保时捷目标人群分析与品牌溢价研究
摘要：保时捷汽车作为高档汽车品牌必然有独一无二的优点和特点，随着人民生活水平日益提高，保时捷销量必然稳步上升。因此保时捷作为高端品牌在中国必然有很长一段路要走，为了了解保时捷在中国发展趋势，需要对保时捷目标人群进行分析，对保时捷来说，目标人群必然有很强的针对性。分析保时捷目标人群，以便我们看清保时捷未来销售方向。“保时捷”已然成为高端品牌的代名词，为了更加深入了解保时捷汽车，对于其品牌的研究必不可少。保时捷品牌溢价研究，是能直观了解保时捷品牌的一项研究。
关键词：保时捷；人群分析；品牌溢价
Porsche Target Analysis and Brand Premium Research
Abstract: Porsche as a premium car brand must have unique advantages and characteristics, as people's living standard is increasing day by day, Porsche sales will rise steadily.
So Porsche as a high-end brand in China will inevitably have a long way to go, in order to understand the development trend of Porsche in China, the need to analyze the Porsche target groups, for Porsche, target groups must have very strong pertinence. Analysis of Porsche target population, so that we can see Porsche sales direction in the future.
"Porsche" has become the pronoun of high-end brands, in order to more deeply understand the Porsche, research is necessary for the brand. Porsche brand equity research, it is intuitively understand a Porsche brand study
Key words: Porsche; Population analysis;,Brand premium
第一章保时捷购买人群分析
众所周知，无论外观还是内在系统都足以在汽车行业中名列前茅的保时捷，它的价格也同样让人望尘莫及。下面，我们就来分析一下有能力且需要购买保时捷的人群。本章将从保时捷价格切入。反推出购买保时捷人群收入情况。然后根据各阶层汽车购买人群特征，最后推出购买保时捷人群的特征和对外形象。
第一节购买保时捷人群收入情况
1.人群收入
首先下表为车价与收入对比，从其中可以粗略看出购买保时捷人群的收入情况，因为保时捷平均价格约为150万，所以假设购买保时捷需要150万。
表1-1 各类车平均月收入与月还款额费用对比
年收入（万元） 平均月收入（元） 按裸车价与年收入1：1比例购车的贷款月供（元） 按裸车价与年收入1：2比例购车的贷款月供（元） 按裸车价与年收入1：3比例购车的贷款月供（元）
10 8333 2134 4269 6403
20 16666 4269 8538 12807
30 25000 6403 12807 19210
40 33333 8538 17076 25614
150 124995 32010 64020 96030
月还款额占平均月收入比例 - 25.6% 51.2% 77%
上表中是一个关于保时捷车价与收入对比，由上表可以明显地看出，在不同购车标准下，车款月供所给予你的压力。若以1倍年收入的标准选购车辆，那么每月月供大约
占平均月收入的1/4；按照2倍年收入标准选购车辆，那么每月月供大约占平均月收入的1/2；那么以3倍年收入的标准购车，那么每月月供已经超过平均月收入3/4了。而且以上的计算中的月供是没有包含3成首付以及税费等费用的，这些费用是需要购车时一次性付清的。所以以此推测出购买保时捷人群月收入约为12.5万元。
目录
第一章 保时捷购买人群分析 1
第一节 购买保时捷人群收入情况 1
1. 人群收入 1
2. 养车费用 2
3. 总结 3
第二节 各阶层汽车购买人群特征 3
1. 富人阶层（新贵人士+传统成功人士） 3
2. 中产阶层（内敛型中产者+张扬性中产者） 4
3. 小资阶层（价值乐趣者+感性主义者） 5
4. 大众阶层（传统主义者+个人效率者+节俭主义者） 6
5. 总结( ) 7
第三节 购买保时捷人群对外形象分析 7
1. 保时捷车主形象 7
2. 车主生活方式 7
第四节 本章总结 7
第二章 保时捷的品牌文化 9
第一节 保时捷的品牌历史 9
第二节 保时捷品牌文化 10
第三章 各个型号保时捷与其他高档品牌汽车品牌溢价对比研究 11
第一节 保时捷车成本价值和设计价值分析 11
第二节 影响保时捷品牌溢价因素 12
1. 产品：机械性vs.交互性 13
2. 营销与销售：线下vs.线上 14
3. 营销与销售：感性vs.体验性 14
4. 服务：线下vs.线上 14
5. 服务：实时性vs.预测性 15
6. 品牌资产：历史传承vs.数字化 15
7. 总结 16
第三节 保时捷与其他中高端汽车品牌溢价对比分析 16
第四章 总结与展望 18
致谢 19
参考文献 20
参考文献
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