二手车的评估与市场销售
摘要：本设计将根据市场的实际调查和实践，采集相关的最新是数据对汽车进行一个较为详细的介绍，对二手车交易市场做出一个详尽的解释。让跟多的人对二手车市场有一个了解。对未来的二手车交易市场的发展作出合理的展望。并将对二手车的评估原理及标准做出合理的易懂的简单介绍，让人们对二手车评估程序，做到心里有数。以下是我对二手车市场以及二手车评估的总结。
关键词：二手车; 市场; 评估
Evaluation and Marketing of used cars
Absrtact: according to the actual investigation and practice of the market, this design will collect the latest relevant data to introduce the automobile in detail, and make a detailed explanation to the used car market. Let more people have an understanding of the used car market. The future development of the used car market to make a reasonable outlook. And the evaluation principle and standard of second-hand car will be made reasonable and easy to understand, so that people can know how to evaluate second-hand car. The following is my summary of the used car market and the evaluation of used cars.
Keywords: evaluation of used car market
目录
摘要..........................................................................................................................................1
绪论 2
一 中西方的二手车市场 3
二 二手车评估意义及方法 6
1 二手车评估的意义 6
2 汽车的简单介绍 7
3 评估的前提 8
4 静态评估： 8
5 动态评估 11
三 二手车的销售 14
1 二手车的销售前景 14
2 二手车的销售方法 15
四 二手车与新车的区别 16
五 小结 16
六 致谢...................................................................................................................................21
七 参考文献.................................................................................................................................22
一 绪论
在欧美等发达国家，例如美国、德国、法国等国家因为工业的发达，二手车的保有量很大，二手车市场的交易量也随之增大，但是完善的政策，健全的体系，健康的中介组织，合理的税收政策，科学的评估，这些都为这些国家的二手车交易进行保驾护航，这些是我国还需要学习和借鉴的地方。发达国家已经形成了良好的健康的二手车交易环境，这一切形成了一个良性循环，最终导致的结果就是二手车交易的利润越来越高，数量越来越大，甚至于超过了新车的利润，在这些发达国家，二手车的价格很低廉实惠，利润却十分可观，据统计二手车的利润达到了10%~15%，而新车利润却为5%~10%。所以这些都导致了二手车市场在国外的火爆，但中国的二手车交易仍处在起步阶段。
在中国，随着改革开放的深入，经济的飞速发展，汽车的数量也在急剧的增加，据2011年公安部交通管理局统计数据显示，现阶段，我国汽车保有量达到1.04亿辆，其中私家车保有量达到了7784万辆，占该阶段汽车总量的74%，我国现在俨然是一个汽车大国，中国也即将迈入汽车社会的时代。
在新车销售市场前景如此广阔的时侯，人们对于车辆的需求越来越大，使之汽车更新换代的速度越来越快，越来越频繁，这就带来了巨大的二手车市场。现在汽车在中国越来越普及，几乎每一户人家都已拥有一辆甚至于更多的小汽车，车型也越来越多，中国也正从汽车生产大国迈向产业大国，随着科学进步，汽车的跟新换代也越来越快，目前，我国二手车正以每年高于25%的速度增长，截至到2012年，全国二手车累计交易480万辆。经国家初步估计，中国的二手车还将有十五至二十年的增长发展期。
但是二手车市场又与新车市场销售不同，它讲究一车一价，这也就需要大量优秀的较为标准的销售平台，二手车展厅，二手车销售网站比比皆是，如瓜子，人人，等等，都是较为优秀的销售网站，这就使得全国各地的二手车，都能通过网络来进行买卖，需要更加优秀的销售水平和更加丰富的销售经验，对汽车，也需要掌握更加全面的知识，各种车型，车辆的状况，能做出稍微全面的介绍。
汽车一直都是专业与技术并行的领域，随着我国二手车的起步，发展，市场也对二手车专业评估人员的需求逐渐高涨，对评估师的专业素养及水平有了更高的要求，然而目前，经过专业培训，并取得相关证书的，具有丰富的实践经验的，优秀的“二手车鉴定评估师”是少之又少，根本无法满足现如今蓬勃发展的二手车交易市场。汽车4S店，保险公司，拍卖公司等等都急需要一批专业知识过硬的二手车评估师。
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