己的知识和心灵。因此，一方面，人们通过网络消费的宣泄自我，另一方面，追逐通过网络或创建一个时尚的引导一个精致趋势。因此，供应商必须抓住这一消费特点，通过双向互动功能的互联网，跟踪最新潮的消费者，提供最新的产品，及时，最直接的进货渠道，既搞活了经济，和也满足消费者追求时尚的心理。
一般来说，网上销售活动，可以减少传统营销店，雇佣人员的成本，中间环节的分销代理费，以及相关的成本信息的成本，大大降低了成本的在线产品及销售费用。因此，网上商品的价格一般较低。因此，在其它条件的情况下是相同的，价格往往是解决消费者的选择中的关键因素。大多数的网上消费群体为18岁至24岁的年轻人，他们的收入不是很高，他们是中档和购买时尚商品时，要注意产品的品牌，质量，实用和售后服务，追求实惠。
随着人民生活水平的不断提高，人们的消费由生存的消费，大力发展消费和享受消费逐渐转变。进一步扩大的网络世界，通过网络世界的不仅是方便，快捷的消费和拥有的信息资源与无穷的潜力，完成实际意义上的享受，真正享受消费，享受消费。
3网络时代市场营销的发展趋势
3.1市场营销要面向世界
随着互联网和全球经济一体化的过程中加速工业社会，市场壁垒逐步打破一个巨大的空间范围更广泛的统一市场全球一体化的知识经济和信息化社会的。现代企业营销的国际环境中的社会发展目标。 企业财务人员的起点，重新审视国际市场的调整和发展的趋势，国际市场营销，在激烈竞争的市场条件下，传统的营销观念，体制和政策必须站在。每个市场营销人员必须了解和掌握新动态国际市场的开发，培训和建立全球营销的思维方式，以及实施战略的组织能力。全球的战略联盟，以进一步加快国际化的市场，特别是国家之间的，地区之间和跨国公司之间的战略联盟，缩短了国际市场之间的差异和距离。尽管目前全球联盟仍未形成规模化发展的趋势，但互联网的快速发展，客观上的各种联盟创造了良好的条件。西航空业，汽车制造业联盟在最近几年，全球化的营销策略，提高其品牌在国际市场上的竞争力。
3.2市场营销要尊重客户的个性
未来的客户一般都倾向于保持同质化和大众消费的产品或服务，而是因为他们有良好的教育背景和日益个性化的价值，因此需要更多个性化的服务。产品的设计和开发，根据单一客户的特殊需求，制定相应的营销组合策略，是新世纪营销个性化的集中体现。互联网技术使信息社会的供给和需求之间的关系，成为一个充满活力与客户之间的互动，可以在世界各地的任何地方，在任何时间自己使用互联网的特殊需求，迅速地反馈给供给方，产能也明白通过互联网在任何时间，任何地方的市场和跟踪客户的反馈和更好地满足客户的需求。
3.3要以互联网为媒介大力宣传
现在，基于互联网技术，电子商务在人们的日常生活中发挥越来越大的作用，它取代了原来的面对面交易。信息社会的到来，改变传统的营销和市场竞争从一个物理现实空间的运作模式转化成一个虚拟的空间，并越来越多地接受。未来的营销因素的组合是信息和网络技术的结合。基于Internet技术的高科技市场营销资源整合在一起的催化作用下影响社会发展信息营销虚拟，新的营销模式 - 市场营销的虚拟化虚拟化：客户的身份，消费行为网络，通过互联网广告调查，分销和购物结算数字的行为。客户可以通过互联网虚拟的购物空间确定自己的消费行为，标志着时代的虚拟营销。
3.4要使自己的队伍简而精
世界正面临着经济和技术连续两年在产业结构和经济理论，技术和经济政策，在指挥和管理知识，是一个瞬息万变的时代。在21世纪的信息社会的最大特点是网络和自动化。不确定性的速度，效率和互联网带来的变化，使工业社会的营销组织必须改变，以适应新的营销环境社会的不确定性从根本上改变传统的营销观念，组织设计和营销组织要求反应迅速，顺畅的沟通，加强企业内部和外部的协调和互动，以适应互联网时代的变化。传统产品部门，分销部门，广告部门，公关部门，营销部门将是一个淘汰制，企业的营销框架功能没有中间管理机构，减少层次结构中的系统的网状组织体系，组织水平的20世纪。在信息社会的市场竞争强调速度，产品更新换代快，客户行为的变化，能快速响应的竞争对手，在信息技术的进步等因素的影响被限制的营销组织建立的模式。因此，精简，灵活，互动，高效和高度自动化，网络营销组织在信息社会中设置的基本原则。
参考文献
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