浅谈孩子王无锡公司的线上促销策略
摘要：随着互联网的普及，越来越多的人喜欢在网络中寻找自己喜欢的商品，微信公众号和APP成为热门，但由于兴起时间短暂，加上经验不足以及管理上的疏忽，使其发展颇受阻碍。本文通过对APP和微信公众号的营销水平和能力的深入调查，找出阻碍微信公众号和APP发展的主要原因。并以孩子王无锡公司为例，分析了该企业的现状、存在的问题，制定出相应的策略。
关键词：线上促销；APP；微信公众号；顾客；
Talk?about?the?online?promotion?strategy?of?wuxi?company.
Abstract: with the popularity of Internet, more and more people like in the network looking for their favorite goods, WeChat public and APP became popular, but because of the rise time is short, and lack of experience and management oversight, make popular hinder its development. Through in-depth investigation of the marketing level and ability of the APP and WeChat public number, this paper finds out the main reasons that prevent WeChat public number and APP development. Taking wuxi company as an example, this paper analyzes the current situation and existing problems of the enterprise and formulates corresponding strategies.
Keywords：Online promotion; APP; WeChat public number
一、绪论
在中国母婴市场进入新阶段的现在，越来越多的客人消费观念以及消费行为在不知不觉中发生了很大的改变。比较昔日而言，他们变得越来越注重体验式的消费结构，孩子王的顾客需求正在变得更加多元化和个性化，像往日一样单一的渠道经营模式现阶段更加无法满足新生代父母。因而咱们看到，母婴零售商在原有的基础上不断冲破原有的游戏规则，在线上的APP和微信公众号线下实体商店的博弈或融会中进步。所以你既不能把它归为传统的线下母婴零售商，也无法把它当做正在风头上的母婴电商。按照孩子王公司自己的话，依照他们本身的话，孩子王的定位是“一家谋划主顾干系的大数据公司”，而不是商品经销商、零售商。而孩子王公司准确的抓住了线下零售商转型进级的窗口期，在互联网这片肥沃的土壤中开出了艳丽的花朵。
二、孩子王的现状和发展的简述
（一）孩子王的简介
孩子王公司是数据驱动在五星控股旗下的一家具有潜力的公司，他是基于用户关联经营的立异型新家庭全渠道服务商。孩子王相信且确定孩子将是全人类的将来，所以致力于孩子的事业，目的是为家庭增加更多的欢声笑语，让家庭不再为孩子的未来而担心。
（二）孩子王现在销售范围和群体
孩子王是专业从事0-14岁的儿童产品一站式购物原则以及给准妈妈提供全方位的帮助，让所有需要母婴童产品的顾客都能得到满足的母婴童行业零售领军品牌。孩子王公司从2009年成立到现在，一直都是以妈妈们的需求为准则，一切为了帮助新家庭，紧跟连锁零售行业成长的步伐，时刻注意着互联网的发展趋势，具有线上APP和微信公众号等服务，给所有需要服务的顾客一站式服务，孩子王最大的愿景是成为中国新家庭购买母婴童用品的首选。
（三）孩子王发展趋势分析
1、发展的步伐走向国际
孩子王公司一直以独特的运营方式在经营，这就吸引了很多以投资像孩子王公司这样的成长型企业为代表的公司，所以在2012年7月的时候，美国华平公司投资了五千五百万美元，没有任何意外的成为了所有母婴童行业中最大的投资者。而让美国华平公司没有任何犹豫就投资了这么多钱的原因，就是因为美国华平公司看中了孩子王公司一直追求的梦想，以及延续立异、不竭变化的驱动力，在孩子王公司发展的历程中，这是一个值得铭记的大事件。
2、面向儿童消费的新观念
在孩子王发展的过程中，有很多企业与孩子王合作，而其中最有意义的可能就是2014年5月，孩子王公司联合了中国建设银行跨世纪的推出了儿童专用的 “发展无忧联名信用卡”，集各种好处于一身，真正做到了引领儿童消费的新观念，不仅为儿童的发展带来了成长的福利，也为家庭减轻了负担。
３、孩子王的顾客价值最重要
孩子王公司的CEO曾经说过，在互联网的大数据时代，顾客的总量不是最关键的，最重要的是顾客的价值。对于顾客而言，孩子王不仅商品的质量让人放心之外，孩子王专门的育儿顾问也让很多家庭受益良多。在孩子王门店中，经常开展门店会员与孩子王员工之间的互动活动，孩子王公司致力于孩子的发展，在孩子王线下实体店中，以“平安与欢乐”为主题的孩子王童乐园，拥有专门的员工负责，为成千上万的孩子带来了无数的欢乐。
４、紧跟着时代的发展
电子商务的发展在当今的潮流中不断发展，应该紧紧跟着时代发展的步伐，只有这样孩子王将来的成长潜力才可以无穷无尽。虽然电子商务的快速发展导致传统零售业面对着巨大的挑战，但是孩子王仍然以最惊人的速度，秉承着最初的梦想坚持不懈的在母婴童行业中处于领先地位。孩子王一方面从根本上颠覆了线下传统的零售业，打破了所有的常规局面，逆势而上永不停歇的干劲使人为之奋发，让传统的线下零售行业为之震撼。
2009年11月，孩子王的线上运营正式开启。在2012年下半年的时候，孩子王公司的微信公众号也正式开启，顾客可以在微信公众号的微商城中购买需要的商品；作为中国母婴童零售连锁行业的领导品牌，如果想要一直处于领先地位，那么在微信公众号中做电商平台是远远不够的，在万众期待中孩子王公司官方APP上线了，这一举动是孩子王深度了解互联网思维，同时与线下实体店经营相结合之后加速电子商务发展的盛举。
目录
一、绪论 1
二、孩子王的现状和发展的简述 1
（一）孩子王的简介 1
（二）孩子王现在销售范围和群体 2
（三）孩子王发展趋势分析 2
三、孩子王的线上促销策略 3
（一）孩子王线上促销的内涵 3
（二）对孩子王APP的促销策略分析 4
（三）对孩子王微信公众号的促销策略分析 5
四、孩子王线上促销的问题分析 6
（一）APP下载用户增长缓慢使用率低 6
（二）微信公众号用户分类分级不明确 7
（三）APP和微信公众号与用户缺乏互动 7
（四）下载后很难转化为老顾客 7
五、解决线上促销问题的对策 7
（一）宣传（见图2） 8
（二）通过在门店中实际消费，介绍APP推荐下载 9
（三）通过填写资料对用户分类分级 9
（四）改善用户体验，增加粘性 10
六、结束语 10
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