明星产品代言营销策略分析—以小米公司为例
摘要：现如今明星代言已经成为一种潮流趋势，“明星代言”一词也被大众所熟知，越来越多的企业选用明星为产品代言，增加客流量，同时明星代言也成为了企业不可或缺的营销策略之一。有影响力的代言人将会直接影响消费者的选择取向，不同的明星代言人发挥的作用也不尽相同,明星代言可以通过让消费者对明星的喜爱从而产生对产品的联想,提升消费者对明星代言品牌的识别度，利用明星效应并通过后期的广告宣传改变消费者对一些知名度不高的产品的态度。明星的覆盖范围比较广泛且都有稳定忠实的粉丝基础，企业正是利用明星的热度来宣传企业产品，以此提高产品知名度，从而扩大产品市场份额。本文主要是以小米为此次研究主题，对公司选取明星代言营销方式进行分析，针对不足之处，制定相应的对策，从而促进企业的长远发展。
关键字：明星产品代言；企业营销；营销策略；小米
Star product endorsement marketing strategy analysis
-- Take Xiaomi as an example
Abstract:Nowadays, star endorsement has become a trend, and the word "star endorsement" is also well known by the public. More and more enterprises choose stars to endorse their products to increase customer flow. Meanwhile, star endorsement has become one of the indispensable marketing strategies for enterprises.Influential spokespersons will directly influence consumers' choice orientation, and different celebrity spokespersons will play different roles. Star spokespersons can make consumers' love for stars and thus generate association with products, thus improving consumers' recognition of the brands endorsed by stars.Make use of star power and change consumers' attitudes towards some less well-known products through late advertising.Stars cover a wide range of areas and all have a stable and loyal fan base. Enterprises use the popularity of stars to publicize their products, so as to improve the popularity of their products and expand their market share.This paper mainly takes Xiaomi as the research topic, analyzes the marketing methods of choosing star endorsements for the company, and makes corresponding countermeasures for the shortcomings, so as to promote the long-term development of the company.
Key words: Star product endorsement;Enterprise marketing;The marketing strategy;Xiaomi
一、绪论
近年来，随着市场的不断发展，企业之间的竞争也越来越激烈，与此同时，明星代言就成为了当下的时代热点，明星代言也对企业的营销战略推广起重大作用。而企业的营销策略通常都是以顾客需要为出发点，以满足顾客的各种消费需求为理念，凭借经验获得顾客需求量以及购买力信息、业界期望值，在心里要有一份详细的计划方案，后续按照计划方案进行针对性的组织营销推广，并通过一系列的营销活动吸引顾客，为顾客提供满意的商品和有效的服务来实现企业的最终目标的过程。以明星作为产品代言人主要有以下三大作用：1、提高曝光率：吸引眼球消费者引起注意；2、提高可信度：能够提升潜在客户对产品品牌的信任度；3、提高喜好度：可以提高消费者对品牌的好感和忠诚度。特别是最近几年，企业请明星代言的现象几乎成为了一种潮流趋势，以明星代言来宣传企业品牌的势头也越来越明显。以互联网公司为例，58同城请来杨幂作为代言人；名创优品选取王一博作为代言人；赶集网找来谢娜作为代言人；贝壳找房拉来黄轩作为代言人等等。
目录
——以小米公司为例 3
一、 绪论 3
二、小米科技公司现状的描述 4
（一） 小米科技公司的简介 4
（二）小米科技公司的企业文化 4
（三）小米科技公司的市场定位 5
1.与米粉结缘从线上到线下 6
2.细分市场，精准定位消费人群 6
三、明星代言现状分析 7
（一）明星代言 7
（二） 小米“粉丝营销”策略分析 7
2.1小米的“粉丝营销”—邀请用户参与产品的研发与设计 7
2.2米粉节—小米粉丝见面会，燃爆市场 8
（三）小米网络广告营销案例分析 9
3.1“为发烧而生”满足顾客个性化需求 9
3.2饥饿营销，引起顾客冲动消费 9
四、小米科技公司明星代言存在的问题 10
（一）明星代言产品销量过佳，导致其他产品销量滞后 10
（二）针对的用户群体较为单一 10
（三） 饥饿营销导致供不应求造成客户流失 11
五、 解决方法 11
（一） 采用捆绑式营销策略 11
（二） 明确市场定位，挖掘潜在客户 12
（三） 完善产品供应链管理 12
六、 总结 13
参考文献 15
参考文献
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