浅析海门汇锋家电公司应收账款问题分析
摘要：在市场竞争日趋激烈的经济环境下，企业为了提高自身的市场竞争力，就采取大量的信用销售，以增加销售额来提高产品在市场中的占有率，最终导致企业产生了大量的应收帐款，应收帐款管理也就在企业财务管理中占据了重要的地位。尤其是现阶段我国企业信用体系还不够健全，法制建设也不够完善的情况下，大部分企业对于应收帐款管理不够重视。公司应收帐款居高不下，应收帐款过多，坏账数额增加，严重的甚至会导致企业资金链断裂，增加了企业的经营风险。因此，企业应该建立科学有效的信用管理机制来加强对应收账款的管理。本文以海门汇锋家电公司为例，结合公司的实际运营情况和其应收账款情况进行深入的分析。通过对公司的营业情况和账目情况进行数据化、表格化处理对比，更加直观的反映该公司应收账款管理情况。通过对于该公司现状的分析，探究其应收账款问题存在的原因，继而提出具有针对性的合理化措施。笔者以小见大，以点带面，从海门汇锋家电公司入手，探究我国企业目前的应收账款问题和可行性措施。
关键词：应收账款、应收账款管理、信用销
Huifeng appliance company of Haimen of accounts receivable problem
Abstract：In the economic environment of increasingly fierce market competition, in order to improve its market competitiveness, enterprises take a lot of credit sales to increase their sales to increase the share of their products in the market, which eventually leads to a large number of accounts receivable, and the management of receivable accounts is also occupied in the financial management of enterprises. The position of need. Especially at the present stage of our country's enterprise credit system is not sound enough and the legal system is not perfect, most of the enterprises do not pay enough attention to the accounts receivable management. The company accounts receivable high, excessive accounts receivable, the amount of bad debts increase, serious even will lead to enterprise capital chain fracture, increase the business risk of enterprises. Therefore, enterprises should establish a scientific and effective credit management mechanism to strengthen the management of accounts receivable. Taking Haimen Huifeng appliance company as an example, this paper makes an in-depth analysis of the company's actual operation and its accounts receivable. By comparing the company's business and account data with data processing and tabular processing, it can more directly reflect the management of accounts receivable of the company. Through the analysis of the company's current situation, we explore the causes of its accounts receivable problems, and then propose targeted rationalization measures. From the perspective of Haimen Huifeng appliance company, we explore the current accounts receivable problems and feasible measures of our enterprises.
Key words: accounts receivable, accounts receivable management, credit sales
一 应收账款管理相关理论概述
（一）应收账款管理内容
1.应收账款的事前管理
应收账款的事前管理中，企业首先要做的是对客户的资信进行调查和筛选，并根据企业所处的经营环境以及对客户的资信调查情况制定科学有效的信用政策，也是企业财务政策的重要组成部分。企业如果想从源头上降低应收账款风险，就必须事前制定好适合本企业的信用政策，才能确保货款的及时收回，才能减少企业坏账和呆账的数额。
2.应收账款的事中管理
货款的及时收回在企业的应收账款事中管理中最为关键，重点是确保货款可以及时足额的收回以及减少坏账损失和产生呆账。为了确保货款及时足额的收回，我们首先应该加强对应收账款相关人员的培训和考核，同时需要将应收账款的决定权、监控全和考核权完全分开，确保每个环节都在相关部门的监督下。从而减少徇私舞弊现象。除此之外我们还需要对应收账款进行量的控制和动态控制，使应收账款的风险得以控制，还必须对应收账款采取账龄分析，便于掌握应收账款的动态，并根据应收账款的具体情况选择收款方式。
3.应收账款的事后管理
应收账款的事后管理中企业需要建立追收机制。主要任务是对已经到期的应收账款进行催收，首先我们要做的是分析逾期应收账款产生的原因，然后分别对不同期限和不同原因的拖欠款项采取不同的催收政策，争取早日回收账款，从而降低损失。
（二）应收账款的成本
1.机会成本
企业因把资金投放于应收账款而丧失其他投资带来的收益，比如对有价证券投资就会获得利息收入。这种因资金投放在应收账款上而放弃的其他收入，被称为应收账款的机会成本。计算公式如下：
应收账款的机会成本=应收账款占用资金×资金成本率
应收账款占用资金=日均赊销额×平均收款天数×变动成本率
变动成本率=变动成本÷销售收入
2.管理成本
管理成本是指企业对应收账款进行管理，从应收账款发生到收回期间所发生的费用支出。主要包括：对客户信用情况的调查所产生的费用、有关账簿的记录费、定期与客户对账发生的费用、收集客户各种信息所支出的费用、收款费用。其中收款费用是在对赊销货款催收期间所发生的费用，例如：催款人员的工资、差旅费和法律诉讼费等。
3.坏账成本
企业无法对所发生的应收账款足额收回所造成损失，即为坏账成本。这一成本通常与赊销销售额存在一定的线性关系，即赊销销售额增加的同时，坏账成本也随之增加。过大的坏账损失会给企业的资金周转造成影响，因此，企业为了避免坏账损失带来的不利影响，必须要制定合理的坏账准备金制度，谨慎计提坏账准备。计算公式为：
坏账成本=赊销销售额×实际坏账损失比例
4.现金折扣损失
企业存在现金折扣时，需要对每一客户的具体情况进行分析，估算出客户应该享受现金折扣的比例，计算公式为：
现金折扣损失=赊销销售额×享受现金折扣的比例×现金折扣率
比如某企业的信用政策规定信用期为2个月，赊销额为300万元，增加了以下折扣政策：2/15、3 /40、n/60, 经调查发现，有40%的客户会选择利用3%的折扣，50%的客户会选择利用2%的折扣，则现金折扣损失为6.6万元，平均收现期为29.5天。
目录
摘要、关键字
一 应收账款管理相关理论概述 3
（一）应收账款管理内容 3
1.应收账款的事前管理 3
2.应收账款的事中管理 3
3.应收账款的事后管理 3
（二）应收账款的成本 3
1.机会成本 3
2.管理成本 4
3.坏账成本 4
4.现金折扣损失 4
（三）应收账款分析的关键指标 4
1.规模性评价指标 4
2.综合性评价指标 5
二 海门汇锋家电公司应收账款管理分析 5
（一） 海门汇锋家电公司简介 5
（二） 海门汇锋家电公司应收账款管理现状及问题 7
1.应收账款所占比重过高，资金周转率低 7
2.应收账款账龄长，长期挂账 9
3.资产负债率过高，偿债能力下降 13
三 、海门汇锋家电公司应收账款管理问题成因分析 15
（一）企业及产品竞争力不足 15
（二）内部控制制度不健全 15
1.海门汇锋家电公司销售人员薪资机制不健全 15
2.海门汇锋家电公司销售人员风险防范意识淡薄 16
3.海门汇锋家电公司内部会计控制不严 16
（三） 信用管理政策不科学 16
四、 海门汇锋家电公司应收账款管理的措施 17
（一）提高企业及产品竞争力 17
（二）强化内部控制制度 17
1.完善销售人员薪资激励机制 17
2.建立赊销审批制度 17
3.加强合同管理 17
4.强化应收账款会计控制 18
（三）制定合理的信用政策 18
（四）设立专门的信用管理部门 18
六参考文献 19
参考文献
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