浅议苏州康拓办公用品有限公司销售费用的管理

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  • 适用:本科,大专,自考
  • 更新时间2024年
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浅议苏州康拓办公用品有限公司销售费用的管理

浅析苏州康拓办公用品有限公司销售费用的管理
摘要:苏州康拓办公有限公司位于苏州吴江,在2010年建立,在创立初期,公司抓住各种机遇得到了较好的发展,然而由于外界危机和公司内部面对的问题的影响,使公司的发展步伐受到阻碍。
在当今激烈的市场竞争环境中,对于企业销售费用的管理而言,销售费用的管理与控制是至关重要的,会对企业的利润产生直接影响,甚至还对企业可持续经营与发展产生较大影响。因此,如何建立合理的销售费用管理模式,进行有效的销售费用管理,从而用较低的销售费用获取最大的效益,成为现代企业经营管理的重要课题。目前,我国大多数企业在企业销售费用管理方面存在着诸多问题,本文将结合这些实际存在的问题对苏州康拓办公有限公司销售费用管理的方法进行简单探讨接着分析了该企业销售费用管理存在的问题,最后研究了提高企业销售费用管理的对策,为提高费用的管理效益提供一些思路。
关键词:销售费用管理与控制;可持续经营;对策;措施
CANTON of management Suzhou Co., the cost of office supplies
Abstract: suzhou contour office co., LTD is located in suzhou wujiang, established in 2010, at the beginning of the creation, the company seize the opportunities to get a good development, but due to the crisis and the impact of internal problem, make the company's development pace.
In today's fierce market competition environment, for the cost of sales management, sales cost management and control is very important, will be a direct impact on corporate profits, and even have great influence to enterprise sustainable management and development. Therefore, how to establish reasonable sales cost management mode, effectively the cost of sales management, and with a lower cost of sales to obtain the biggest benefit, become the important topic of modern enterprise management. At present, most enterprises in our country there are many problems in enterprise sales cost management, this paper will combine the practical problems existing in the sales of the enterprise cost management method of simple then analyzes the problems existing in the enterprise cost of sales management, and finally studies the measures to raise the cost of enterprise marketing management, provide some ideas to improve the efficiency of the cost management.
Key words: sales of cost management and control; Sustainable management; Countermeasures; measures

目     录
摘要、关键词---------------------------------------------------------1
一、绪论---------------------------------------------------------------------2
二、销售费用的概述 ---------------------------------------------------------3
   (一)销售费用的概念----------------------------------------------------3
   (二)销售费用的分类----------------------------------------------------3
   (三)销售费用的预算控制流程-------------------------------------------3
   (四)销售费用管理和控制的目的-----------------------------------------4
三、苏州康拓办公销售费用的管理方法----------------------------------------4
   (一)费用包干法---------------------------------------------------------4
   (二)无限制费用报销法--------------------------------------------------5
    1、逐项列举报销法-------------------------------------------------------5
    2、荣誉制报销法---------------------------------------------------------5
四、苏州康拓办公的销售费用管理存在的问题---------------------------------5
   (一)销售费用预算管理的问题-------------------------------------------5
   (二)销售费用占据比列不协调-------------------------------------------6
   (三)下松后费用日常管理不明确-----------------------------------------7
五、苏州康拓办公有限公司销售费用的控制管理及管理措施-------------------7
   (一)加强销售费用的日常管理-------------------------------------------7
   (二)提高销售费用的效益------------------------------------------------8
   (三)强化销售岗位的员工培训-------------------------------------------9
   (四)树立良好的企业形象和口碑-----------------------------------------9
六、总结--------------------------------------------------------------------10致谢------------------------------------------------------------------------10参考文献-------------------------------------------------------------------11


参考文献
[1]姚鸟儿.财务管理在中小企业中的应用研究[D].浙江工业大学.2011
[2]荆新、王化成、刘俊彦.财务管理学[M].北京:中国人民大学出版社,2012.01-07
[3]乔彩英.加强企业财务管理,实现企业价值最大化[J] .中国经贸导刊,2010(11):36-37
[4]李继梅.中小企业财务管理现状及对策[J].商场现代化,2010(03):145-145
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[10]刘剑.中小企业资金管理问题分析[J].企业家天地,2012(10):11-13

 

 


http://www.bysj360.com/html/6486.html
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