惠氏奶粉营销计划方案
摘 要
近年来，随着生活水平的日益提高，宝宝的健康成长已经成为每个家庭最关心的问题。特别是经历了“三聚氰胺”一系列事件的洗礼后，消费者对国内奶制品的抵触空前达到了极致，几乎是谈奶色变，导致我国整个奶制品的消费量迅速减少。消费者的消费意识更趋于品牌化，高档化，进口化。惠氏奶粉进入中国市场有着巨大市场。
惠氏是世界500强企业之一。始终秉承“百年卓越，惠泽新生”的品牌信仰。惠氏在婴幼儿营养品领域创造了众多的里程碑，不断推动着婴幼儿配方奶粉行业的发展。在很多国家及地区，惠氏产品都深受医户人员、营养专家和消费者青睐。其主要产品有爱儿乐妈妈（孕妇奶粉），爱儿乐（0-6个月），健儿乐（6-12个月），幼儿乐（1-3岁）等 。
目前在婴幼儿配方奶粉市场，外资品牌在中国的竞争相当激烈。惠氏自上世纪90年代左右进入中国市场以来，经过十几年的发展，在中国的高端市场已经占据了较高的市场份额。但现在许多国内企业也都在抢占奶粉的高端市场，如贝因美、圣元等。那么，惠氏要想在如此激烈的市场竞争中继续占有一席之地，不得不制定一个行之有效的营销计划方案。
目 录
一、 市场分析 1
（一） 企业的目标和任务 1
（二) 市场现状和策略 1
1、当前市场状况 1
2、战略描述 1
(三)主要竞争对手及其优劣势 1
1、雅培婴儿奶粉 1
2、美赞臣婴儿奶粉 2
3、多美滋婴儿奶粉 2
（四） 营销外部环境分析 2
1、经济 2
2、竞争 2
3、技术 3
（五）内部环境分析 3
1、 优势 3
2、劣势 3
3、机会 3
4、威胁 3
二、 营销策略 4
（一）营销目标/预期效果 4
1、惠氏奶粉的发展战略目标 4
2、惠氏奶粉的市场占有率目标 4
（二）目标市场描述 5
（三）营销组合描述 6
（四）市场定位 8
三、 活动计划 8
(一) 活动日程安排 8
1、职能 8
2、具体安排 8
3、 预算 9
（二）评估流程 9
1、绩效评估指标 9
2、收集成功依据的方法 9
参考文献
1、《现代市场营销学》杨伟文主编，湖南人民出版社2001年8月第一版
2、《中国市场营销经理助理资格证书考试教材》中国市场学会，教育部考试中心主编 电子工业出版社 2005.8
http://www.bysj360.com/ http://www.bysj360.com/html/2015.html http://www.bysj360.com/html/3115.html
