飞科电动剃须刀市场营销计划方案
摘要
1939年发明了电动剃须刀，电动剃须刀虽然体积较大,但胜在使用安全方便,而且剃须过程相当舒适,尽管有些用户表示有些电动剃须刀有剃不干净的问题,但这个问题随着电动剃须刀制造技术的不断提高,情况已经日渐好转。
进入二十一世纪以来，随着我国国民经济的高速发展，我国电动剃须刀行业保持了多年的高速增长，并随着我国加入WTO，近年来，电动剃须刀行业的出口也形式喜人。2008年，全球金融危机爆发，我国电动剃须刀行业发展也遇到了一些困难，如国内需求下降，出口减少等，电动剃须刀行业普遍出现了经营不景气和利润下降的局面。2009年，随着我国经济刺激计划出台和全球经济走出低谷，我国电动剃须刀行业也逐渐从金融危机的打击中恢复，重新进入良性发展轨道。
在中国大中城市，电动剃须刀被视为适合馈赠的礼品，因为它代表着男性生理上的成熟，也因此价格不菲，即使最便宜的产品也得好几百块。其中最抢眼的是飞利浦，它开创了旋转式剃须技术，打破了往复式的传统模式。这种更安静，剔净度更高的技术马上在中国形成潮流，只要是应用了此类技术的产品都价格不菲。高峰之时，飞利浦的出货量占到了浙江地区百货渠道的70%。
和其他小家电产品类似，电动剃须刀几乎适销于国内市场上的所有终端类型，不管是全国性的家电连锁、KA卖场、传统百货，还是中小超市、便利店、抑或是街边的夫妻档，分销渠道多样、复杂。其中，大型超市渠道和家电连锁渠道在整个电动剃须刀市场的份额占比最大，将近45%左右。那么，在如此的市场条件，激烈的竞争之下，飞科这个品牌想要保持它的市场份额并实现稳定增长，必须有一个行之有效的营销策略。
目 录
一、 市场分析……………………………………………………………………1
（一） 企业的目标和任务…………………………………………………………1
（二） 市场现状和策略……………………………………………………………1
1、当前市场状况描述………………………………………………………1
2、战略描述…………………………………………………………………3
（三） 主要竞争对手及其优劣势…………………………………………………3
（四） 营销外部环境分析…………………………………………………………4
1、经济…………………………………………………………………………4
2、竞争…………………………………………………………………………4
3、技术…………………………………………………………………………5
4、社会因素……………………………………………………………………5
（五） 内部环境分析………………………………………………………………5
二、 营销策略………………………………………………………………………6
（一） 营销目标/预期效果………………………………………………………6
（二） 目标市场描述…………………………………………………………………6
（三） 营销组合………………………………………………………………………6
1、产品…………………………………………………………………6
2、分销…………………………………………………………………………7
3、定价…………………………………………………………………………7
4、促销…………………………………………………………………………8
（四）市场定位………………………………………………………………………9
三、 活动计划………………………………………………………………………9
（一）活动步骤……………………………………………………………………9
（二）评估流程……………………………………………………………………11
四、参考文献……………………………………………………………………12
参考文献
1、《中国市场营销经理助理资格证书考试教材》中国市场学会，教育部考试中心主编，电子工业出版社，2005.8
2、《现代市场营销学》杨伟文主编，湖南人民出版社，2001.8,第一版
3、《销售88定律：全世界最权威的销售成交读心术》兰晓华，印刷工厂出版社,2013.4
4、《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念》杰克·特劳特，中国财政经济出版社, 2002.2
http://www.bysj360.com/html/6486.html
http://www.bysj360.com/html/6469.html
http://www.bysj360.com/html/6483.html
