安慕希希腊酸奶无锡营销计划方案
摘 要
近年来，由于城市化进程的加快以及人们生活节奏的加快，越来越多的人希望能在日益嘈杂、受污染的环境中吃得健康、喝得放心。尤其是在接连不断的“苏丹红”添加剂、“三聚氰胺”毒奶粉等事物危机事件之后，这种愿望更显迫切，绿色无添加乳制品市场就营运而生。毫无疑问的是，这个市场的潜力是巨大的也是充满竞争的。市场上有需求，行业内部生产厂商众多而又良莠不齐，造成了其市场竞争的混乱和激烈。要改善这种情况，必须要由行业内优秀的品牌为代表，来带领整个行业共同进步和发展。
酸奶是以牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌（发酵剂），经发酵后，再冷却灌装的一种牛奶制品。目前市场上酸奶制品多以凝固型、搅拌型和添加各种果汁果酱等辅料的果味型为多。酸奶不但保留了牛奶的所有优点，而且某些方面经加工过程还扬长避短，成为更加适合于人类的营养保健品。“品味希腊，浓醇之享”安慕希在口感上不仅传承了希腊酸奶的滑嫩，在丰富的营养上还进行了诸多升级。
我国乳业的整体竞争格局已经形成，液态奶中的品牌蒙牛、光明已经成长为巨型企业，奶粉行业中的外资企业依然保持着强势的品牌优势，内资品牌看似有复苏的迹象，但以目前的形势判断，不容乐观。那么同样是乳制品，同样在市场竞争激烈的无锡市场上，伊利安慕希希腊酸奶想要在激烈的竞争下取得优势。那么一个高效率的营销策划方案就必不可少。
目 录
一、 市场分析
（一）企业的目标和任务 1
（二） 市场现状和策略 1
1、乳制品行业发展现状描述 1
2、我国乳制品行业现状分析 2
（三） 主要竞争对手及其优劣势 3
（四） 营销外部环境分析 4
1、经济 4
2.竞争 4
3、技术 4
（五） 内部环境分析 5
1、优势 5
2、劣势 5
3、预期变化 5
二、 营销策略
（一） 营销目标/预期效果 5
1、安慕希品牌的战略目标 5
2、安慕希希腊酸奶的营业利润目标 6
（二） 目标市场描述 6
1、识别特征 6
2.独特的态度和行为 7
（三） 营销组合 7
1.产品 7
2.分销 7
3、定价 8
4、促销 8
（四）市场定位 9
三、 活动计划
（一） 活动步骤 10
1、职能 10
2、具体安排 10
3、预算 11
（二） 评估流程 11
1、绩效评价指标 11
2、收集数据的方法 11
参考文献
1.《2014年我国乳制品行业概况及现状分析》，乳制品行业投资分析咨询，中国报告大厅www.chinabgao.com
2、《中小乳制品企业营销策略创新研究》 ，张晓娅主编， 《经济论坛》 ，2011年06期：211-214
3、《中国乳制品业的效率与绩效研究》 ，张莉侠主编 ，中国农业出版社， 2010年9月1号第一版
4、伊利官网http://www.yili.com/
http://www.bysj360.com/html/6486.html
http://www.bysj360.com/html/6469.html
http://www.bysj360.com/html/6483.html
